第十計(jì) 笑里藏刀
古兵法原文：信而安之，陰以圖之；備而后動(dòng)，勿使有變，剛中柔外也。
原文今譯：使敵方充分相信我方，并安然不動(dòng)，麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方案，經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備后，相機(jī)突然行動(dòng)，不讓敵人察覺(jué)而采取應(yīng)變措施，這就是外表友善，內(nèi)藏殺機(jī)。
小李是某管理軟件公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，一直以足智多謀，擅打硬仗著稱(chēng)，同事送他一個(gè)外號(hào)叫“諸葛李”，意思是說(shuō)他象諸葛亮一樣聰明，不過(guò)最近不知怎么搞的，叫到后來(lái)“諸葛李”卻變成了“豬哥李”，讓小李為此郁悶了至少一個(gè)月。小李心想自己怎么從諸葛一下子就變成豬哥了呢？這差距也太大了。而且這也影響自己的光輝形象啊，這要是被公司的漂亮MM們誤解自己是個(gè)豬哥亮那就不妙了。所以小李前幾天一直想追查“豬哥李”的來(lái)源，想看看是誰(shuí)在胡說(shuō)八道中傷自己。
相關(guān)閱讀：選擇做銷(xiāo)售很丟臉？ 我在SARA LEE銷(xiāo)售之路
不過(guò)這一周小李忙的有點(diǎn)焦頭爛額，也無(wú)暇顧及是諸葛還是豬哥了。主要是因?yàn)樾±罡囊粋�(gè)單子最近已經(jīng)到了收尾的階段了，客戶(hù)那邊對(duì)小李公司的軟件十分滿(mǎn)意，也同意簽合同，可就是在價(jià)格上糾纏不休，非要小李給他打5折。眼看就要到月底，小李這個(gè)季度的銷(xiāo)售額還沒(méi)有完成，就指望這個(gè)單子出菜了�？煽纯蛻�(hù)這個(gè)架勢(shì)，不把價(jià)格砍下來(lái)誓不罷休的樣子，如果自己要堅(jiān)持不讓步的話(huà)估計(jì)這個(gè)單子至少要僵持個(gè)把月，那這個(gè)季度的獎(jiǎng)金可就全泡湯了。
所以小李最近感覺(jué)有點(diǎn)煩，想盡快把這個(gè)單子拿下，但五折簽單又心有不甘。這天早上，小李來(lái)到公司后便鉆進(jìn)了經(jīng)理的辦公室，兩人經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)小時(shí)的密謀后，終于拿定了主意。用經(jīng)理的話(huà)來(lái)說(shuō)就是先把客戶(hù)穩(wěn)住，先給他點(diǎn)誘餌，然后再用繩子套住，最后再一刀一刀慢慢的宰。
自此以后，小李基本上每天都要去客戶(hù)處，而且都是在快要下班的時(shí)候。每天晚上不是小李請(qǐng)客戶(hù)的張總吃飯，就是張總請(qǐng)小李喝酒。不過(guò)小李對(duì)價(jià)格的事情是一字不提。每次張總一提單子的事情小李就笑呵呵的說(shuō)，“張總，您放心，價(jià)格方面我們肯定會(huì)給您最優(yōu)惠的，您不用著急。”這樣吃吃喝喝一周之后，小李又突然象是失蹤了似的，連續(xù)幾天沒(méi)有出現(xiàn)。這天張總撥通了小李的手機(jī)，問(wèn)小李在忙什么。小李說(shuō)剛剛簽了兩個(gè)單子，正在準(zhǔn)備項(xiàng)目的實(shí)施呢，那兩個(gè)用戶(hù)對(duì)實(shí)施專(zhuān)家的要求比較高，所以他正忙著跟上面打報(bào)告準(zhǔn)備調(diào)最好的實(shí)施顧問(wèn)過(guò)來(lái)。“張總，您也知道，這系統(tǒng)能不能成功，這實(shí)施的好壞占70%，我本來(lái)想把專(zhuān)家留給您了，可現(xiàn)在那邊要的急，沒(méi)辦法了。”張總一聽(tīng)心里急了，他公司上次軟件失敗就是因?yàn)閷?duì)方的實(shí)施人員太差，連自己的系統(tǒng)功能都搞不清楚，更別說(shuō)什么流程、管理了。“小李，你別把顧問(wèn)調(diào)走啊，只要你給我五折的價(jià)格，我馬上就和你簽單。”
“張總，沒(méi)問(wèn)題，您公司的特價(jià)我已經(jīng)申請(qǐng)好了，我這就到你那里簽合同。”
小李和公司的經(jīng)理驅(qū)車(chē)來(lái)到了張總的公司，這時(shí)已經(jīng)快下班了。小李建議為了祝賀雙方合作先去飯店慶祝一下，其實(shí)小李早就知道這個(gè)張總是個(gè)貪杯之人，小李的提議自然得到了張總的贊同。來(lái)到飯店，酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味之后，張總已經(jīng)微有醉意。而小李早有準(zhǔn)備，來(lái)之前的車(chē)上已經(jīng)吃了一瓶的海王金樽了。“張總，來(lái)，咱們?cè)俑梢粋�(gè)，希望您用了我們公司的軟件以后生意興隆，大把的賺鈔票。”小李滿(mǎn)臉堆笑的舉起了酒杯。
又喝了一會(huì)兒，小李看張總已經(jīng)醉眼朦朧，舌頭也開(kāi)始不利索了，知道時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，就給自己公司的經(jīng)理使了個(gè)眼色。經(jīng)理從包里掏出合同，遞給了張總。“張總，這是合同，您看看有沒(méi)有什么問(wèn)題？”張總拿著合同，胡亂的翻了兩下，看了看價(jià)格是五折，就說(shuō)道：“沒(méi)、沒(méi)、沒(méi)問(wèn)題，我相信小李。”說(shuō)著拿出筆，歪歪扭扭的簽上了自己的名字。
其實(shí)張總不知道，雖然價(jià)格是五折，可是軟件的版本完全不一樣，小李賣(mài)給他的就是一個(gè)簡(jiǎn)易版，里面很多的功能都需要二次開(kāi)發(fā)。
七墨點(diǎn)評(píng)： 笑里藏刀，原意是指那種口蜜腹劍，兩面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法。此計(jì)也是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常使用的計(jì)謀，而且往往能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。此計(jì)的關(guān)鍵在于“笑”，通過(guò)自己的“笑”來(lái)麻痹對(duì)方，放松對(duì)手的警惕，在對(duì)方防備意識(shí)最松懈的時(shí)候出刀，一刀致敵。另外。出刀時(shí)機(jī)的把握也很重要，切不可急于求成，打草驚蛇。不過(guò)此計(jì)多以偽裝、欺騙為手段，雖外表友善實(shí)則暗藏殺機(jī)，過(guò)于狠辣，在實(shí)際銷(xiāo)售中不宜提倡。
