被人尊重的感覺(jué)是多么美妙啊，李欣心里暖洋洋的。然而好景不長(zhǎng)，一天夜里，在李欣幫小女孩補(bǔ)完功課正準(zhǔn)備離開(kāi)老板家時(shí)，女老板丈夫說(shuō)有事和她談，將李欣叫到他的臥室，要趁女老板不在家之機(jī)，對(duì)她試圖不軌。
情急之中的李欣給了他一記重重的耳光，繼而李欣的淚水傾瀉而下……她知道，自己該“畢業(yè)”了。
離開(kāi)女老板后，李欣投奔到寶安區(qū)一家臺(tái)資服裝廠。在那里，她把學(xué)到的專業(yè)知識(shí)淋漓盡致地發(fā)揮。4個(gè)月后，她便被提升為車間課長(zhǎng)，薪水也由開(kāi)始的1200元漲到了2000元。
1998年年底，就在辦公室的同事透露說(shuō)老板準(zhǔn)備讓李欣做主管時(shí)，她卻“不識(shí)抬舉”地先炒了老板的魷魚(yú)，因?yàn)樗慕K極目標(biāo)是自己做老板，而此時(shí)的她已經(jīng)積累到一部分資金。
走出那家臺(tái)資企業(yè)，李欣在朋友幫助下租到一個(gè)門面，開(kāi)始做自己的服裝生意。她的服裝店很小，僅有8平方米，擺上兩臺(tái)半舊設(shè)備和各種時(shí)裝書(shū)籍后，剛夠她和雇用的一名打工妹轉(zhuǎn)動(dòng)。開(kāi)始李欣只能通過(guò)熟人做一些比較簡(jiǎn)單的服裝，或者給別人加工、拆改衣服，很少有來(lái)上門訂做的客戶，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人相信李欣這個(gè)臉上還帶著稚氣的小師傅。
為吸引顧客，后來(lái)李欣實(shí)行不收訂金、客人試穿滿意后再付款的辦法來(lái)爭(zhēng)取訂單。李欣也知道這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榭腿酥灰S便指出對(duì)某個(gè)部位不滿意，這套衣服就積壓下來(lái)了，這對(duì)于資金嚴(yán)重短缺的她來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪上加霜。但李欣必須這樣嚴(yán)格要求自己，她情愿一天只能做一套服裝，只要這套衣服能夠贏得客人的肯定，對(duì)她來(lái)說(shuō)就是成功。
有一次，一位女士訂做了一套秋裝。李欣做好后她卻說(shuō)自己要的不是這種尺寸，李欣拿出記錄給她看，她就是不承認(rèn)。李欣甚至央求她，說(shuō)：“大姐，這衣服你不要誰(shuí)要哇，我剛開(kāi)業(yè)不久，請(qǐng)你支持我一次，就一次，好嗎﹖”
李欣幾乎哭出聲來(lái)。而那個(gè)女士卻沒(méi)好氣地說(shuō)，除非你拆了重做。
李欣如獲大赦，趕了一個(gè)通宵，第二天把衣服送到那個(gè)女士家里時(shí)，那位女士驚訝地說(shuō)怎么這么快□試穿之后這位女士感到非常滿意，后來(lái)她成了李欣的熟客和朋友，而且還給李欣介紹了很多顧客。
轉(zhuǎn)眼到了1999年，這時(shí)的李欣已擁有一間80多平方米的大店面，增添了10多臺(tái)新設(shè)備和9名固定員工。此時(shí)她不僅接零星顧客的生意，而且還聯(lián)系上了幾家銀行、學(xué)校以及商場(chǎng)、酒店，專為他們做員工制服，服裝店的生意日漸紅火起來(lái)。
用“寵物服裝”叩開(kāi)財(cái)富之門
李欣說(shuō)：“沒(méi)做過(guò)小老板你就體味不到那份艱辛，白天，我要親自出去到一些單位跑單，晚上又得熬夜設(shè)計(jì)各種制服、保安服或校服。有時(shí)一個(gè)設(shè)計(jì)做完，已是第二天早上，只好用冷水洗一下臉，又匆匆出門。每次設(shè)計(jì)好的樣式，還要做出一件樣品拿給客戶看，對(duì)方滿意后，才能照單大量生產(chǎn)。雖然做老板很累，但也很快樂(lè)，畢竟是在為自己打工。”
就這樣，李欣帶領(lǐng)手下員工拼搏到2000年，她終于有了屬于自己的 30多臺(tái)機(jī)車設(shè)備和近40名雇員，漸漸將服裝店擴(kuò)展成了一個(gè)小規(guī)模的工廠。
就在李欣雄心勃勃地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈起來(lái)，這時(shí)深圳冒出了許多港臺(tái)獨(dú)資的服裝公司，而他們憑著手里資金實(shí)力雄厚，將制服的加工價(jià)格向客戶壓得很低，為了“吃掉”李欣她們這些小廠，那些同行寧肯不賺錢也要想方設(shè)法將訂單拉到手。他們不僅擁有一批資深服裝設(shè)計(jì)師，而且生產(chǎn)設(shè)備也很先進(jìn)，在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，李欣敗得很慘。賺到的錢根本不夠支付員工薪金，她漸漸便陷入了入不敷出的窘境。此時(shí)的李欣知道，想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，只能另辟蹊徑了。
在生意場(chǎng)上摸爬滾打幾年后，李欣已漸漸培養(yǎng)出對(duì)市場(chǎng)較為敏感的頭腦。
