一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到電視新聞里上海APEC峰會(huì)上各國(guó)元首都穿著唐裝，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里毫無(wú)疑問會(huì)首先流行起唐裝。錢俊冬馬上召集了大家一起商議：做唐裝。但討論的開始，大家都有一點(diǎn)擔(dān)心：和社會(huì)上的人做生意，會(huì)不會(huì)受騙？但錢俊冬不這樣想，他認(rèn)為只要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說(shuō)服了。

    說(shuō)干就干，錢俊冬馬上開始帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。但是，經(jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作需要的成本和工序太過復(fù)雜，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，絲綢是唐裝的惟一材料，它的來(lái)源一定會(huì)因?yàn)樘蒲b的流行出現(xiàn)“洛陽(yáng)紙貴”的現(xiàn)象�？紤]成熟后，錢俊冬用手里的存款到無(wú)錫、常州進(jìn)購(gòu)了一批絲綢，沒想到貨還在路上時(shí)，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們又穩(wěn)賺了近十萬(wàn)元。這次生意的合作者發(fā)現(xiàn)錢俊冬是一個(gè)很有前途的生意人，就把他介紹給幾個(gè)企業(yè)老總，為錢俊冬提供了很多機(jī)會(huì)。

2003年錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì)，加上移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的投資，為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。2003年錢俊冬在學(xué)校推廣大戶卡，開展手機(jī)展銷活動(dòng)取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共計(jì)辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬(wàn)張，直接收益接近30萬(wàn)元。

    2003年8月的時(shí)候，錢俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬(wàn)元，在很多社會(huì)力量的幫助下，他注冊(cè)成立了自己的“大學(xué)生”公司，這也成為在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)注冊(cè)成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。截止目前，“三人行”旗下已有正式員工12人，兼職員工38人，擁有四家全資店面(主營(yíng)通訊電子產(chǎn)品)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布西安22所高校，同26所高校社團(tuán)、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人簽訂了正式的合作協(xié)議。

    沒有鳥飛的天空我飛過

    2004年春節(jié)，錢俊冬揣著2003年的“年終獎(jiǎng)”，回到父母身邊和全家人共同渡過了一個(gè)歡樂祥和的節(jié)日。錢俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂滋滋的，錢俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時(shí)，父母熱淚盈眶。

    到了臨近開學(xué)的時(shí)候，他挽著父母的手，一同坐飛機(jī)來(lái)到西安，把父母安頓在一套提前租好的舒適的單元房后，錢俊冬興奮地打開2003年定下的目標(biāo)書，在“還清家里的債務(wù)、接父母來(lái)西安居注坐一次飛機(jī)”三處打上對(duì)號(hào)，這也是他定在這一年里要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)基本目標(biāo)。

    在錢俊冬的每一本日記的扉頁(yè)上都有顯赫的幾個(gè)大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”。用錢俊冬的話說(shuō)：“那些當(dāng)初看來(lái)是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時(shí)它很大很可怕，但一經(jīng)邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財(cái)富。在家庭遭遇困境的時(shí)候，我和父母一起挺了過來(lái)，我難忘那些艱難的日子，我感謝因?yàn)槲易隽艘粋�(gè)烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買賣，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)韌性格，我吃過苦所以我珍惜今天的擁有�，F(xiàn)在，成立了公司，一定要克服游擊戰(zhàn)的缺陷，把眼光放大放遠(yuǎn)，把公司的主體化銷售模式逐步辦成有規(guī)模的實(shí)體，具備相應(yīng)的開發(fā)能力和生產(chǎn)能力，創(chuàng)出品牌。”

    “占領(lǐng)西安市校園市場(chǎng)，組建中國(guó)高校市場(chǎng)開發(fā)聯(lián)盟，今年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40萬(wàn)元，2005年100萬(wàn)……”這就是錢俊冬的近期理想，而更遠(yuǎn)的未來(lái)，他相信自己定會(huì)打拼出更為廣闊的天空。