新聞聯(lián)播里看出商機(jī)
黃友平說，國家政策是生意人的天氣預(yù)報(bào)，加息、調(diào)控，任何一個(gè)政策異動、政府信息，都可能影響到生意人的命運(yùn)，其中也蘊(yùn)藏著很多商機(jī)。
他曾專門訂閱了《長江日報(bào)》等黨政類報(bào)刊。黃友平平時(shí)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：每天晚上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)坐下來看新聞聯(lián)播。同時(shí)，每天早晨起床后做的第一件事就是讀報(bào)。
1992年一天晚上，新聞聯(lián)播播出三峽工程開工的消息。
第二天，黃友平做出重大決策，把器材成套部開到宜昌去。1993年，武漢電工儀表廠器材成套部宜昌分公司開業(yè)。不到一年，他迅速打開當(dāng)?shù)厥袌觯?dāng)年銷售額就達(dá)40多萬元。
他笑言，一般人都覺得三峽工程都是大公司、高新技術(shù)企業(yè)的生意，“但我的想法是，大公司賺大錢，我來撿點(diǎn)芝麻，搞配套，直接把公司開到別人家門口”。
另一件讓黃友平津津樂道的決策是，當(dāng)1993年溫州人開始在武漢瘋狂搶占市場的時(shí)候，他沒有急于在本地?cái)U(kuò)張蠻干，而是選擇了進(jìn)軍西部市場---廣西柳州。
黃友平的理由很充分，做生意也要開疆辟土，西部地區(qū)表面經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，但競爭壓力小，市場潛力大。我們的產(chǎn)品質(zhì)量好又實(shí)在，柳州比較落后，消費(fèi)層次較低，在當(dāng)?shù)刈匀皇軞g迎。但在武漢，消費(fèi)者可選擇的多，也挑剔得多。
柳州分公司開業(yè)時(shí)，黃友平把柳汽、柳鋼等大企業(yè)和當(dāng)?shù)卣賳T全請到現(xiàn)場，很快打開了市場。
盲目轉(zhuǎn)型栽了跟頭
1997年，黃友平在生意最順的時(shí)候栽了一個(gè)大跟頭。
當(dāng)時(shí)，雖然他的電工設(shè)備生意仍然很火，但利潤已經(jīng)薄了很多，競爭也更趨激烈。“以前是貨比三家，現(xiàn)在是貨比30家都不止。”黃友平認(rèn)為，必須趁早轉(zhuǎn)型，搞實(shí)體。
于是，他投巨資代理了美國一個(gè)汽車節(jié)能產(chǎn)品，到全省各地公關(guān)，并大批量散發(fā)試用，歷時(shí)3年、投入上百萬，但最終起色不大。2001年，他又投資幾十萬搞娛樂城，再次失敗。最后把自家的房子都抵押出去了。
“當(dāng)時(shí)事業(yè)蠻順，覺得自己做什么都能賺錢，沒有做不成的事。但現(xiàn)在回過頭來看，人走上坡路時(shí)，往往容易沖動、犯錯(cuò)。”8年后，黃友平總結(jié)說，當(dāng)時(shí)搞這件事時(shí)，根本沒做市場調(diào)研。
但兩次打擊并沒有打垮黃友平。經(jīng)過一年多的市場調(diào)查，2004年初，他注冊成立凱明達(dá)特種防護(hù)材料有限公司，以圖“東山再起”。
這回，他以股份引進(jìn)某著名大學(xué)一項(xiàng)專利產(chǎn)品，并請來專業(yè)人員負(fù)責(zé)技術(shù)，自己“操刀”開拓市場。他認(rèn)為，企業(yè)領(lǐng)頭者必須是技術(shù)精英型。目前，他的產(chǎn)品已在武漢健民制藥廠GMP廠房屋面放水工程、四創(chuàng)雅安冶勒水電站壓力鋼管防腐工程等項(xiàng)目中廣泛應(yīng)用。
談起這次轉(zhuǎn)型，黃友平顯得信心十足：“這回應(yīng)該選對了路子。”
