3月底，這里又上演了一場(chǎng)精彩的營銷活動(dòng)。“600元”、“800元”、“1200元”……”北京閩龍?zhí)氐靥沾?ldquo;蝶舞傾城”旗艦店內(nèi)人頭攢動(dòng)，過千名業(yè)主一家大小在此度過了瘋狂搶購日，20平方米特地“天地人和瓷磚一元起拍”活動(dòng)在店內(nèi)掀起了一輪競(jìng)價(jià)熱潮，這只是北京閩龍?zhí)氐靥沾?ldquo;蝶舞傾城”精品館開業(yè)眾多精彩系列活動(dòng)的小小的縮影。微雨時(shí)節(jié)的三月，是北方銷區(qū)陶瓷銷售的淡季，北京閩龍?zhí)氐靥沾山椒?ldquo;蝶舞傾城”旗艦店逆市盛裝開業(yè)，特地“謀實(shí)主義”促銷新模式再放異彩，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷局面，這08開春打了一次漂亮促銷戰(zhàn)，硝煙漫延整個(gè)華北，開業(yè)銷量突破200萬。
精心策劃傾情打造
特地陶瓷自進(jìn)駐北京市場(chǎng)以來，在特地公司與北京遠(yuǎn)東神華公司的無間攜手合作下，經(jīng)過幾年時(shí)間的精耕細(xì)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京中高檔建材市場(chǎng)上取得了一席之地，其個(gè)性化的產(chǎn)品深受京城設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的青睞，銷售持續(xù)增長(zhǎng)。目前北京特地陶瓷全面進(jìn)駐百安居，并在高檔市場(chǎng)———北京居然之家建有四個(gè)直營精品館。08年，為適應(yīng)特地陶瓷在北京的澎湃發(fā)展之勢(shì)，北京遠(yuǎn)東神華再次重金打造北京閩龍市場(chǎng)近1000平方米特地“蝶舞傾城”旗艦店。
三月是北方銷區(qū)陶瓷銷售淡季，再受全國房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，北京建材市場(chǎng)較為冷清，成交量較同期大幅下降。在得到特地公司領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略與策劃部的大力支持，采取特地最新促銷模式“謀實(shí)主義”戰(zhàn)略，在特地李強(qiáng)總經(jīng)理提出北京市場(chǎng)要“高起高打、快速占領(lǐng)”的戰(zhàn)略思想，北京遠(yuǎn)東神華總經(jīng)理?xiàng)钫冀疤氐厥聵I(yè)部總經(jīng)理孫秀紅毅然決定在三月底舉行盛大開業(yè)典禮并進(jìn)行一場(chǎng)大規(guī)模促銷活動(dòng)。
特地“謀實(shí)主義”促銷活動(dòng)成敗關(guān)鍵在于賣場(chǎng)的人氣。為打造促銷活動(dòng)的超高人氣與驕人業(yè)績(jī)，特地戰(zhàn)略與策劃部及遠(yuǎn)東神華公司經(jīng)過一番周密計(jì)劃，制定了重點(diǎn)與強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購網(wǎng)站合作、終端全面攔截、人海戰(zhàn)術(shù)、旗艦店精品打造、錯(cuò)位產(chǎn)品組合等多項(xiàng)行之有效的策略。“三分策劃，七分靠執(zhí)行”！對(duì)這次開業(yè)促銷活動(dòng)，北京特地事業(yè)部總經(jīng)理孫秀紅女士極為重視，親自掛帥活動(dòng)組長(zhǎng)，決意要打造特地第一精品店，尤其是對(duì)旗艦店的裝配，事必躬親。
盛裝開業(yè)銷量飄紅
3月29日，北京閩龍建材總部基地大廣場(chǎng)彩旗招展，鑼鼓喧天，喜氣洋洋！特地陶瓷董事總經(jīng)理李強(qiáng)、特地營銷總監(jiān)陳小春及倪曉軍、特地戰(zhàn)略與策劃總監(jiān)陳華杰、北京遠(yuǎn)東神華總經(jīng)理?xiàng)钫冀�、特地事業(yè)部總經(jīng)理孫秀紅及閔龍市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等領(lǐng)導(dǎo)出席了特地“蝶舞傾城”旗艦店開業(yè)典禮，盛大的典禮及精彩的民樂表演吸引了上千名的設(shè)計(jì)師、顧客、媒體記者等嘉賓的眼球。
11點(diǎn)，促銷活動(dòng)正式開始，近1000平方米的特地“蝶舞傾城”旗艦店擠滿了團(tuán)購業(yè)主、顧客，眾多顧客對(duì)旗艦店的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品絕妙搭配及配套產(chǎn)品的精致嘖嘖稱贊。一般只有在大商場(chǎng)、大超市才出現(xiàn)的搶購現(xiàn)象在上演了，一批批團(tuán)購業(yè)主擁進(jìn)店面、50多個(gè)臨時(shí)促銷員也不斷將市場(chǎng)零散顧客引進(jìn)旗艦館，20多個(gè)導(dǎo)購忙得暈頭轉(zhuǎn)向，很多顧客根本來不及計(jì)算準(zhǔn)確價(jià)格，就紛紛下了定金。期間，不斷有顧客獲得幸運(yùn)免單更是刺激了顧客的選購。“0.1元的瓷片，1元的拋光磚限量銷售”、“精品瓷磚一元起拍”等精彩促銷環(huán)節(jié)更掀起了現(xiàn)場(chǎng)顧客的搶購熱潮。
澎湃特地亮點(diǎn)計(jì)劃
此次活動(dòng)也引起了新浪網(wǎng)、家居網(wǎng)、中國合眾網(wǎng)等多家媒體的注意，剛榮膺2007年中國陶業(yè)新銳榜年度風(fēng)云人物———特地陶瓷董事總經(jīng)理李強(qiáng)先生接受了京城多家媒體的采訪，他對(duì)此次活動(dòng)給予了很高的評(píng)價(jià)，他總結(jié)到：商場(chǎng)就如戰(zhàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，精心籌備策劃，細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，以氣勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用實(shí)惠回饋消費(fèi)者，是取得此次促銷戰(zhàn)役的主要原因。“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”，特地公司在營銷中不斷創(chuàng)新，已摸索出一套終端實(shí)戰(zhàn)的銷售模式———“謀實(shí)主義”，實(shí)現(xiàn)開業(yè)既要人氣，也要銷量。通過2007年廣州、昆明、深圳等地空前成功，北京再放異彩，充分說明這模式是行得通的。2008年是特地陶瓷的澎湃年，也是特地陶瓷啟動(dòng)終端“亮點(diǎn)”計(jì)劃的一年，全新的促銷贏利模式、全新的團(tuán)隊(duì)打造模式、全新培訓(xùn)模式、渠道拓展模式等將在特地終端全面展開，打造區(qū)域經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)“亮點(diǎn)”！
