惠達陶瓷集團市場總監(jiān)藺志杰
3月25日，2008惠達陶瓷華南區(qū)經(jīng)銷商會議在廣東清遠召開，除了對2007年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進行表彰外，也公布了2008年惠達的一些新品和發(fā)展計劃，作為陶瓷行業(yè)的北方巨鱷，惠達的一舉一動都在吸引行業(yè)內(nèi)外的目光。在會議間隙，焦點家居網(wǎng)采訪了惠達陶瓷集團市場總監(jiān)藺志杰。
以惠達商標入住奧運場館
【焦點家居網(wǎng)】：藺總監(jiān)您好！最近我們搜狐網(wǎng)、焦點家居網(wǎng)聯(lián)合瓷海國際等單位做了一個天下陶瓷，共筑奧運—“尋找2008奧運場館中的陶瓷品牌”的活動，衛(wèi)浴產(chǎn)品國產(chǎn)的這塊入選奧運場館的好像比較少。
【藺志杰】：我們是用惠達商標被選入的，明確標了惠達的產(chǎn)品。
【焦點家居網(wǎng)】：主要是在哪些場館使用呢？
【藺志杰】：有鳥巢，“水立方”，還有曲棍球館。
【焦點家居網(wǎng)】：在投標過程當中，有沒有發(fā)生一些故事呢？
【藺志杰】：肯定有故事，因為是北京經(jīng)銷商公司做的，具體的要問北京分公司。
“3•15”促銷：信任的力量
【焦點家居網(wǎng)】：“3•15”惠達陶瓷做了全國促銷活動，還組織了孫儷在北京的簽售活動，市場反饋怎樣？
【藺志杰】：市場反應(yīng)非常好，我們在北京居然之家（查看地圖）做了一個活動，我們叫信任的力量，今年消費主題是“消費與責任”，惠達陶瓷是以品質(zhì)著稱，我們覺得企業(yè)里必須承擔一定的社會責任，所以這個主題非常契合我們，這是第一個。
第二個我們想通過簽售在行業(yè)里面倡導(dǎo)這種企業(yè)責任意識，我們也通過各種渠道了解到，有些品牌的確是不但沒有給消費者帶來方便，可能還給他們造成了麻煩，我們就用我們的形象代言人孫儷跟一些國家相關(guān)部門進行合作，我們想通過這個活動喚起行業(yè)內(nèi)對責任品質(zhì)的重視。
這個是我們在公關(guān)方面的一些動作。我們也在各個地區(qū)推出了比較優(yōu)惠的舉措，我們會教消費者如何選購產(chǎn)品，作為行業(yè)老大哥應(yīng)該如何做，消費者也是非常支持和接受的。據(jù)不完全統(tǒng)計，“3•15”期間，我們在全國銷售超過了4000萬，很多消費者都表示了支持，“3•15”并不是消費的旺季，我們?nèi)珖纪皆谧鲞@個活動。
【焦點家居網(wǎng)】：像這種促銷，只是“3•15”短期的促銷行為，還是定期會結(jié)合一些節(jié)假日組織一些促銷活動呢？
【藺志杰】：我們在各個地區(qū)都有促銷，我們統(tǒng)一宣傳大概在9月份，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量月，我們會在這兩方面積極做一些公益性的活動。
贏得競爭靠品質(zhì) 品質(zhì)沒有地域的差異
【焦點家居網(wǎng)】：今天我們開的是華南區(qū)經(jīng)銷商年會，在華南區(qū)來講，像佛山陶瓷在這邊占的份額多一些，相對于南方的品牌，和全國其他一些品牌，惠達陶瓷在華南區(qū)的競爭優(yōu)勢是什么呢？
【藺志杰】：第一，惠達陶瓷非常高興的看到有很多品牌在和我們競爭，這個是行業(yè)內(nèi)的問題，只有這樣的競爭，行業(yè)才可以發(fā)展，在中國來講，大家都是自己人，我們應(yīng)該去和別人拼一下，那些國外的品牌，合資品牌就比我們賣價高，東西也并不一定比我們好，大家應(yīng)該有這樣的意識。
第二，惠達陶瓷從來不排斥這個競爭，我們也樂于參與到競爭格局里面來，我們相信只有競爭才可以發(fā)展，雙方都可以進步。
第三，惠達陶瓷在華南地區(qū)特別是在廣東省，廣東省有佛山和潮州兩個陶瓷生產(chǎn)基地，惠達陶瓷憑什么和人家競爭這個市場呢？你干脆在北方做就可以了。我想主要是基于這幾個方面，惠達陶瓷今天是第26年了，知名度非常高，所以有一定的品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，你用一次之后下次還想使用，因為我們確實給顧客帶來了便利，這個是我們的優(yōu)勢，這是靠時間積累和我們的品質(zhì)創(chuàng)造的。
第四，我們還是要強化我們的品質(zhì)，我相信品質(zhì)是沒有地域的差別的，只要你的東西好老百姓都會接受，我們都想買到好的東西，合理的東西，能夠給我們帶來便利的東西，惠達陶瓷一直在這樣做，我們在品質(zhì)上慢慢有一些品牌也在研究，有些是靠設(shè)計，產(chǎn)品花樣非常多，設(shè)計非常好，有一些是靠鋪網(wǎng)，還有一些是靠服務(wù)等等，惠達陶瓷就是靠品質(zhì)來競爭，我們老老實實踏踏實實做我們的品質(zhì)，我們會提供很多的機會讓老百姓使用，使用完之后老百姓會做一個比較客觀的評價。
惠達陶瓷集團市場總監(jiān)藺志杰
【焦點家居網(wǎng)】：剛剛您提到今年的“兄弟”企業(yè)，像佛山陶瓷企業(yè)都可以稱之為兄弟企業(yè)，惠達陶瓷的競爭對手主要還是針對國外品牌的？
【藺志杰】：我覺得真的是這樣的，大家應(yīng)該合力把這個市場做起來，我們必須承認在很多方面，我們在設(shè)計等等很多方面跟他們有差距，應(yīng)該如何彌補呢？第一就是自強不息，另外就是靠競爭，你沒有飯吃再不想辦法就不能生存下去了，這些東西我們通過競爭，自強不息，我們具備了這個能力跟他們?nèi)タ购�，去他們自己的國家發(fā)展，我們真的是非常高興可以看到兄弟品牌都起來了，大家一起干。
宣傳要講究策略
【焦點家居網(wǎng)】：剛剛也聽您提到，2008年惠達計劃在央視繼續(xù)加大宣傳力度。
【藺志杰】：從4月份開始我們準備在晚間新聞中投放，本來不想在央視投廣告了，因為人們都講去央視做廣告就是燒錢，我們還是想非常實在的做我們的產(chǎn)品，我們要打牢基礎(chǔ)，所以我們的最大精力還是會放在終端的建店，和做一些當?shù)赜嗅槍Φ男麄�。在央視�?0多億廣告非常容易，但是我這10億如果投在終端，可以給廣大消費者真正帶來實惠，但是宣傳還是要做，要講究策略。
【焦點家居網(wǎng)】：惠達陶瓷在各地有分公司和經(jīng)銷商，他們的關(guān)系是怎樣的？哪個居于主導(dǎo)地位？
【藺志杰】：分公司是為經(jīng)銷商提供服務(wù)的，分公司都不是以盈利為目的的，但是不要虧損就可以了，去扶植幫助經(jīng)銷商擴大市場。
【焦點家居網(wǎng)】：4月份的上海展你們會參加嗎？
【藺志杰】：對，因為惠達陶瓷進入建陶行業(yè)是從2002年就開始參展。
【焦點家居網(wǎng)】：5月份也有計劃參加嗎？
【藺志杰】：也有，而且會非常大，到時候也歡迎你們過去。
【焦點家居網(wǎng)】：惠達最近準備推出一個新品牌，能給我們透露一些消息嗎？
【藺志杰】：也是在5月份會正式亮相，還不便透露更多細節(jié)。
【焦點家居網(wǎng)】：今年惠達大的新品最明顯的一個亮點是結(jié)合奧運主題做了一系列產(chǎn)品。
【藺志杰】：產(chǎn)品開發(fā)有兩個思路，一個是讓廣大消費者可以接受，滿足一些經(jīng)濟適用房消費者的需求，另外一個也要滿足高端客戶的需求，要積累這種能力，和國外品牌，合資企業(yè)進行競爭，兩三年之后必須跟他們競爭，有兩個方面，一個是設(shè)計，一個是質(zhì)量。營銷方面的設(shè)計師只是消費者的一個渠道而已。
遷移：國內(nèi)無計劃 國外有可能
【焦點家居網(wǎng)】：像佛山有很多衛(wèi)浴和陶瓷企業(yè)都在外地各地方設(shè)廠，減少他們的成本，你們有沒有這方面考慮呢？
【藺志杰】：沒有，惠達陶瓷最初是從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的，后來經(jīng)過改造成為一個企業(yè)，他們對這個地區(qū)有非常深的感情，他們遷到別的地方就有點不適應(yīng)。不過以后可能會考慮在國外設(shè)廠。
我們基本上處于中部地區(qū)，在北京附近，物流比較方便，向全國輻射也是非常方便的，這也是一個原因，本身所處的地理位置就很不錯了，要市場有市場，要交通有交通。
【焦點家居網(wǎng)】：2008年惠達陶瓷銷售目標是增長多少，能給我們透露一下嗎？
【藺志杰】：我們的增長目標是要相比去年增加50%。
【焦點家居網(wǎng)】：好，祝愿惠達順利完成目標，感謝您接受我們的采訪。
