企業(yè)成長都遵循一定的規(guī)律,有一定的生命周期,從寄生到共生,再到超越是企業(yè)發(fā)展的必然過程,是企業(yè)審時度勢的必然的理性選擇,也是企業(yè)種群自然“進(jìn)化”的結(jié)果。寄生與共生本為生物學(xué)中的概念,是指細(xì)胞的繁殖與發(fā)育。如果我們把企業(yè)視為生物種群,不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間,就象生物種群之間可能存在著寄生或共生的關(guān)系。在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)群和生態(tài)鏈中,可以用來“借喻”,所謂企業(yè)的寄生（Parasite）是指一個能依法獨立經(jīng)營的公司而不獨立經(jīng)營,專門從另一個獨立經(jīng)營的公司獲取利益的一種“經(jīng)營”方式；所謂企業(yè)的共生或共棲（Symbiosis）是指企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營模式。寄生和共生對所有企業(yè)都有借鑒意義,巧妙地利用“寄生”或“共生”的原理,進(jìn)而過度到超越,是企業(yè)快速成長之道。
一、寄生
企業(yè)在發(fā)展初期,要學(xué)會寄生,善于借船出海,善于“依附”。如同海邊的漁夫,如果只在海邊撒網(wǎng),是無法捕到大魚的,下到海里去又太危險,如何才能安全可靠地捕到大魚呢？他當(dāng)然可以開上一條大船,借船出海。大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道,有廣大的客戶群體,就像一條牢固的大船。而企業(yè)初期無論在資金、技術(shù)方面,還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在許多不足,就像海邊的漁夫。如果初期企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點,與他們結(jié)成聯(lián)盟,借大船出海,也可以跟隨他們一起捕到大魚,獲得豐厚利潤。如藍(lán)點在深圳注冊信科思科技有限公司時,注冊資本只有20萬元,很快,他們研發(fā)出自己的產(chǎn)品Bluepoint(藍(lán)點),裝了Bluepoint后,所有軟件都可以讀寫中文,字體非常漂亮,一點不亞于Win98,藍(lán)點預(yù)覽版在網(wǎng)上一公布,立刻成為BBSLinux論壇上的明星。為了把產(chǎn)品很快地推出去,藍(lán)點看準(zhǔn)了與長城、TCL、廈華等電腦大牌明星的共同利益所在,找到了與他們的結(jié)合點,于是借大船出海,在長城公司的主打產(chǎn)品——金長城“颶風(fēng)699”系列和“居易”系列電腦、廈華三寶的主打產(chǎn)品“狀元一族”及TCL精彩600、610、718系列電腦中全面預(yù)裝上藍(lán)點Linux,依附它們成長,使藍(lán)點的產(chǎn)品很快打入了市場,在極短的時間內(nèi)銷售呈現(xiàn)良好局面,也為其以后的壯大發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。如蒙牛在初期“為民族工業(yè)爭氣,向伊利學(xué)習(xí)”,“為內(nèi)蒙古喝彩,千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧成集團(tuán)、仕奇集團(tuán)；河套崢嶸蒙古王、高原獨秀鄂爾多斯、內(nèi)部嬌子兆君羊絨……,我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩,讓內(nèi)蒙古騰飛。”等等都是在借船出海,利用海船的強大和牢固,在大海里安全地捕獲,贏得滿船的金銀財寶。當(dāng)然,借船出海,也得有眼光辨別,有能力把握,要是選擇了一艘破船,就可能船沉大海,一切盡失；要是碰到一艘海盜船,甚至有可能會被人家丟到海里喂鯊魚,性命不保。要成為成功的“搭乘者”和“坐享漁利”,需要有共同的利益和目標(biāo),讓大腕幫助你或者是“依附”在其周邊,如為行業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營集團(tuán)中的一員,為其承接外包業(yè)務(wù)或選擇利基市場,為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品,可以參與大型企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)經(jīng)營,作為大型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)上的一個環(huán)節(jié),也可以同時依附幾家不同的大型企業(yè)集團(tuán)。通過代工生產(chǎn)的方式,為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場；或者是與外商合作,借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理,搭乘"順風(fēng)車",通過借東風(fēng)來提升品牌,把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做,而自己依靠個體優(yōu)勢去摘別人的已有成果。要么具有附加價值,要么具有分工專業(yè)化的收益。這樣,由于大型企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營相對比較穩(wěn)定,因此,企業(yè)初期就有相對比較穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境,并且能夠隨著大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展而水漲船高,獲得快速的發(fā)展。
二、共生
隨著企業(yè)的發(fā)展,寄生會逐步過度到共生,要學(xué)會在競爭中成長。因為競爭與合作總是相隨的,同時,“木高于林,風(fēng)必摧之”。企業(yè)之間的競爭已由單獨的企業(yè)與企業(yè)的競爭過度到了企業(yè)背后的供應(yīng)鏈之間的競爭,企業(yè)創(chuàng)造價值的過程是一系列互不相關(guān)但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動。由于大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)都各有其優(yōu)勢和劣勢,為了在市場競爭中“共同優(yōu)勝”,避免被“共同劣汰”,企業(yè)就在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上可以展開合作,企業(yè)間可以形成共生的網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)實的理性合作也正在取代殘酷的惡性競爭,而且合作的意識不僅僅存在于企業(yè)之間,而且在企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和管理方式上。當(dāng)然,更進(jìn)一步,企業(yè)“共生”思想也可以用于解釋企業(yè)群落理論,即在企業(yè)群落內(nèi)部,企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間建立了一定的主客互置的生態(tài)關(guān)系并形成為相對的、特有的群落環(huán)境。顯然,這個企業(yè)群落生態(tài)系統(tǒng)是共生的系統(tǒng),而共生或共棲的最重要的功能就是能夠產(chǎn)生“剩余”即滿足1+12,如蒙牛倡導(dǎo)共建“中國乳都”,避免內(nèi)耗,一致對外,主打草原牌。正如在蒙牛流傳的故事:狼和羊共同生活在澳洲大陸,由于狼經(jīng)常追吃羊,后來當(dāng)?shù)厝瞬扇×艘粋�措施,把狼殺光,讓羊發(fā)展。這樣的結(jié)果卻是狼沒有了,羊沒有了敵人,變得懶散,羊群數(shù)量不僅沒有上去,反而染病惹瘟的狀況劇增,后來人們不得不從外國進(jìn)口了一批狼,狼的到來,使羊不得不進(jìn)入大自然“適者生存”的法則當(dāng)中,很快恢復(fù)如初,且羊的肉、毛質(zhì)量都得到上升。按照“相互依存”的含義,企業(yè)生存競爭可以與自己密切相連的企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,正如人的生存離不開空氣、水、溫度、糧食等基本條件,企業(yè)生存同樣也離不開各種外部條件,這是企業(yè)培育生存優(yōu)勢所必須考慮的。比如在沃爾瑪?shù)脑缙陔A段,實力強大的供應(yīng)商如寶潔（P＆G）公司是很強硬的,當(dāng)沃爾瑪強大之后,并沒有反過來對寶潔強硬,而是與寶潔結(jié)成伙伴關(guān)系,它告訴寶潔,我們可以共享沃爾瑪?shù)碾娮有畔砀纳齐p方的業(yè)績,結(jié)果寶潔公司成為通過計算機與沃爾瑪連網(wǎng)的第一批廠商之一,寶潔在本頓維爾設(shè)了一個70人的小組來管理其出售給沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品,到1993年,沃爾瑪已經(jīng)成為寶潔公司最大的客戶,每年經(jīng)營大約30億美元的業(yè)務(wù),約為寶潔公司總收入的10％。
三、超越
從分杯冷羹到共享奶酪,再到搶占奶酪,占領(lǐng)制高點和更多的山頭是企業(yè)快速成長的終極目標(biāo)。成長型企業(yè)如何在競爭中立足、如何在競爭中取勝,向行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)與自我超越顯得尤為重要。因為只有這樣,成長型企業(yè)才能找到自己的生存和發(fā)展之道,由“紅海”駛向“藍(lán)海”,實現(xiàn)自己更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)和超越夢想,很多企業(yè)為了超越都在討論“藍(lán)海戰(zhàn)略”（即企業(yè)如何通過拓展新業(yè)務(wù)來改變盈利模式的戰(zhàn)略）；與此同時,還有很多企業(yè)正在被如何通過發(fā)展自身業(yè)務(wù)、有效降低企業(yè)管理及運營成本以取得競爭優(yōu)勢（即我們通常所說的“紅海”戰(zhàn)略）所困擾。要超越,必須打破規(guī)則,必須制定標(biāo)準(zhǔn),如許多后起之秀都在超越,蒙牛從中國牛奔向世界牛,洽洽瓜子（煮的賣點與文化娛樂營銷）將產(chǎn)品賣向世界。正如伊利股份辦公樓前的警世語:“清晨,非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來,它知道獅子比自己跑得快,要想活命,就必須在賽跑中獲勝。另一方面,獅子思想負(fù)擔(dān)也不輕,假如它跑不過最慢的羚羊,就要被餓死。當(dāng)太陽升起時,草原上的獅子和羚羊就開始了各自的長跑運動。”
總之,企業(yè)從寄生到共生,再到超越是企業(yè)發(fā)展的必然過程,是企業(yè)審時度勢的必然的理性選擇,也是企業(yè)種群自然“進(jìn)化”的結(jié)果。如深圳華為集團(tuán),是技術(shù)密集型和資本密集型的通訊設(shè)備制造業(yè),進(jìn)入之初就面臨國有企業(yè)的壟斷和跨國公司的競爭,如果當(dāng)初只是簡單地為了生存,實力弱小的華為進(jìn)入通訊設(shè)備制造業(yè)一開始就是一個錯誤,它根本就不會有生存的機會。然而,華為通過在研發(fā)和營銷上的壓強戰(zhàn)略,不斷地走出困境,超越競爭對手,最終成為國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)和跨國公司。一方面,企業(yè)的發(fā)展離不開競爭,因競爭而更精彩,另一方面,和諧的企業(yè)生態(tài)需要的是競合,需要的是多種方式并存,尋找最適合的生存之道。
