初到墨爾本，他的家當(dāng)只有1000澳元，幾年后在市中心買下當(dāng)年霍克總理辦公的整棟大樓 北京華僑大廈。
澳中集團(tuán)主席金凱平先生近日與幾位記者暢談海外創(chuàng)業(yè)歷程。曾經(jīng)沖浪商海，搏擊驚濤，卻從他儒雅的敘述中緩緩流淌而過，如靜水深流，波瀾不驚。
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在白人社區(qū)開中醫(yī)診所
1987年10月，金凱平懷揣1000澳元赴澳大利亞求學(xué)。不久，他與迪肯大學(xué)一位教授合作，撰寫兩本關(guān)于中國(guó)貿(mào)易指南的書，當(dāng)?shù)孛襟w爭(zhēng)相報(bào)道，使他小有名氣。
但金凱平深知，光有名氣沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不行。資金從哪里來？他想到當(dāng)?shù)夭簧賰?yōu)秀的中醫(yī)師，為留學(xué)和移民澳大利亞放棄了在國(guó)內(nèi)所學(xué)的專業(yè)，正在四處打工。1989年金凱平傾其所有開了一家中醫(yī)診所。他打破傳統(tǒng)思維，一反其他中醫(yī)只在唐人街開中醫(yī)診所的做法，把中醫(yī)診所開在白人社區(qū)。月底一算賬，結(jié)果難以讓他興奮：虧損3000澳元。
面對(duì)殘酷事實(shí)，金凱平?jīng)]有放棄。他堅(jiān)信，要讓西方人接受中醫(yī)需要時(shí)間，自己只能更加努力。他把診所改造成西醫(yī)式樣，一進(jìn)門寬敞舒適，一格格沉悶的藥柜被移到后面。中醫(yī)的療效漸漸得到澳大利亞人的認(rèn)可。他開了6家診所，收入頗豐。
吃透洋人地產(chǎn)市場(chǎng) 有一天在唐人街，金凱平從賣中文報(bào)的貨架上看到幾則房產(chǎn)廣告，動(dòng)了心。當(dāng)時(shí)有ab兩套房供他選擇，都賣12萬澳元，a在他居所附近的老城區(qū)，3房1廳，b在40公里外，寬敞許多，他心中暗喜。一個(gè)澳洲女孩到他的住所洽談，他毫不猶豫簽了b套。5年后，a升到40萬，他買的b套卻降到10萬澳元。此事給他上了一課：敗在只從居住者的角度，而沒有從投資升值的角度考慮，所以看走眼了。后來，他精心鉆研行情，不再失手。
1993年，金凱平花100萬澳元在墨爾本買了一塊地，但缺資金和時(shí)間去開發(fā)它。沒想到兩年后有人找上門來，主動(dòng)出價(jià)200萬。沒費(fèi)工夫賺了100萬，他慶幸“誤入正途”，迅速把發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)向地產(chǎn)。他做得極靈活極專業(yè)，所建立的數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)到某片土地上所有房子10年來的交易價(jià)格，加上專業(yè)分析，把洋人的市場(chǎng)吃透了。1996年他買下了霍克大樓，很快市值升到2000萬澳元。當(dāng)年霍克總理辦公的大樓變成了澳中集團(tuán)的總部，可謂一位窮留學(xué)生創(chuàng)下的傳奇。成功后他永不滿足，不斷拓展業(yè)務(wù)。澳中集團(tuán)計(jì)劃到2010年房地產(chǎn)總投資達(dá)到10億至15億澳元。
用智慧賺外國(guó)人的錢 “我只跟外國(guó)人做房地產(chǎn)買賣，不做華人生意。因?yàn)楦鈬?guó)人打交道，我算聰明，跟其他華人比就不一定了。”擔(dān)任維州政府民族企業(yè)顧問的金凱平認(rèn)為，海外華人腦子夠用，不必局限于唐人街一隅。所謂主流社會(huì)也不神秘，反而有更多商機(jī)。
金凱平說，澳洲地產(chǎn)界講誠(chéng)信，不能玩空手道，不適合搞“短平快”，在那里經(jīng)商關(guān)系簡(jiǎn)單，應(yīng)酬不多。關(guān)鍵是選準(zhǔn)入場(chǎng)時(shí)機(jī)，而目前地產(chǎn)行情已接近其周期的低點(diǎn)。
金凱平介紹道，100多平方米一套的住宅，上世紀(jì)70年代賣五六萬澳元，現(xiàn)在已達(dá)38萬澳元，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看必然升值。澳大利亞不限制外國(guó)人買地，又沒有戰(zhàn)爭(zhēng)，社會(huì)安定，中國(guó)企業(yè)要走出國(guó)門，這將是一個(gè)好選擇。
在西方，猶太人擁有大片閑置的土地儲(chǔ)備是出了名的，他們只買進(jìn)，不輕易賣出，爺爺傳孫子。金凱平買霍克大樓時(shí)，談判不易，因?yàn)樵繓|就是80歲的猶太人，老人有20個(gè)樓盤，要不是兒子不爭(zhēng)氣，當(dāng)?shù)剡z產(chǎn)稅又高，他還不會(huì)脫手呢。
金凱平對(duì)猶太商人長(zhǎng)線投資地產(chǎn)的思路表示贊同，他希望更多華商借鑒這一點(diǎn)，在海外土地市場(chǎng)開辟屬于華人的天地。
