我是一個做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，以前做日化和保健品的，已經(jīng)有6年時間了，整個公司實力不是很大，自有資金100萬元左右，這兩年生意是越來越難做。從2003年開始，公司擴(kuò)大經(jīng)營范圍，投入50萬元，引進(jìn)了一款果凍產(chǎn)品，以某知名動畫片中的主角為品牌，在銷售上，果凍產(chǎn)品與其他業(yè)務(wù)分開操作，配置了獨(dú)立的銷售隊伍。代理這個產(chǎn)品一年之后我就開始后悔了，代理這個產(chǎn)品的時間越長，我的心越亂。問題是這樣的：

    1.廠家每次承諾給我的政策和支持總是能拖的就拖，拖了一段時間之后就不了了之，要都要不來，幾年下來我都有點(diǎn)麻木了，辛苦打拼卻落得如此結(jié)果，我很受傷；

    2.這個產(chǎn)品主要由廠家負(fù)責(zé)進(jìn)商超終端銷售，商超結(jié)算也是與廠家直接結(jié)算，我成了地地道道的“搬運(yùn)工”，廠家留給我的毛利潤只有10%左右，廣東話說“毛毛雨”；

    3.廠家給的這點(diǎn)利潤剛夠我打平日常開支，所剩無幾，一年一個楊白勞，傷心真是一種說不出的痛��！

    我想終止代理這個產(chǎn)品吧，一時還不知找什么樣的產(chǎn)品，而且畢竟這個產(chǎn)品在維持著我日常的開支；繼續(xù)代理這個產(chǎn)品吧，沒有多少意思，請問，我該怎么辦？

    專家分析與解決方向

    您好，貴公司遇到的問題主要有兩個方面：

    1.**品牌忽視公司的利益，不能兌現(xiàn)他們的政策或服務(wù)承諾；

    2.**品牌的操作模式使您的業(yè)務(wù)處于單純搬運(yùn)工的境地，業(yè)務(wù)經(jīng)營起來很累，發(fā)展前途渺茫。

    上面兩個問題具有相當(dāng)?shù)钠毡樾裕航?jīng)銷商遇上“雞肋產(chǎn)品”怎么辦（所謂雞肋產(chǎn)品就是不經(jīng)營吧還多少有點(diǎn)利潤，經(jīng)營吧，這點(diǎn)利潤對公司來說又沒有多少發(fā)展貢獻(xiàn)）？第一個是如何獲得廠家政策的問題；第二個是如何提神自身價值，從而改善盈利能力的問題，造成這兩個困境的原因是基本一樣的。下面我們分兩部分來交流。第一部分是經(jīng)銷商投資決策習(xí)慣和品類管理分析，第二部分是結(jié)合第一部分的分析結(jié)論，分析您目前的生意困境。