最近兩個(gè)月，新語絲又招進(jìn)了一批新畢業(yè)生。“他們幾乎不會有從學(xué)校到公司的心理變化，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鬟�是以學(xué)校為主。”中展說。
充分挖掘?qū)W生積極參與，也是新語絲另外一個(gè)節(jié)省成本的辦法。新語絲正在做一個(gè)“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，他們發(fā)現(xiàn)幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè)用，這些人會在第一時(shí)間帶動整個(gè)學(xué)校的潮流。于是，新語絲把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送。中展說：“這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生身邊引領(lǐng)潮流的人，甚至比找明星代言還有說服力。
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新語絲創(chuàng)立一年多以來也并非事事如意，其中最大的變故就是兩個(gè)創(chuàng)始人饒維維和羅渭臨的離開，他們一夜之間從合作伙伴變成競爭對手。饒和羅繼續(xù)做著校園生意，她們正在做一個(gè)叫京師同文的校園傳播公司。
中展聘請了新的人來做以前饒和羅的工作，他不愿意說這件事對新語絲今年會有多大影響，但他預(yù)計(jì)今年底能做到600萬業(yè)績。這個(gè)數(shù)字中展并不滿意，因?yàn)橄鄬@么大市場來說，600萬依然是一個(gè)小數(shù)字。但是有一些公司認(rèn)為新語絲是一家小公司，很難控制操作風(fēng)險(xiǎn)，并不放心把活動交給新語絲來做。比如聯(lián)想的校園推廣，通常是交給一家大的廣告公司，再由這家廣告公司外包給新語絲來做。
不過親身經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫和低潮的中展，認(rèn)為自己挖掘?qū)ｉT渠道的思路是正確的。去年下半年開始，被認(rèn)為將再創(chuàng)中國資本神話的聚眾傳媒成為中展的目標(biāo)：這家樓宇視頻廣告公司，創(chuàng)業(yè)不到3年?duì)I業(yè)額就高達(dá)1億多，依靠的就是創(chuàng)立了一個(gè)新的營銷渠道。
{鏈接}分家，讓三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴初嘗職場現(xiàn)實(shí)
走在北大校園里，饒維維和羅渭臨跟其他趕去上課的女生沒有任何不同。兩個(gè)人畢業(yè)整整一年，但是大部分時(shí)間還是與大學(xué)生打交道，因?yàn)樗齻兊纳庠谶@里。
“我們也確實(shí)太學(xué)生氣，所以去年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很多事情都沒有說清楚。”饒維維是中展招聘進(jìn)入Sohu公司的，羅渭臨則在北方交大為Sohu公司做了幾次推廣活動。中展很欣賞這兩個(gè)人，所以在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的時(shí)候首先想到的就是饒和羅，并請饒做公司的副總、羅做客戶總監(jiān)。
“創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月我們當(dāng)然是快樂的，中展也很滿意。”饒維維說，當(dāng)時(shí)中展還在Tom.com上班，對公司直接管理也不多。但是隨著中展辭職以后，對新語絲的大大小小的事都親自過問了。
在公司的定位上，中展試圖做一些改變，饒和羅并不贊成。比如，中展認(rèn)為在校園做巡展沒有前途，而饒和羅認(rèn)為公司運(yùn)營初期必須依賴這些業(yè)務(wù)。
在公司成立的時(shí)候，饒和羅也有一些股份，但是并沒有約定具體的決策機(jī)制。在這樣的矛盾持續(xù)一段時(shí)間后，饒和羅終于下決心離開這個(gè)第一次創(chuàng)業(yè)的地方。
3月份，饒和羅的新公司京師同文開始運(yùn)營，依然做著校園的營銷渠道。“我們正在談兩個(gè)上百萬的單子，很順利。”饒并不忌諱說有一些客戶隨著她從新語絲來到京師同文。
饒和羅在學(xué)校的時(shí)候也從來沒想過會獨(dú)立運(yùn)作一家公司。饒維維的父母知道她創(chuàng)業(yè)這件事，也支持她，而羅渭臨說，這件事根本沒有跟父母說過，因?yàn)?ldquo;根本不會同意”。她們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的選擇是對的，饒維維說：“有了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就很難再去公司做普通職員，而且校園市場太誘人了，我們搶得了這個(gè)先機(jī)就不會放棄了。”
