第十八計 擒賊擒王

　　古兵法原文：摧其堅，奇其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。

　　原文今譯：摧毀敵人的中堅力量。抓獲敵人的首領(lǐng)，就可使敵人全軍解體。無首的群龍在曠野拼斗，已經(jīng)到了末路。

　　春節(jié)剛過，廣州的天氣正是春寒料峭。

    某大廈三層的一間辦公室里，X網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理李思正端著一杯剛沖好的熱騰騰的鳥巢咖啡取暖。聞著咖啡的香味，手心感受著咖啡杯的溫度，李思的腦袋里還在想著昨天晚上的牌局。“這幾天的手氣真是劉備他爹—老背了，打了一晚上楞是一把沒開胡，尤其是最后一把，眼看就要自摸，牌都抓起來了，硬是被下家給岔走了，結(jié)果自己不僅沒胡上，還給別人點了個炮。不行，今天晚上還要弄個局子往回撈。”

    李思正在想找哪個比他還背的倒霉蛋當墊背呢，“恩，小張可以，最近一個月他被小偷光顧了三次，夠倒霉的了，肯定能從他身上撈本。小王也可以，聽說他上周坐車被門把腦袋夾了，還縫了四針也是倒霉到家了。還差一個，找誰呢？”就在李思胡思亂想之際，手機突然嗡嗡作響，嚇了李思一大跳。

    “喂，誰啊？”“我，老五。”原來是李思大學(xué)時的同學(xué)王老五。“啥事，快說，哎，對了，晚上打麻將不？”李思不耐煩的說。

    “還有閑心打麻將，生意不做了？我這現(xiàn)在可有一個大單子，你有沒有興趣。”

    “單子？當然有了，這不就是沒單子閑的嗎，什么的干活，趕快說說。”一聽有錢賺，李思的口氣馬上就變了。

    “某局準備局域網(wǎng)升級，估計項目總金額在300萬左右，我和他們局里信息科的科長是小學(xué)同學(xué)，拿下這個單子估計問題不大。”

    “好的，你等著，我馬上就去你那里，咱們仔細談。”

    隔天晚上，李思請王老五和那位信息科的胡科長一起吃飯。胡科長是位東北人，喝酒十分的豪爽，一斤茅臺下肚，舌頭開始大了。“咱哥們在局里好使，這單子你放心，全都交給我了。”胡科長摟著李思的肩膀說。李思一聽心里就別提多高興了，連忙倒酒。“有胡哥你這話，我當然放心了。我這里先干三杯，表示謝意。”

    第二天下午，李思正在辦公室里計算這一單能賺多少錢時，電話又響了。“喂，你好。胡哥啊，有什么指示。”原來是胡科長的電話。“昨天說的單子出了點變化，今天上午局長找到我，說別人向他推薦有一家Y網(wǎng)絡(luò)公司做的不錯，讓我聯(lián)系聯(lián)系。我放下電話一打聽，原來局長的侄子在Y網(wǎng)絡(luò)公司當銷售經(jīng)理，估計這單你們沒什么希望了。”李思一聽頓時覺得腦袋一暈，晃了兩晃才站穩(wěn)。“這樣吧，胡哥，你把局長侄子的手機告訴我，我自己想辦法。”

    放下電話，李思想了一會兒，覺得局長的侄子是這個單子成敗的關(guān)鍵。于是又抓起電話，四處打探了一番，了解到那位局長的侄子叫孫六，是一年前到Y(jié)公司的，兩個月前剛剛提升為銷售部經(jīng)理，據(jù)說十分好賭，最近也是手氣不大好，經(jīng)濟狀況比較拮據(jù)。了解了情況，李思的心中有了主意。

    這一周的周末，李思通過別人約到了孫六一起打牌，見面稍做寒暄之后，麻將桌一擺，開始修“長城”。除了孫六，另外兩家都是李思的下屬，之前李思就下過命令：誰都不準胡，只許給孫六點炮。兩圈麻將下來，孫六贏的是不亦樂乎，心情大好。李思看看時間，已經(jīng)晚上六點，就提議說：“孫兄弟，咱們先去吃個飯吧，吃飽喝足咱們回來再戰(zhàn)。”孫六點頭欣然同意。飯桌上，幾杯酒過后，李思對孫六說，“孫兄弟，你知道二十一世紀最貴的是什么嗎？人才��！尤其是向?qū)O兄這么有能力的人才，更是缺少啊。我們公司一直想找個副總裁，可都沒有遇到合適的人選。不知孫兄弟是否有興趣？”孫六也是個明白人，從下午的牌局的狀況就清楚了李思的意圖。“興趣到是有，不過Y公司待我也不薄，我也不能說走就走啊。”李思一聽這是跟他要條件呢，連忙說到：“孫兄弟，現(xiàn)在是商業(yè)社會，人才的流動是很正常的。待遇方面我給你以前在Y公司的雙倍，你看怎么樣？”孫六聽完眼睛一亮，然后煞有介事的說，“李哥，首先聲明，我可不是為了錢才去你那里的，我就是覺得和你投緣。”“那當然，象孫兄弟這樣的人才也不是用錢可以買到的。來，為我們即將開始的合作干杯。”李思連忙順桿爬上，馬屁是拍的叮當做響。

    周一，孫六便向Y公司交了辭職報告，到X公司走馬上任副總裁，而某局的單子也于兩周偶順利的落入X公司的手中。

    七墨點評：古語有云：射人先射馬，擒賊先擒王。所謂擒賊先擒王，即是抓住事物的關(guān)鍵之處，先行擊破，剩下的自然就土崩瓦解了。擒賊擒王之計在實際銷售中應(yīng)用，并往往可取得事半功倍、化繁為簡之功效。