招式之天羅地網(wǎng)
打點好場面上方方面面的關系，對于外來投資人，非常重要。
剛到?jīng)錾骄统隽诉@樣一件事情。2003年5月5日一早，我?guī)ьI工人準備進廠清理鍋爐，卻被一幫當?shù)厝俗柚�，聲稱該廠曾經(jīng)租給了化肥廠，要他們搬遷必須給一筆“轉讓費”。
作為外來投資者，我們還摸不清對方底細，沒辦法，只有求分管生產的副縣長解圍，他曾經(jīng)對我們來這個貧困地區(qū)投資表示過熱烈歡迎。副縣長出面調停，難題解決了，我們還跟對方成了朋友。這就是與官方處好關系的直接好處。
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為了盡快融進當?shù)兀业霓k公室主任請的是該縣某官員的親戚，他出面可以請來很多部門的人物。因為我不善于辭令交際，與他們聯(lián)絡感情的事情就由劉齊出面打理。吃吃飯、打打麻將，這都是交流感情的方式。每年逢年過節(jié)，跟我們有關系的單位、部門都會收到我們的“禮物”，其樂融融，當然，我們的事情也辦得比較順利。
招式之風云變幻
對于生產型企業(yè)，市場行情指導其生產量，銷售鏈條主導其肌體暢通。
去年底，國際國內鉛的價格一路走低，一月之內，每噸價格起伏相差近500元，讓人看得心驚肉跳。從生產到銷售的環(huán)節(jié)對價格的傳遞并不能像價格本身那樣及時，原料價格走高的情況下，我們的銷售價格并不能隨之調整。利潤變薄，甚至賣出去就會虧損。
挺過市場價格的浮動變化，我們卻在渠道上出了嚴重問題。一直負責接受我們產品的廠家突然宣稱不再接受我們的鉛錠，后來了解，他們想乘此機會繼續(xù)壓低貨品價格。因為，按照我們的經(jīng)驗，鉛錠從來都不乏銷路，自從跟一家中型企業(yè)合作以來，就從來沒想到要多開發(fā)合作伙伴。但我們又不可能在鉛市價格回升的情況下繼續(xù)虧本經(jīng)營，一時間，鉛錠積壓，只有開發(fā)新的合作伙伴，但企業(yè)之間的合作并不是很快就能磨合的。為此，我們錯過了一季旺銷時間。
市場行情我們無法控制，但是必須有前瞻的眼光分析，避免盲目生產；而銷售鏈條就需要我們自己多開網(wǎng)絡，不能滿足現(xiàn)狀，畢竟我們不變，合作伙伴會變，作為上游生產型企業(yè)，我們要通過這種方式取得主動權。
招式之安內與攘外
我與劉齊是多年的朋友，我以為朋友一起創(chuàng)業(yè)會同心同德、所向無敵。但事實并不是這樣，畢竟開企業(yè)辦廠涉及到利益。但是，只有內部組合穩(wěn)定，避免內耗，我們才有精力在生產、銷售上面付出更多努力。
按照我們各自股份的比例來說，他是大股東，在重大決策上，他的決定權更大。但是，他不懂技術，對于生產細節(jié)、行業(yè)市場浮動等方面都不甚明白。而我們剛開始沒有對工作明確分工，認為是兩個人合辦的廠，有什么問題一起解決。他對廠里的生產很熱心，于是經(jīng)常在廠里東看看、西看看，還指揮工人們做這樣做那樣，但他說的并非都對，有時候弄得工人們無所適從。解決的辦法也很簡單，就是明確工作職責：我分管生產，他負責對外聯(lián)絡和渠道開發(fā)。彼此尊重對方的工作，目前，我們關于具體工作事務很少有爭執(zhí)了。
當然，兩個人創(chuàng)業(yè)還要對項目有共同的觀點和激情，所謂志同道合就是這個道理吧。我記得發(fā)生爆炸事件之后，劉齊還因為看不到前景而準備撤資呢。關鍵時候互相鼓勵，并且，因為我對行業(yè)了解更多，也會不斷給他灌輸這方面的理念，目前，我們對此的認識可謂越來越統(tǒng)一。
即使生僻的行業(yè)也蘊藏著巨大財富，只要一點點堅持，或者就能觸摸到意想不到的驚喜。吳俊臨的冶煉廠漸入正軌，隨著鉛價的回升，他終于舒心地喘一了口氣。“既然是創(chuàng)業(yè)，就要遇到諸多以前沒經(jīng)歷的苦難，如果方向對了，撥開表象找到真金就只在于能不能堅持！” 吳俊臨頗有感觸。
