交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司(8148.hk)董事長(zhǎng)何恩培，從1997年開始，帶領(lǐng)公司從一個(gè)4名員工的“小螞蟻”，發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學(xué)的頭腦，中國(guó)翻譯工具軟件市場(chǎng)首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。從“北京銘泰”到“實(shí)達(dá)銘泰”再到“交大銘泰”，何恩培經(jīng)歷了數(shù)次波折，但是福禍相依，億萬富翁何恩培的成功之路仍具有“標(biāo)本”意義。

    交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司(8148.hk下稱交大銘泰)創(chuàng)造了三個(gè)第一：國(guó)內(nèi)第一個(gè)通用軟件上市公司、亞洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。而領(lǐng)軍交大銘泰的就是何恩培。

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     交大銘泰董事長(zhǎng)何恩培

    1997年，從4名員工、不足9平米的地下室開始創(chuàng)業(yè)，8年后，交大銘泰已擁有億元巨額資產(chǎn)，員工150余人。何恩培打造了他的“東方三強(qiáng)”：翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò)軟件(東方三王、東方虹)。

    曲折創(chuàng)業(yè)

    何恩培是四川人，口才好，社交能力強(qiáng)，而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學(xué)研究生的期間，就因論文出色而被國(guó)際工程師學(xué)會(huì)吸收成會(huì)員并列入檢索。讀研后不久，何恩培就帶著幾個(gè)同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部，開發(fā)電腦印章系統(tǒng)和電腦免疫系統(tǒng)。

    他的第一筆投資是向父母借的1000元。

    那時(shí)的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”，一切活動(dòng)都如同當(dāng)年的“地下黨”一樣，瞞著學(xué)校干。一段時(shí)間后，生意開始贏利了，他們又滾動(dòng)投資，生意越做越紅火。一年多后，何恩培和他的同學(xué)們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀相關(guān)的展示會(huì)、聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)……何恩 2000 培初涉商場(chǎng)就獲得了成功，他感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。

    1995年研究生畢業(yè)時(shí)，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但是半年后，26歲的何恩培就成了公司的高級(jí)主管之一，年薪漲到8萬，還被評(píng)為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。

    放在一般人身上，這樣就應(yīng)該“功成名就”了，但何恩培這一次又出乎眾人意料，“北上”中關(guān)村，擔(dān)任一個(gè)家族軟件企業(yè)的副總經(jīng)理。但家族企業(yè)的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。

    這次經(jīng)歷，讓何恩培體會(huì)到，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，同時(shí)要學(xué)會(huì)包容。何恩培說：“我認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強(qiáng)，但我最擅長(zhǎng)做團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道，面對(duì)鏡子的時(shí)候就知道了。因此我不需要絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個(gè)交流者，溝通者。我要給別人一個(gè)舞臺(tái)，讓別人和我一起來跳舞。”

    1997年9月，何恩培在北京的一個(gè)地下室里，與4個(gè)志同道合者談了整整一通宵。5個(gè)人傾其所有，湊了15萬元，北京銘泰軟件開發(fā)有限公司就此成立。

    “東方快車”的軌跡

    公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。

    1998年6月，何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬元，開發(fā)了公司的第一個(gè)產(chǎn)品—“東方快車”翻譯軟件，并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰(北京)軟件公司。

    說起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰(zhàn)”。

    在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟件市場(chǎng)有一個(gè)“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個(gè)一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個(gè)媒體，即《電腦報(bào)》，因?yàn)椤峨娔X報(bào)》是it圈發(fā)行量最大的報(bào)紙；集中精力占領(lǐng)一個(gè)城市，即北京。北京作為中國(guó)it大本營(yíng)，其軟件銷售量占全國(guó)一半以上；搞活一個(gè)代理商，即“聯(lián)邦”，因?yàn)?ldquo;聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個(gè)中國(guó)軟件銷售的40%左右。與此同時(shí)，他還參加各種展示會(huì)，讓消費(fèi)者兔費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。