華碩崛起
華碩崛起,正是對名言“唯偏執(zhí)狂能生存”最精彩的寫照。
那個年代,整個臺灣島都在為IT狂熱奔忙,這股滾滾歷史大潮讓四個人對未來始終充滿信心和激情。1989年12月的一天,他們試著鼓搗出了一塊市場上還沒有的486主板,欣喜之余也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,不確定這新的招術(shù)管不管用。為了確認(rèn)板子的性能,四人決定一起去拜訪芯片巨人Intel臺灣分公司總經(jīng)理陳朝益,想把帶去的主板拿出來插上Intel486微處理器,看看能不能兼容。
——全球IT史上重要的一頁就要翻開了。
見面之后,四個人就被晾在了一邊。原來當(dāng)時Intel用來測試新微處理器的板子發(fā)生故障,陳朝益和工程師正在心急火燎地忙著解決問題,局面一陣混亂。華碩一干人只好在旁邊耐心等著。一邊等,一邊就著眼前的問題討論起來,四個人一翻研究之后終于發(fā)現(xiàn)了問題所在,于是徐世昌和廖敏雄兩人站出來說:“讓我們來試試?”
結(jié)果,華碩來的人三下五除二將問題排除了。
幾個毛頭小伙子的精湛技藝令在場所有的Intel人員大感驚訝!全球最頂級的工程師束手無策的難題,幾個名不見經(jīng)傳的小人物卻能僅憑眼睛看看就能討論出解決方案?!這幾乎不可思議又確實(shí)是擺在眼前的事實(shí)。他們哪里會想到,童子賢四人研究Intel已不止一年兩年了。
陳朝益興奮得滿臉放光,熱情地招呼著這幾個“外星人一樣的家伙”,他迫不亟待地想與他們好好談?wù)劊λ麄儙淼?86主板產(chǎn)生了濃厚興趣,于是接下來,四個人的心“嘭嘭”跳著對華碩主板進(jìn)行了測試。
童子賢平靜地回憶了當(dāng)時的過程:“徐世昌、廖敏雄、謝偉琦手里拿著剛剛開發(fā)出的主板,上面為486處理器預(yù)留了一個插孔,陳朝益拿來Intel尚未上市的處理器,而且是當(dāng)時全亞洲唯一的一顆486處理器,往華碩的板子上一插——那是華碩技術(shù)第一次走出實(shí)驗(yàn)室,也是華碩486主板第一次插上Intel486處理器——結(jié)果,奇跡誕生了,板子真的就這么運(yùn)轉(zhuǎn)起來了!”
那幾秒鐘,現(xiàn)場的人先是目瞪口呆,回過神來后,爆發(fā)出欣喜若狂的歡呼!
此前,全球只有IBM能與Intel的技術(shù)同步。
華碩創(chuàng)造的奇跡迅速不脛而走,臺灣人揚(yáng)眉吐氣,業(yè)內(nèi)大感震驚。因?yàn),這標(biāo)志著臺灣人的IT技術(shù)已與Intel、IBM處于同一層次,其重要性足以成為臺灣IT業(yè)躍登國際舞臺的扭轉(zhuǎn)歷史的關(guān)鍵一刻!
小小的華碩公司,從此成為Intel的技術(shù)合作伙伴。
在業(yè)界驚嘆之時,四人已決定自己建廠生產(chǎn)華碩品牌的主板,眾多專業(yè)主板廠也跟風(fēng)應(yīng)運(yùn)而生。耐人尋味的是,連從來都是自己生產(chǎn)主板裝配電腦的老東家宏碁,也在華碩幾十塊幾十塊地試產(chǎn)之時,悄悄委托中間商買了三塊,拿回去看個究竟。足見華碩給業(yè)內(nèi)帶來的巨大震撼。
——從此,電腦主板作為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)在臺灣誕生了,并促使臺灣主板最終占據(jù)了全球幾乎100%的市場份額。某一年Intel總裁安迪·格魯夫訪臺時,不無感慨地說:“我從來沒想到過主板也能成為一個專門的產(chǎn)業(yè)。”當(dāng)然格魯夫也斷不會料到,日后華碩與Intel之間竟然也會因?yàn)橹靼,爆發(fā)一場生死大戰(zhàn)。
地頭蛇與螞蟻雄兵
工程師出身的四位創(chuàng)始人對市場可謂毫無經(jīng)驗(yàn),究竟該如何為銷售方向定位?四個人深感困擾。就在此時,華碩的第一單業(yè)務(wù)來了,那一瞬間他們大腦中仿佛劃過一道閃電。
第一單正式的業(yè)務(wù),來自山汶電腦。
山汶是臺北一家兼做電腦系統(tǒng)組裝及主板貿(mào)易的知名公司,其主板貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍及歐亞及俄羅斯。當(dāng)時老板劉根山已從圈內(nèi)了解到華碩主板不可思議,正好童子賢為招攬生意找上了門來,劉根山明知擺在面前的是好產(chǎn)品,但他總覺這一切太不尋常了,欽佩之余不免心存疑慮——“如果這幾個年輕人侵犯了老美的知識產(chǎn)權(quán),那可不是鬧著玩的!”于是劉老板四處打聽華碩團(tuán)隊(duì)的底細(xì)。
他找到了同為宏碁出身的主板企業(yè)精英的總經(jīng)理陳漢清,雖互為競爭對手,但正直的陳漢清還是把過去與廖敏雄等人共事的良好感受如實(shí)相告,并確保華碩團(tuán)隊(duì)“技術(shù)實(shí)力在臺灣無出其右”。至此如獲至寶的劉根山?jīng)Q定向華碩下單,還情不自禁地四處告知同行,為華碩做了大量免費(fèi)廣告。
通過山汶,華碩的第一單業(yè)務(wù),就將主板賣到了世界各地小型電腦廠商手中,自此跨進(jìn)了自行組裝電腦(DIY)市場。——如此貼近最廣泛市場的切入角度,終于幫助華碩團(tuán)隊(duì)找到了成就未來巨人的市場策略。
一邊摸著石頭過河,一邊梳理思維。四五年后,在施崇棠的帶領(lǐng)下,華碩終于形成了清晰的市場策略——向巨蟒(國際IT大廠)、地頭蛇(世界各地方品牌電腦)和螞蟻雄兵(散戶經(jīng)銷商)全面供貨,先期扶持后兩者,前者在企業(yè)壯大后重點(diǎn)出擊。
他們的邏輯是:①過去臺灣廠商總要付出高價向當(dāng)時全球最大的主板廠美國Micronics采購。低成本的本土華碩出世后,一塊主板賣1500美元,總是比華碩晚推出的Micronics卻要賣到2500美元,巨大的價差必然使華碩暢銷;②華碩因占盡市場先機(jī)和較低價格,一二三線的客戶均會樂意接受。在實(shí)現(xiàn)利潤最大化的同時,華碩主板的品牌知名度也將實(shí)現(xiàn)最廣泛的傳播;③后兩者因?qū)嵙^小,華碩將能掌握更大的議價權(quán);④后兩者的DIY電腦因其低價,同時各“地頭蛇”在本地?fù)碛械谋葒H大牌更快捷的售后服務(wù),都將使華碩順勢大量出貨;⑤DIY電腦的品質(zhì)常常被千夫所指,而華碩恰好能滿足后兩者對高品質(zhì)的渴望,“電腦中裝的是華碩主板”甚至是招攬客戶的“賣點(diǎn)”。如此互補(bǔ)形成雙贏,將促使雙方合力做大蛋糕……
就這樣,華碩在486時代一馬當(dāng)先,成為市場上“優(yōu)質(zhì)主板”的代名詞,在大陸被稱為“金板”。與此同時,幫助華碩確立市場策略的施崇棠,也成了華碩的新任董事長。