�。ò⒗锇桶蛣�(chuàng)業(yè)頻道 哈靜報道） “在去年的7月份我司就已和阿里巴巴簽定了一年的誠信通服務(wù)，在一年的推廣期間，覺得在阿里這個全球最大BtoB網(wǎng)站的效果很好，增加了很多的客戶詢盤，通過電話、貿(mào)易通即時交流的客戶不斷，嘗到了阿里巴巴網(wǎng)站的宣傳效果，在今年的7月份我司繼續(xù)和阿里巴巴續(xù)簽了兩年的誠信通服務(wù)，這種通過BtoB平臺宣傳的效果真的是超出了之前的預(yù)算，當時只是抱著試一試的心態(tài)去簽一年的服務(wù)，結(jié)果是得來了很大的收獲，我司將繼續(xù)選擇阿里做為宣傳的利器……”這是嘉力強電子設(shè)備有限公司的黃修藝先生在自己公司網(wǎng)站里寫下的文字，大多成功的經(jīng)驗往往是可以復(fù)制的，記者也因此撥通了他的電話，看看他有什么樣的成功秘訣！
    
     詢盤100%的增長 出乎預(yù)料！
    
     “接觸阿里巴巴源起于阿里在香港電視臺做的一則廣告，也是兩年前的事情了，那時候?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)銷售這一塊還是相當空白的，只知道在一些搜索網(wǎng)站上買排名之類的，“網(wǎng)上貿(mào)易 創(chuàng)造奇跡 阿里巴巴”就是這一句廣告語把我引入了阿里巴巴這個B2B的網(wǎng)站，在這里熟悉了B2B的概念是為何，慢慢的自己也知道了怎么在阿里這里做推廣，是阿里把我們企業(yè)的銷售轉(zhuǎn)向到了網(wǎng)絡(luò)上的。”
    
     黃先生所在的公司主要是加工行業(yè)一些機械設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，之前的銷售主要是通過老客戶介紹和在一些黃頁及行業(yè)雜志上做廣告為主，單憑這些黃頁和行業(yè)雜志帶來的效果，說真的，有時還不是很理想，甚至有點石沉大海的感覺，一點回應(yīng)都沒有，花費也是大了，業(yè)務(wù)員本來就少，面臨著很大的新客戶開發(fā)能力再提升的嚴峻考驗，給進一步去推廣企業(yè)帶來很大的阻力。雖然在2001年的時候已經(jīng)有了自己的公司網(wǎng)站，但是效果并不理想，跟現(xiàn)在的詢盤效果比較有100%的差距。
    
     “通過接觸了阿里巴巴，我們的推廣就更加廣了，很多的企業(yè)在網(wǎng)上找到了我們的資料，通過貿(mào)易通聯(lián)系的，直接電話打電話過來聯(lián)系的絡(luò)繹不絕，我相信了阿里帶給我們推廣的甜頭，生意不成，起碼是省去了很大一筆不必要的推廣費用，花2300元加入誠信通，就算我們沒有找到客戶，起碼來說有了一個B2B的商鋪（二級網(wǎng)站），而且還能利用貿(mào)易通和客戶在線聯(lián)系，不單是業(yè)務(wù)費用省了，連電話費也省了不少（因為是誠信通，給客戶的信任度也增加了不少）。客戶也能在眾多的商家中優(yōu)先選擇我們進行比較！現(xiàn)在我們的客戶就是有很多是通過在阿里巴巴這里搜索找到我們的，再加上我們的品牌和質(zhì)量在同行中也具有相當?shù)母偁幜�。就這樣在不經(jīng)意間，貿(mào)易通和誠信通就幫我省掉了每年投入進去又沒見到效果的黃頁和行業(yè)雜志的推廣費用，也幫我們推廣做到了位置上了，做到點上了，接單現(xiàn)在算來還不是很多，但是我們相信潛在的客戶會慢慢發(fā)覺我們的；當然，也不是說我們的公司就不需要業(yè)務(wù)員了哦，還是一定需要的，而且是必不可少的，因為需要對市場維護、開發(fā)指導(dǎo)、職能培訓、政策落實、售后服務(wù)等很多工作是貿(mào)易通不可取代的！阿里更是不會幫你做的哦。”
    
     天上不會掉餡餅 商鋪推廣還要有技巧

      黃先生很坦誠的介紹說：“當然，也不是說我們加入誠信通了，客戶就會主動找上門來了，我想天下沒有那么好的事情的；最主要的還是要看我們的經(jīng)營手法，善于管理我們的商鋪，不斷的更新產(chǎn)品，保持貿(mào)易通7*24小時時刻在線，我們已經(jīng)連續(xù)兩個月做了行業(yè)最活躍的商戶，貿(mào)易通在線就能第一時間內(nèi)解答客人的問題，同時主動去查找最新的供求信息，了解行業(yè)最新的動態(tài)，和同行業(yè)的網(wǎng)友多溝通心得，還可以利用各自優(yōu)勢互相做友情鏈接，大大的提高網(wǎng)站瀏覽量，人氣旺了，結(jié)識的商友多了就能辦事了！生意多半都是要靠人脈，先結(jié)識商友，成了朋友再做生意！”