近日，筆者了解到，米洛西、海棠、recer、marca corona等國內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)均表示有進(jìn)軍國內(nèi)市場的宏圖大計。為了成功打入國內(nèi)市場，搶占更大的市場份額，各陶企蓄勢待發(fā)，紛紛主動出擊，各出新招。筆者相信，眾國內(nèi)外陶瓷企業(yè)的大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場，將會迎來新一輪競爭激烈的陶企大戰(zhàn)熱。

國外知名陶企立足中國市場

　　recer、marca corona等國外知名陶企的代表則認(rèn)為，中國對于他們來說是一個全新的市場，中國市場巨大的市場吸引力決定了他們必須立足于中國，他們希望能在中國這樣的大市場上宣傳自己的品牌，從而打開中國市場以及周邊亞洲國家。為了成功開拓中國市場，搶占更大的市場份額，這些國外的知名陶企蓄勢待發(fā)，紛紛主動出擊，各出新招。如葡萄牙陶瓷行業(yè)的領(lǐng)頭羊recer針對中國市場設(shè)計的體現(xiàn)了中國文化和西方文化完美結(jié)合的“上海”和“阿拉斯加”兩款產(chǎn)品推出，并積極地在中國尋找合適的代理商和零售商意大利著名品牌marca corona跟亞洲公司合作，積極做好市場調(diào)查，鑒定marca corona在中國的推銷網(wǎng)絡(luò)，并在北京、上海、廣東都有自己的銷售經(jīng)理等等。

中國陶企轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，人民幣的升值和出口退稅的下調(diào)，建材陶瓷出口導(dǎo)向型的增長模式將向國內(nèi)消費(fèi)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換，2008年是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。已經(jīng)做了多年國外市場的米洛西、海棠等陶企的代表表示：2008年將是關(guān)鍵的一年，公司將加大國內(nèi)市場的營銷力度與品牌的推廣力度，從現(xiàn)在以出口為主到開拓國內(nèi)外市場并重比翼齊飛的新局面，就如海棠陶瓷的總監(jiān)唐碩度所說：“海棠陶瓷將在國內(nèi)市場上首次實(shí)施“歐式”市場營銷策略，吸引真正懂得我們陶瓷品牌的經(jīng)銷商，并做好服務(wù)，從而贏得市場。” 已經(jīng)做了七年國外市場的米洛西去年年底就來到佛山，把營銷中心設(shè)在佛山的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，展廳設(shè)在中國陶瓷城，并通過各種各樣的活動不斷加強(qiáng)品牌、專場店的推廣力度以及國內(nèi)市場的營銷力度在海外市場早已是遍受歡迎的海棠陶瓷把開拓中國內(nèi)市場定為2008年的開拓目標(biāo)，他們將營銷中心設(shè)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，緊抓08奧運(yùn)年，帶著他們媲美意大利工藝的各式產(chǎn)品開始回歸中國本土市場。這樣看來，無論是國內(nèi)陶企抑或是國外知名陶企都不約而同地把他們的目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，希望在國內(nèi)市場這個巨型蛋糕上分得一杯羹！

本土陶企應(yīng)堅守優(yōu)勢，乘勢而上

　　在中國陶瓷市場已經(jīng)趨于白熱化的形勢之下，眾國內(nèi)外陶企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，這必定對本土的陶瓷企業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)與威脅、更大的競爭與壓力。那么，本土陶企應(yīng)如何應(yīng)對呢？筆者認(rèn)為，如果把轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的國內(nèi)外陶瓷企業(yè)比喻為“強(qiáng)頭龍”，那么，一直扎根于佛山、扎根于國內(nèi)市場的本土陶企就猶如“地頭蛇”，而“地頭蛇”的最大優(yōu)勢就在于戰(zhàn)線短、應(yīng)變靈活、對國內(nèi)市場有高度的認(rèn)識與理解以及積累了更多國內(nèi)市場的實(shí)踐經(jīng)驗，所以更加容易制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，本土的陶瓷企業(yè)應(yīng)該在好好地堅守自己的優(yōu)勢的同時，踏踏實(shí)實(shí)地在產(chǎn)品的品質(zhì)、開發(fā)與創(chuàng)新中下苦功。

　　在做好防守的前提下，也要積極主動地進(jìn)行出擊與進(jìn)攻，在“國際化”的視野下不斷吸取國外優(yōu)秀的經(jīng)驗，讓自身的品牌得到不斷的超越與提升，例如金意陶與powergres的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、牽手切爾西打比賽等舉措一樣，用國際品牌搶占國內(nèi)市場。就如金意陶副總經(jīng)理王竹在談及他們與國外經(jīng)銷商的合作要真正做到的兩個方面：一方面在幫他們做產(chǎn)品，另一方面也吸收他們優(yōu)秀的經(jīng)驗。同時，隨著市場賣點(diǎn)的日益精細(xì)化，大品牌的步步緊逼，本土的陶瓷中小品牌在不能大而全地進(jìn)軍國內(nèi)市場的情況下，應(yīng)在注重環(huán)保的基礎(chǔ)上實(shí)行短而精悍的策略，不斷鞏固自己的優(yōu)勢市場，塑造出屬于自己的特色品牌。不斷擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，才能讓自身的品牌影響力不斷得到提升，才能讓自身的品牌在國內(nèi)市場內(nèi)占有一席之地。

中外知名陶企進(jìn)駐“總部基地”，搶占國內(nèi)市場

　　據(jù)悉，在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的全球招商啟動儀式上，冠軍、powergres、蒙娜麗莎、宏宇、金鉆、大唐合盛、宜美佳、軟瓷磚、紳士德、英皇、東鵬潔具、toto、海意拼圖、安納奇、安蒙等十多家中外知名陶瓷企業(yè)代表首批入駐商戶進(jìn)行了簽約。powergres的代表mr.giuseppe zunino在接受記者采訪時表示：中國巨大的市場吸引力，決定了我們必須立足于中國，開拓中國市場、甚至是亞洲市場，我們需要選擇最好的發(fā)展平臺，所以我們毫不猶豫選擇進(jìn)駐中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地。所以說，中外知名陶企紛紛進(jìn)駐“總部基地”，讓我們看到了眾中外知名陶瓷企業(yè)借助“總部基地”這個平臺，大舉搶占國內(nèi)市場的熱切希望與強(qiáng)大勢頭。米洛西、海棠、recer、marca corona等陶企的大舉進(jìn)軍，再加上冠軍、powergres、蒙娜麗莎等國內(nèi)外知名陶企的進(jìn)駐“總部基地”，在這樣的狀況之下，我們可以預(yù)測到：進(jìn)軍國內(nèi)市場的大軍將不斷壯大，隨之而來的國內(nèi)市場爭奪之戰(zhàn)也將一觸即發(fā)、越演越烈。

后記

　　優(yōu)勝劣汰，是每一個企業(yè)在激烈的市場競爭之中必須遵守的生存規(guī)則。在中國陶瓷市場競爭已經(jīng)趨于白熱化，眾國內(nèi)外知名陶企大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場的形勢之下，必然會導(dǎo)致部分陶瓷企業(yè)被淘汰出局，當(dāng)然也有部分的優(yōu)秀陶企將在國內(nèi)市場的激烈競爭中脫穎而出、成功攻占國內(nèi)市場。所以說，新一輪的陶企大戰(zhàn)的掀起，必將讓優(yōu)秀的陶企在機(jī)遇、挑戰(zhàn)與競爭中不斷提升與壯大，并最終將為陶瓷行業(yè)帶來新希望、新發(fā)展與新提升。