今年11月1日，上海浦東金橋出口加工區(qū)寧橋路999號，鞭炮齊鳴，禮花綻放，九鑫集團日化事業(yè)部正式成立。說起黃貴銀，可能知道的人不多，可一提起九鑫集團，滿婷、新膚螨靈霜等系列，那么黃貴銀可就成了家喻戶曉的人物了。20年前一個還在大山里放羊的窮孩子，到現(xiàn)在成為眾所周知的億萬富翁，黃貴銀的創(chuàng)業(yè)之路也可謂歷盡千苦。

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    走出大山

    黃貴銀是山東泰安人，從小生活在農(nóng)村，家境非常貧寒。家里10個子女中，他年齡最小，但當(dāng)時只有10來歲的黃貴銀就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活貧苦，黃貴銀很早就幫著父母操持起了家務(wù)，而他的主要任務(wù)是放羊。雖說放羊是一個體力活，那時的黃貴銀卻從放羊中學(xué)到了生意經(jīng)。他最開始養(yǎng)了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽養(yǎng)到半大賣了，換回了一對小羊。這樣，有計劃地買進賣出，等到17歲那年，家里已經(jīng)有60多只羊了。家里的生活也慢慢變好。見過世面后的黃貴銀眼界漸漸寬廣了起來，他覺得自己已經(jīng)長大，應(yīng)該為家里創(chuàng)造更好的生活，可放羊絕不是自己一輩子的出路。這時正好有一個在沈陽工作的親戚找到了他，說沈陽一個家具廠需要請木匠做家具，因為人手不夠，想請黃貴銀幫幫忙，給他打打下手。當(dāng)時的黃貴銀雖然對木工活一竅不通，但他尋思著這是自己走出去的最好機會了，于是不顧家人的反對，毅然跟著這個親戚走了出去，第一次離開了生他養(yǎng)他的大山溝。

    磨出來的生意經(jīng)

    來到大城市后的黃貴銀顯然沒有想到他走的每一步都是那么艱難，在親戚家的家具廠做完活后，他就沒有了工作。一無學(xué)歷，二而手藝的黃貴銀，吃飯成了他最大的問題。不久，黃貴銀就連一塊錢一天的旅館也住不起了，只能去火車站想辦法過夜。越是困苦的環(huán)境就越能激發(fā)人的斗志，黃貴銀開始了他的打工生涯。從沙廠的篩沙工到小店鋪的雜貨工，不管多累多重的活，黃貴銀都搶著去做，生活也漸漸有了改善。解決了溫飽問題，黃貴銀就開始了他新一輪的打算。黃貴銀看了城里人開店，辦廠致富的例子后，自己也有了一個很深刻的認識。“開店，辦廠，都需要資金，可這第一筆原始資金怎么才能籌得來呢，靠自己打工，是幾輩子都賺不來的，向家里借，我又開不了這個口，況且家里也沒這么多錢。”這時，黃貴銀卻找到了一個能發(fā)財?shù)纳虣C。那就是當(dāng)時盛行的國庫券。于是，黃貴銀憑著多年的經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)頭腦，開始做起了炒國庫券的生意。不到兩年，黃貴銀就賺到了他有生以來最多的一筆錢兩萬元。有了原始資金的黃貴銀就這樣開始了他的代理生意。

    眼光獨到贏得商機

    剛開始做代理的黃貴銀都只是做些機械代理類的產(chǎn)品，面條機、壓餃子皮機等這類產(chǎn)品，他最終成立九鑫集團向藥品代理轉(zhuǎn)變還得緣于他獨到的眼光。1995年，他與普通經(jīng)銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品慘淡經(jīng)營的時候，一個商機就這樣出現(xiàn)了。當(dāng)時黃貴銀在山東的一個老鄉(xiāng)代理了山東濟南東風(fēng)制藥廠的新膚螨靈霜。他這個老鄉(xiāng)經(jīng)過考察，覺得這個產(chǎn)品療效不錯，便進了70箱貨，貨款總共1萬2千元。但是，做了一段時間，老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)平平，因此不愿意做了。然而黃貴銀卻覺得這種產(chǎn)品值得做。于是，黃貴銀把這個產(chǎn)品帶到吉林去試試。沒想到一段時間后，反應(yīng)特別好，市場一下子就打開了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢全部回來了。這次成功之后，黃貴銀更堅定了做好這一市場的決心。