當初在他的再三邀請下，千里迢迢來杭州，只為圓一個夢，為了幫他一起更順利地發(fā)展他的事業(yè)，可沒想到在第二次見面時就遭到了他的一盆冷水！他說“你還是回去吧！我覺得你不能夠勝任，杭州的競爭很激烈，工作節(jié)奏很快，像你這樣溫柔的人，比較適合在工廠做事，在市區(qū)找一份工作都會成問題，更不用說能做出什么業(yè)績來了�。�．．．．”

    聽到這里大腦已是一片空白，后面說了什么也沒聽進去了，就為我聽到的最后一句話，我想，我也要留在杭州做出點業(yè)績來證明自己！盡管如此，也傷心了一段日子，禍不單行，之后陸續(xù)發(fā)生了好多不愉快的事，錢包被偷，證件、銀行卡之類的也沒了，想想上天怎么對我這么不公平，真是沒勇氣繼續(xù)新的生活。在另兩個朋友的鼓勵下，我找了份工作，也就是來到了現(xiàn)在這個公司。剛來這里，工作很忙，忙得沒有時間去想那些不堪回首的經(jīng)歷．．．．．．

    轉(zhuǎn)眼就到了7月份，準備工作做得差不多了，就開始開拓市場了！市場競爭很激烈，期間歷經(jīng)了太多的辛酸與挫折，對杭州的地形不熟悉，聽不懂杭州話，更不會說，有時客戶跟我說杭州話，而我總是聽不太懂，有的人就會笑我，讓我好尷尬，可我不能就這樣放棄，不甘心就這樣繼續(xù)讓人嘰笑．．．．．

    一邊尋找客戶有質(zhì)量的客戶資料，一邊學聽杭州話，我不是那種會用心機的人，產(chǎn)品的好壞我都是如實地介紹給客戶的，因為我不想一個客戶就只做一次生意，可也許正是我的真誠打動了客戶，所以每次與客戶約見談得也比較順利，約見與訂單的成功率達到98%，讓我的時間充分地體現(xiàn)了價值。有好多客戶現(xiàn)在與我也成了好朋友，不只是生意上的合作伙伴了！我誠心與他們面談，站在客戶的角度來為他們選擇合適的產(chǎn)品，配貨、送貨及時，售后服務也熱情周到得沒得說，現(xiàn)在他們有什么信息也會及時反饋給我，有朋友需要我們的產(chǎn)品也會介紹給我。

    在我所有成交的客戶中：客戶介紹的客戶有20%，通過網(wǎng)上信息找到我的客戶有30%，45%是自己找信息聯(lián)系上的，5%是通過其它途徑聯(lián)系的。這讓我的業(yè)務做起來很輕松，我仔細盤點了一下，從2006年7月1日起至2006年12月31日止，我個人的銷售額已達到100余萬！而且回款率100%！達到了我當初制定的目標，而且超出了我的預算！有兩個同行與我的關系不錯，在杭州同行業(yè)中他們做得很出色，也蠻有名的，他們也是合作者，而且在杭州做了好多年，有車有客戶資源，條件比我成熟多了，月底前在一起聚餐時算了一下，他們兩個人的業(yè)績加起來是60多萬，這讓我多少有點成就感。這要感謝廣大客戶的關照、公司的支持與同事員工的配合！同時也要感謝那個當初嘲笑我的人，是他讓我有這份動力在這個城市做出這樣的業(yè)績！

    現(xiàn)在已經(jīng)走進了2007年，回首2006，我對自己很滿意，我知道這點業(yè)績對大家來說不算什么，可這也是我的一個突破，我是個很容易滿足的人，也不會讓自己生活在自責當中。2007年到了，讓我們一起努力吧！相信我們會做得更好！��！