陽春三月，草長鶯飛。在第十一屆中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會(huì)即將到來之際，本刊采訪了中國陶瓷城執(zhí)行董事周軍先生。

　　《建材周刊》：中國陶瓷城主辦“中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會(huì)”已經(jīng)十一屆了，您認(rèn)為獲得了哪些重要的成功經(jīng)驗(yàn)？

　　周軍：中國陶瓷城自2002年以來，已經(jīng)成功主辦了十屆中國佛山(國際)陶瓷博覽交易會(huì)，使其成為國內(nèi)同行業(yè)會(huì)展中的頂級(jí)盛會(huì)，成為佛山一張閃亮的城市名片。以出口為定位的佛山陶交會(huì)，歷年來都以優(yōu)秀的會(huì)展資源吸引著來自世界各地的采購商。成功經(jīng)驗(yàn)談不上，但體會(huì)還是有一些的。這些年來，有人稱贊佛山陶交會(huì)，有人則提出了一些批評(píng)意見，可以這么說，佛山陶交會(huì)是在贊許聲和批評(píng)聲之中成長的。當(dāng)然，它跟一些陶瓷企業(yè)的要求多少還是有距離的，這點(diǎn)應(yīng)該承認(rèn)，但是，它已經(jīng)連續(xù)成功地舉辦了這么多屆，這本身就足以說明它有不少值得肯定的地方。應(yīng)該說，我們已經(jīng)在以下兩個(gè)方面有了一定的積累：首先，在展會(huì)觀眾組織方面，我們擁有了成熟的資源和系統(tǒng)化的程序，積累了觀眾方面（包括國際買家）的資源。其次，在管理方面，我們培養(yǎng)了一批人才隊(duì)伍，建立了一套成熟的管理制度。

　　《建材周刊》：可以說，中國陶瓷城作為國內(nèi)最大的陶瓷衛(wèi)浴出口窗口，國內(nèi)眾多陶瓷衛(wèi)浴品牌以此為平臺(tái)打開了出口市場，而進(jìn)駐中國陶瓷城的著名國際衛(wèi)浴品牌則以此為跳板進(jìn)軍中國市場。實(shí)際上，中國陶瓷城扮演了中外陶瓷衛(wèi)浴品牌貿(mào)易平臺(tái)的重要角色。對(duì)此，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地是否借助了這一“國際化運(yùn)營模式”進(jìn)行海內(nèi)外招商？

　　周軍：中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地包括幾個(gè)方面的總部：第一是陶瓷企業(yè)的戰(zhàn)略決策總部第二是陶瓷企業(yè)的營銷服務(wù)總部第三是陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)總部第四是國際陶瓷品牌的區(qū)域總部。因此，總部基地既面向國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)的企業(yè)招商，也面向國外的企業(yè)招商，目前，德國、意大利、日本、美國等國家的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地簽定了進(jìn)駐意向。

　　《建材周刊》：在2008第六屆中國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，陶業(yè)資深人士陳帆、黃希然不很看好總部基地建設(shè)前景，對(duì)此，您有何感想？

　　周軍：陶瓷產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)是一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，現(xiàn)在才剛剛起步，也是一個(gè)先例，人們對(duì)它有各種不同的看法是很正常的，不必大驚小怪。我對(duì)總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景是充滿信心的，理由是：第一，有人認(rèn)為陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)線向外地遷移之后，佛山搞總部經(jīng)濟(jì)就沒有了支撐。其實(shí)，我們應(yīng)該看到，大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)陶瓷企業(yè)還是留在了佛山，而留了下來的陶瓷企業(yè)的產(chǎn)銷量約占佛山原先所有陶瓷企業(yè)產(chǎn)銷量的70%左右，這是很大的一個(gè)比例。我們可以這么說，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]企業(yè)的總數(shù)是在大幅度地下降，但是其產(chǎn)銷量的下降幅度并沒有那么大、沒有那么明顯，一句話，陶瓷產(chǎn)銷大部分還留在佛山。第二，發(fā)展陶瓷總部經(jīng)濟(jì)需要具備良好的市場基礎(chǔ)，而且行業(yè)配套要齊全。應(yīng)該說，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，佛山圍繞著陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)商貿(mào)圈，有了較為堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，而且佛山的人才資源相當(dāng)豐富。很多陶瓷企業(yè)都愿意把總部留在佛山，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)也是為了滿足陶瓷行業(yè)需求。第三，陶瓷企業(yè)管理模式發(fā)生了變化。很多跨國企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)可供我們學(xué)習(xí)，它們的生產(chǎn)基地和總部是完全分離的、遠(yuǎn)離千里，有些總部專做研發(fā)和營銷，把其中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去。國內(nèi)很多陶瓷企業(yè)已經(jīng)有這方面的經(jīng)驗(yàn)：陶瓷企業(yè)當(dāng)中有的總部在佛山，生產(chǎn)基地分布在全國各地，但運(yùn)作都非常良好。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移出去，總部留在佛山，是否適合陶瓷企業(yè)的管理模式，國內(nèi)外的案例為我們提供的答案都是肯定的。將高端部分和低端部分分離，從企業(yè)的管理上說是可行的。 第四，政府有信心、有規(guī)劃、有決心。我們發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)有政府部門的強(qiáng)有力的支持，這是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

　　《建材周刊》：在當(dāng)前佛山政府部門對(duì)陶企進(jìn)行大整治，佛山部分陶企實(shí)施大轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的狀況下，您覺得建設(shè)總部基地最大的困惑是什么？最期待、最迫切需要得到什么樣的支持？

　　周軍：眾所周知，總部基地是總部經(jīng)濟(jì)的載體，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)需要得到政府和行業(yè)的認(rèn)同和支持。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)外擔(dān)心陶瓷產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移會(huì)帶來不穩(wěn)定的因素，甚至擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)空心化的現(xiàn)象，對(duì)發(fā)展前景茫然。在我看來，政府應(yīng)該加快對(duì)總部經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃，給陶瓷企業(yè)打一支強(qiáng)心劑，給陶瓷企業(yè)家們以信心和決心。另外，陶瓷企業(yè)對(duì)此不應(yīng)有情緒化的反應(yīng)，而應(yīng)該站在更高、更遠(yuǎn)的角度去對(duì)待、思考這一問題。

　　《建材周刊》：在08年初的書記市長與12家陶企代表對(duì)話中，陶瓷企業(yè)家提出了做強(qiáng)陶都、打造“佛山市季華路———紫洞路商貿(mào)圈”的設(shè)想，形成寬泛的“佛山陶瓷[FsTaoci.Com]總部經(jīng)濟(jì)”，您認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，其可能性有多大？

　　周軍：不是不可能，而是正在形成之中。建設(shè)陶瓷商貿(mào)圈很重要，實(shí)際上，這樣一個(gè)商貿(mào)圈正在成熟之中。政府相關(guān)部門應(yīng)該盡快加強(qiáng)規(guī)劃，建造一條有規(guī)模的、結(jié)構(gòu)合理的、服務(wù)多樣化的、管理規(guī)范化的陶瓷商貿(mào)走廊。相關(guān)的產(chǎn)品、展廳都可以放在這里，使之成為以陶瓷為主的商貿(mào)走廊。當(dāng)然，在這個(gè)過程中要防止出現(xiàn)無序化、資源浪費(fèi)等現(xiàn)象。大力發(fā)展陶瓷商貿(mào)，是發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)最重要的基礎(chǔ)。總部基地不僅可以為企業(yè)的總部提供辦公場所，還可以幫助企業(yè)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。搞總部經(jīng)濟(jì)，信息絕對(duì)不能閉塞，所以我們要引進(jìn)電子、商務(wù)機(jī)構(gòu)來搭建一個(gè)信息化平臺(tái)。我們要建設(shè)的是一個(gè)專業(yè)化的總部基地，以陶瓷商貿(mào)為依托的總部基地。

　　《建材周刊》：最后再次感謝周總在百忙之中接受我們的采訪，謝謝！