大賣場(chǎng)銷售一定要錯(cuò)位，有特色，有個(gè)性才能長(zhǎng)存。比如國(guó)外的一些服裝超市，定位很準(zhǔn)確，很細(xì)分，像童裝，2—6歲，7—14歲，15—20歲，層次分得很清晰，即便是同一個(gè)公司，就有許多不同定位的品牌。休閑大賣場(chǎng)要長(zhǎng)存發(fā)展，自身產(chǎn)品一定要突出特色，否則大浪淘沙最終會(huì)被淘汰。 服裝超市，只因服裝消費(fèi)休閑化 溫州市服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、奧奔妮服飾有限公司董事長(zhǎng)鄭晨愛認(rèn)為：“服裝專賣店越開越大，特別是休閑品牌開成服裝超市，這是一種銷售趨勢(shì)。這種模式在休閑服飾中特別突出。男裝也比較普遍，但規(guī)模沒有休閑裝大。”對(duì)于這種銷售模式的出現(xiàn)甚至于時(shí)髦，鄭晨愛概括為生活休閑化的原因。他認(rèn)為，由于人們物質(zhì)文化生活水平不斷提高，生活變得休閑化，消費(fèi)理念也休閑化，同樣，在服裝消費(fèi)上也逐漸向休閑消費(fèi)轉(zhuǎn)變。而超級(jí)賣場(chǎng)就是根據(jù)消費(fèi)者不同定位出發(fā)，讓每一位消費(fèi)者都能在賣場(chǎng)里找到適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，現(xiàn)在消費(fèi)越來越趨向個(gè)性化，個(gè)性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，賣場(chǎng)講究個(gè)性經(jīng)營(yíng)，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者。 五馬街新開張的森馬專賣店，在二樓休閑區(qū)放置了6臺(tái)PS2游戲機(jī)，供消費(fèi)者休閑娛樂，這一招不但體現(xiàn)了森馬服飾年輕休閑自由享樂的品牌定位，而且還吸引了不少年輕消費(fèi)者主動(dòng)上門。森馬店正是個(gè)性經(jīng)營(yíng)的一個(gè)好例子。 不是賣場(chǎng)的問題，是經(jīng)營(yíng)的問題。 然而，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)大型服裝賣場(chǎng)并非易事，有部分超級(jí)賣場(chǎng)開張到最后卻因?yàn)樨浧犯簧�、消費(fèi)者不喜愛等各種原因變成超級(jí)倉(cāng)庫(kù)，陳列室或者給人地?cái)傌浀母杏X，至到最后關(guān)門。
有人對(duì)此提出懷疑，是不是這種休閑超市銷售模式存在許多弊端？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這不是賣場(chǎng)本身的問題，而是經(jīng)營(yíng)的問題。
服裝賣場(chǎng)作為市場(chǎng)終端，由于部分賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不力，老的產(chǎn)品賣不出去，新的產(chǎn)品又源源不斷進(jìn)來，以致整個(gè)賣場(chǎng)新老產(chǎn)品混雜，品牌形象得不到更新，顧客漸漸失去興趣，大量陳舊產(chǎn)品堆積，最終使超級(jí)賣場(chǎng)變成超級(jí)倉(cāng)庫(kù)，到最后只能關(guān)門大吉。 所以并不能說明超級(jí)賣場(chǎng)發(fā)展存在弊端，而是企業(yè)或則代理商經(jīng)營(yíng)不妥。
