“這10年就是一個不斷取舍的痛苦過程”，劉薩沙這樣形容她創(chuàng)業(yè)10年的歷程。1996年，她開始白手起家，2005年，她創(chuàng)建的黑弧廣告公司已經(jīng)擁有4個分公司，專攻房地產(chǎn)廣告。

　　放棄送上門的客戶全力攻關(guān)

　　1996年，從事過廣告行業(yè)的劉薩沙在深圳開了一家廣告公司。創(chuàng)業(yè)初期，因為是新公司，在業(yè)內(nèi)沒有任何名氣，客戶不信任，如何生存下去是劉薩沙面對的最大問題。為了贏得機會，一開始公司的業(yè)務(wù)是什么都干：文案、制作、媒介代理、設(shè)計，甚至服裝品牌的推廣。辛苦的創(chuàng)業(yè)初期，被劉薩沙稱為“最開心、最沒有負(fù)擔(dān)”的時期，因為一切從零開始，所有的努力，都是一種“獲得”，一種“取”。而令她最痛苦的，卻是之后的“舍”。

　　1998年開始，深圳的房地產(chǎn)業(yè)開始復(fù)蘇。因為一個偶然的機會，劉薩沙接觸了房地產(chǎn)方面的客戶，她敏銳地看到，房地產(chǎn)廣告是復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，其中牽涉到許多行業(yè)，挖掘的深度更大，專業(yè)性強，競爭力也會更強。于是她決定全力以赴做房地產(chǎn)策劃。

　　然而，由于沒有任何參考經(jīng)驗，一開始，誰也不懂怎樣操作，一切都要從頭開始學(xué)習(xí)。而與萬科的合作是一個突破口，也是公司人氣大漲的機遇。為了與萬科合作，劉薩沙把上門的生意都推掉了。之前，她覺得任何生意對公司的生存和盈利都很重要，一個也不放棄，而現(xiàn)在卻要把“送上門”的生意推掉，這讓她心里很不忍。特別是，其間他們在聯(lián)通的比稿中獲勝，已經(jīng)有獲得其全年廣告合作的機會了，最后還是狠下心推掉這樣一個大單。

　　另一次放棄，是放棄其他的行業(yè)客戶。當(dāng)公司在房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域中成熟起來后，劉薩沙又面臨一次選擇：房地產(chǎn)策劃份額已經(jīng)占公司業(yè)務(wù)量的70%以上了，公司未來發(fā)展何去何從？

　　放棄其他行業(yè)專攻房地產(chǎn)

　　一開始，她想讓公司在各個領(lǐng)域“遍地開花”。然而，這個時候的公司遇到了障礙———做房地產(chǎn)策劃的人才結(jié)構(gòu)很特別，無法得心應(yīng)手地為其他行業(yè)做策劃。這使劉薩沙感到了危機———如果放棄其他行業(yè)，只做房地產(chǎn)，也等于把雞蛋放在同一個籃子里，風(fēng)險固然變大，而且萬一“房地產(chǎn)熱”過去的話，公司未來如何生存？

　　為了想通這個問題，劉薩沙把自己關(guān)在辦公室里想了幾天。想了又想，她還是想通了，不管房地產(chǎn)存在的空間有多大，它存在，就一定有市場，也一定有客戶。公司就有生存下去的能力。于是，她果斷砍掉所有非房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)，全心向房地產(chǎn)策劃進(jìn)軍。

　　現(xiàn)在，劉薩沙已經(jīng)擁有4個分公司，一切如她所預(yù)料地穩(wěn)步發(fā)展。“一個企業(yè)家，做好定位非常重要。”這是創(chuàng)業(yè)以來劉薩沙感受最深的體會。