第四式：疏通超市中的各個(gè)管理環(huán)節(jié)，尤其重視中層以下的工作人員的節(jié)日公關(guān)。像這樣到了春節(jié)年末，酒水商那個(gè)不是放血式的拼殺。所以，最先占領(lǐng)賣場(chǎng)的“地理”優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化人脈關(guān)系，也是促銷戰(zhàn)中的常用伎倆。
“什么什么？人脈關(guān)系，我們的公關(guān)工作，從來沒有間斷過，超市的總經(jīng)理和我們的關(guān)系很鐵的。”不少的業(yè)代會(huì)有這樣的反應(yīng)。麻煩您再琢磨一下，您和總經(jīng)理關(guān)系鐵，別的廠家就不鐵嗎，常言道“縣官”還不如“現(xiàn)管”，踢球還要臨門一腳呢，就算您有老總罩著，可是下邊具體辦事的，完全可以將您的工作進(jìn)度托慢半拍，恐怕那個(gè)時(shí)候您就開始抱怨，怎么這個(gè)“鐵哥們”怎么這樣不仗義。
其實(shí)在促銷期間，更有話語權(quán)的是超市的中層一下領(lǐng)導(dǎo)，而且越基層的工作人員越是重要的對(duì)象。假如庫管可以及時(shí)準(zhǔn)確的提醒您現(xiàn)有的庫存量，理貨員提醒您排面上的漏洞，收銀員可以向那些誤選促銷商品的顧客解釋一下，這對(duì)您的產(chǎn)品銷售可說是有著直接的影響。
第五式：充分利用超市的促銷海報(bào)。現(xiàn)在幾乎每個(gè)超市都會(huì)定期發(fā)行自己的促銷海報(bào)，而且有些超市還會(huì)入戶派送，而越來越多的消費(fèi)者也開始注意這樣的海報(bào)，尤其在重要的節(jié)日期間，收集、瀏覽超市的促銷海報(bào)還是一些細(xì)心的家庭主婦購物習(xí)慣的構(gòu)成部分。
但是，海報(bào)上的促銷商品不是每件都可以引起別人的注意的，有些版面是很容易被人忽略的。通常情況下，右手邊的一頁首先會(huì)進(jìn)入讀者的視線，其中的左上角的空間又會(huì)最惹人注意，這些都是讀者正常的瀏覽習(xí)慣。
既然我們的產(chǎn)品已經(jīng)促銷了，而且也上了海報(bào)，那為什么不再花些心思，給自己找個(gè)好位置，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)多一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是一份勝算，還是那句話，只要“細(xì)”功夫到家，總會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。
第六式：得勢(shì)不忘饒人，防止“自殺式”的競(jìng)爭(zhēng)手段出現(xiàn)。通常來說，旺銷品牌都會(huì)在有限的時(shí)間內(nèi)充分利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，能把對(duì)手“打死”就決不讓他“喘氣”。但是筆者在這里反而覺得，在節(jié)日促銷期間，這樣的做法不是很理性。
超市中的眾多酒類品牌匯聚一堂，每家的業(yè)代肩頭也都?jí)褐蝿?wù)，眼看著您家的產(chǎn)品旺銷，自己的卻原封沒動(dòng)，心中會(huì)有什么感覺？酸��！那叫一個(gè)嫉妒。俗語還有一句話：光腳不怕穿鞋的。什么意思？就是說逼急了，他可是要發(fā)飆的。假如幾家能聯(lián)合起來，對(duì)您的促銷進(jìn)行針對(duì)性的促銷，或者下狠心跟您比促銷，不斷的加大促銷力度。那時(shí)您的日子還能好過嗎？
其實(shí)，人都是有惰性的，只要日子過得去，誰會(huì)拋頭露面呢？但是壓的太死就難免會(huì)有人起身反抗。治國平天下是這個(gè)道理，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)也是這個(gè)道理，始終將競(jìng)品壓制在第二梯隊(duì)以后，既不能影響自己的市場(chǎng)地位，也不會(huì)激發(fā)他們進(jìn)行創(chuàng)造性的思維，來威脅自己的地位，更不會(huì)導(dǎo)致某些帶有“自殺”性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)手段出現(xiàn)。
關(guān)鍵時(shí)候放些水給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不失為一個(gè)長(zhǎng)治久安的良策。
后記：
其實(shí)，筆者這些“細(xì)”功不過是冰山之一角、大海之一勺，相信第七式、第八式會(huì)層出不窮，只要通過設(shè)身處地的去研究，對(duì)手與客戶群的心理和習(xí)慣，總可以有許多新的發(fā)現(xiàn)，如果可以充分的利用起來，必可以在日常的營銷工作中起到不可估量的作用。當(dāng)然筆者的“細(xì)”功也未必準(zhǔn)確，只當(dāng)是扔了幾塊轉(zhuǎn)頭出去，希望對(duì)諸位朋友有所提示。市場(chǎng)的漏洞和機(jī)遇不是鳳毛麟角，而是視而不見，所以練就一身“細(xì)”功夫，還是必不可少。
