坐在門室里看著來來往往的過客，一對熟悉的身影映入眼簾，“是你呀，童人！”哦，是他們，“你們好！好久沒見！”我們還是非常友好地握了握著手，是好久沒見了，5年了，恍惚而過，他們還是這么肥，也還是這么翹，往事一幕一幕入眼簾……

    5年前我在某廠任銷售一職，負責全國代理商的管理及掌握發(fā)貨大權，這對夫妻是北京的代理商，夫妻倆最拿手的就是唱雙簧，嘴甜油滑，稻草能說成金條，“聽著，你再得罪我讓你兜著走！”這是這對可愛的夫妻對我的贈言，至今好像是昨天發(fā)生的事。

    一個品牌尋找全國的代理商是很難，找一個好的代理商就更難，管理好這批代理商就難乎其難。好多代理商都在拼命的尋找廠家的笨：壓款只想越壓越大，付款只想越來越少，代理的區(qū)域越來越廣，不好賣的只想往廠里退，獎金越來越多，優(yōu)惠越滾越大。。。。。而這對夫妻就是這種客戶中最有代表象征的一對。

    我剛來此廠時，他們也剛剛做了我司北京的代理商，剛開始是款到發(fā)貨的，他們也非常準時匯款，訂貨量是很大的，一訂幾乎每個款每個色都是100以上的，再加上他們能說會道，時不時顯示出自己非凡的經(jīng)商頭腦及擺出自己在北京同行中的實力，在短短的幾個月內(nèi)他們的月銷售額也躍居全國代理商的前5名之內(nèi)，于是很快就得到了老總的欣賞，這時他們開始向老總提出要求了。

    “黃總呀黃總，你看看你看看，我可是一心一意的幫你賺錢了，可你也太不夠意思了吧？”女的最會演戲了，說得挺委屈，“怎么啦？我怎么不夠意思了？”老總笑道，“你看看你看看，你哪個代理商你不支持個幾十萬的，而我呢？至今還要款到發(fā)貨，太不夠意思了吧你！”“呵呵！”“是我能力不夠還是銷售量不夠大呀？”女的繼續(xù)發(fā)表，“不是，是黃總看不起咱！老婆！”男的加醋了，“就是就是！黃總呀，我看呀你是看不起咱夫妻！”女人埋怨道……

    盡管我一再提醒老總，這可能是他們的第一步棋，剛開始是猛下單猛匯款搏取公司的另眼相待，然后……可老總還是在他們一唱一和中讓步了，在月壓款額20萬中我減了10萬，我告訴老總：“不能夠一次就放這么大，要慢慢的來，畢竟這是第一步。”

    人的欲望是無止境的，當你有飯吃時就想有肉了，有了肉就想別的了……

    我減了他們的10萬，他們非常的不高興，也知道我在公司里的舉足輕重，于是我們劇情也拉開了序幕……

    他們開始聯(lián)同其他的對我有意見的代理商，有意沒意的開始在老總面前說我了：童人的架子真大，跟她說話比跟你說話還要恭敬，你看看全國哪個代理商沒看過她臉色的，她還說老總你還得聽她的呢？你怎么就請了這么一個人……總之我就是不好，呵呵！

    大多數(shù)代理商到了月末就開始找各種各樣的理由拖延匯款了，為了更好的回籠貨款，我與老總商量用獎金制度來鼓勵代理商匯款，就是凡是代理商能夠在每月5號之前準時將上月貨款打到公司帳面上的，就每個袋子減1元，獎金按銷售量來減帳，當月就減，而且每年的壓款額更改一次，試銷售額與匯款率而定，果然代理商匯款真的比以前快多了。

    再說北京的這對夫妻，壓款10萬后匯款慢慢的拖延了時間，還好，還能在匯款的時候承諾幾號付就幾號付，可是沒在5號之前匯款的獎金肯定就沒有了，可他們還是在找茬要獎金……更嚴重的是跨區(qū)域銷售……內(nèi)戰(zhàn)開始了。

    首先發(fā)現(xiàn)竄貨的是白溝，然后是無錫，再就是南京，各區(qū)域的代理商紛紛前來投訴，這夫妻倆剛開始不認帳，可等到南京的將他的銷售清單復印傳真過來，才轉換了另外一種語氣，“黃總呀，其實我們也不想竄貨，不過你想想，我的銷售能力要是沒這么大我能竄嗎？我?guī)湍愣噤N售是還不是為你好？你想想，哪個品牌不是千方百計的想讓客戶提高銷售額，我提高了你們反而有意見，再者，我只是發(fā)展他們沒有發(fā)展到的代理商，他們能力有限為什么就不讓我來發(fā)展？難道你想讓這些地方這些銷售群都空著嗎？黃總，難道說這個道理你不懂？”

    “你先別這樣說，在簽代理合同時你應該非常的清楚，不能跨區(qū)域銷售，不能相互之間斗價，要是其他的代理商也往你北京發(fā)貨了，你怎么看，你又希望黃總如何的處理？”沒等老總說話我就接了他的話往下說了，他們白了我一眼，呵呵！老總暗笑了一下。

    “童人，我知道你對我夫妻有意見，但也不能這樣欺人呀？”女的開始皮笑肉不笑的了，“老板娘這么說就見怪了，我只是以事論事！”我也笑了笑，“黃總呀，你看童人，所有的代理商哪個壓款額不是比我高的？哪個準時匯款的代理商不是拿到獎金的？我這個全國銷售額第二名的代理商就偏偏受到這等待遇？黃總，你真會請人呀！”開始叫苦了……

    “這事你不能怪童人，這些都是我的決定，她只是個執(zhí)行者！你的壓款額低是因為你剛來不久，之前的代理商的壓款額是早幾年前就定好的，現(xiàn)在也在壓低，可一下子要所有的代理商都把壓款額之外的款匯過來是不可能的，他們也吃不消，要一步步來，這不實行分月付款了嗎？你也看到了呀！再者你的獎金沒，那是你沒在5號之前匯款，明白嗎？”老總慢條斯理地說。

    “可我在匯款之前已給過電話童人，說推遲10天匯款，她答應了呀！我也的確在10天之內(nèi)把款匯到帳面上，不是嗎？童人。”男的搖晃著手中的茶，笑著對我，

    “這事不能怪童人，是的，他是答應你可以推遲10天付款，這事我也知道，但沒說可以減獎金，獎金她是沒有權力減的，要制度有她才能動手，要是每個客戶都像你這樣，那這個獎金制度還有什么用？”老總擋了我的回話，“話說回來，把你發(fā)往其他地方的貨馬上收回來，要不你考慮一下你的北京代理權，我不能因為你北京一家而得罪全國的代理商，全國都在看我怎么處理呢！”

    內(nèi)戰(zhàn)是暫緩了，晚上陪他們出去吃飯時我就苦了，喝了多少不記得了，只知道他夫妻兩不停的讓我喝，其他的客戶也在敬，人在江湖身不由已，也只能干了……，最后，我很清晰的聽到這么一句：“童人，你給我聽著，你再惹我讓你吃不了兜著走！你一個打工的何必這樣？對我好點對你好處的，知道嗎？”呵呵，我不止一次聽到這樣的話了，也不止一個代理商這樣的對我說了。