重要的是給消費者信心 會展對陶企還有多少誘惑

　　企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)計，采購商成交意愿，組織者的服務(wù)水平等都將決定展覽會的影響力———會展業(yè)對陶企還有多少誘惑
　　曾幾何時，各種各樣的建材展覽會深深吸引著陶業(yè)人士的目光。廣州展、北京展、上海展、天津展；佛山陶交會，景德鎮(zhèn)瓷博會，淄博陶博會……會展經(jīng)濟蓬勃發(fā)展對推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展功不可沒，也曾經(jīng)令不少地方政府對會展經(jīng)濟狂熱異常：有條件的要上；沒條件的，創(chuàng)造條件也要上。陶業(yè)人士為了拓展市場而盲目地東奔西走樂此不疲，一年忙碌下來，核算帳目，恍然大悟……

　　參加一個展覽會少則幾萬元，多則幾十萬元，東展西展，南會北會，每次支出都是企業(yè)在利潤調(diào)撥出來的真金白銀。而參展之后，企業(yè)銷售額、市場占有率、企業(yè)贏利等卻沒有多少實質(zhì)性的增長。

　　究其原因，參展企業(yè)及展覽會組織者眾說紛云。

　　參展陶企找不到方向，希望從展會上找到一些什么……

　　回眸陶瓷行業(yè)會展經(jīng)濟近10年的快速發(fā)展，人們不難發(fā)現(xiàn)，陶瓷企業(yè)（包括衛(wèi)浴企業(yè)）參展隨意性比較大。企業(yè)是否有必要參展，如何參展，企業(yè)缺少規(guī)劃，更談不上諸如市場調(diào)研和針對區(qū)域市場所研發(fā)的新品，以及明確的企業(yè)品牌形象的設(shè)計。

　　沒有規(guī)劃、沒有策劃、沒有針對性的新產(chǎn)品、沒有明確的品牌展示設(shè)計，參加展覽會給企業(yè)帶來了什么？什么也沒有。既不能吸引觀眾，更吸引不了采購團，又何來效果？增加的只是參展場地租金、水電費、差旅費、招待費，得到的是勞民傷財，以及對參展信心的動搖和喪失。

　　當(dāng)然，也有某些居心不良的企業(yè)經(jīng)營者試圖在展覽會上找到競爭對手研發(fā)的“模板”，找到可以被仿冒的對象，企圖在未來市場博奕中分點殘羹余飯。可憐又可悲。

　　企業(yè)展示的不僅是品牌形象，更重要的是給予消費者信心

　　走進國內(nèi)大大小小、林林總總的各類建材展（包括陶瓷展），不少參展企業(yè)展示的仍是處在初級階段的令人眼花繚亂的產(chǎn)品堆砌，兩張椅子一張桌，外加一堆不入流的產(chǎn)品說明書。

　　對于參展應(yīng)準備的創(chuàng)意設(shè)計（品牌形象），精美的茶點、寬松的商務(wù)洽談氛圍、飽滿的熱情，為客戶準備的服務(wù)方案等一概沒有。許多參展企業(yè)所派出的參展團隊僅是業(yè)務(wù)經(jīng)理或區(qū)域銷售代理商，企業(yè)高層仿佛是展會匆匆過客，甚至是“事不關(guān)已”，更不用說企業(yè)老板親自坐陣笑迎接八方賓客�；蛟S我們陶業(yè)老板們真的工作太忙了，忙得連幾天親臨展會和客戶溝通交流的時間都沒有。沒有這份熱心和耐心，但不知是不是沒有信心？！

　　試問，如果一個企業(yè)匆忙參展，沒有新產(chǎn)品，沒有策劃，沒有設(shè)計、沒有充裕資金、沒有椅子、沒有茶點、沒有熱情、沒有濃厚的商務(wù)洽談氛圍、沒有老板參與、沒有信心，參展企業(yè)又何來人氣和生意呢？！

　　我們再看看國際頂級展會，以及國際知名品牌參加展覽會，哪一家企業(yè)沒有精心策劃、創(chuàng)意設(shè)計、周詳準備？企業(yè)CEO更是親自到場，親自與客戶親切交談，了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的服務(wù)，然后作出決策。因為他們都深深地明白，參加展覽會，展示的不僅是企業(yè)品牌形象是否具備親和力，更重要的是給客戶和消費者予信心。

　　展覽會面臨的考驗是有沒有新品展示和有多少專業(yè)觀眾到場觀摩采購

　　不管展覽會組織者如何宣傳炒作，展覽會最終效果都是以展商收獲多少為基本核算單位，衡量企業(yè)投入的人力物力財力與展會效果是否成正比？

　　縱觀國內(nèi)建材展覽會，到場觀看的群眾倒不少，但是真正能夠?qū)�參展商起到促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的專業(yè)觀眾卻少得可憐。也就是說有多少采購商到場商務(wù)洽談，或者說采購商是否有真正成交愿望及成交如何等，才是參展商真正所渴望和企盼的。作為采購商觀摩展會，重要的是看看展會有沒有新產(chǎn)品展出，能否采購到所需的商品及找到合適的合作伙伴。

　　然而，所有這些都是相互相成的。首先是展會組織者具備長遠的投資意識和服務(wù)意識，有掌控全局，兼顧供求雙方需求的能力，能夠組織不同層次的采購商、代理商等專業(yè)觀眾到場觀摩，以及能夠組織有創(chuàng)新能力的參展企業(yè)展示更多的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，給專業(yè)觀眾更多選擇。其次才是展內(nèi)展外都能提供優(yōu)秀的服務(wù)。第三是能夠幫助參展商拓展市場，提升企業(yè)形象，促進會展經(jīng)濟和地方經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。這才是我們所值得期盼的會展經(jīng)濟！