恒潔衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉建豪

 　　作為衛(wèi)浴行業(yè)近年來比較受關(guān)注的一個企業(yè)，2008年3月17日，恒潔衛(wèi)浴2008年度代理商會議在佛山圓滿落幕，在會議間隙，焦點家居網(wǎng)采訪了恒潔衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉建豪。

　　為何選在3月召開年度會議？

　　【焦點家居網(wǎng)】：很多企業(yè)的代理商年會一般都選在年末，恒潔為什么選在這個時候開代理商會議呢？主要都有哪些內(nèi)容？

　　【劉建豪】：因為之前也有不少業(yè)內(nèi)人士說08年企業(yè)面臨的發(fā)展形勢比較嚴(yán)峻，大家都很忙。選在3月份開這個會議我們也是想帶給大家一點春的氣息。這次會議主要是大家相互交流一些銷售經(jīng)驗，也請了老師，安排了對經(jīng)銷商經(jīng)銷理念和實務(wù)的培訓(xùn)。到5月份我們還會有一次大型的會議，我相信到5月份來參會的代理商朋友們會有更大的收獲，目前來的代理商還只是一部分。

　　【焦點家居網(wǎng)】：這次會議邀請的代理商主要是哪些地區(qū)的，一共有多少人？

　　【劉建豪】：我們這次主要邀請的是一級代理商，一共100多位代理商，主要是一些比較有代表性的地區(qū)的代表，還不是全部代理商。

　　【焦點家居網(wǎng)】：一級代理商跟恒潔各地的分公司怎么相處，一般要向分公司申請資源還是代理商自主決定？

　　【劉建豪】：我用一個詞來形容叫涇渭分明。代理商和分公司在不同的地區(qū)有不同的渠道。

　　亮點：帶給代理商更多產(chǎn)品信息

　　【焦點家居網(wǎng)】：這次會議有哪幾個亮點？

　　【劉建豪】：這次會議我們有幾個重點。首先是安排了代理商參觀三水廠區(qū)二期建設(shè)工程，也是增強大家對于應(yīng)對08年挑戰(zhàn)的信心，我們的三期工程在正在籌劃當(dāng)中；今天下午主要是代理商內(nèi)部分區(qū)討論，除了營銷經(jīng)驗的交流外，廠商互動也是很重要的內(nèi)容，恒潔能取得現(xiàn)在的成績也有賴于各地代理商的支持；第二是邀請代理商參觀展廳，給代理商看了我們的一些新產(chǎn)品，傳遞一些新產(chǎn)品信息。

　　【焦點家居網(wǎng)】：你們這次推出的新產(chǎn)品主要有哪些，能簡要介紹一下嗎？

　　【劉建豪】：這次推出的新產(chǎn)品類別比較多。陶瓷類的有很多，像幾款陶瓷類的產(chǎn)品采用了最新的蓋板，還有一個分色釉的產(chǎn)品是我們的專利產(chǎn)品，這些主要是為了豐富我們的產(chǎn)品線，給用戶更多選擇。此外還包括馬桶、浴室柜、龍頭等幾款概念產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的理念都比較新穎。

　　經(jīng)銷商會議：交流為主 希望聽到不同的聲音

　　【焦點家居網(wǎng)】：今天的會議主要以內(nèi)部討論為主？

　　【劉建豪】：是的。今天主要以分區(qū)域討論為主。因為各個相鄰的區(qū)域有一定的共性，也希望能把一些地區(qū)快速成長的秘訣跟其他區(qū)域共享。

　　【焦點家居網(wǎng)】：會對個別地方的經(jīng)驗加以推廣介紹嗎，或者是進行總結(jié)？

　　【劉建豪】：今天的會議主要是以交流為主，我們希望能聽到不同的聲音，也不希望有一個統(tǒng)一的答案，因為每個地方有一定的差異。

　　恒潔的新亮點 留待5月山海展揭開謎底

　　【焦點家居網(wǎng)】：剛剛你也提到5月份還有一次經(jīng)銷商會議，5月份的會議還在佛山開嗎？

　　【劉建豪】：5月是在上海開，我們也在做5月份上海展的準(zhǔn)備工作，各方面的準(zhǔn)備工作已經(jīng)到位。這兩年上海展的集中度比較高，目前行業(yè)里面一些大品牌有越做越大的趨勢，上海展已經(jīng)成為一個品牌展示和品牌理念宣傳的一個重要舞臺。在這里我也可以透露一個信息，5月份恒潔在品牌宣傳理念上會有一個很大的亮點，具體的謎底還要留到5月份揭曉。

　　【焦點家居網(wǎng)】：好，我們也期待5月份在上海見證恒潔的新亮點。