一位海外學(xué)成歸來的創(chuàng)業(yè)者，對編程一竅不通對市場卻有著獨(dú)特的理解，兩年不到，他的蚊型公司已是脫胎換骨。

    國內(nèi)在海外留學(xué)人員有30多萬，其中80％的人想回國創(chuàng)業(yè)，使得國內(nèi)近幾年也形成了一個(gè)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮。北京捷通軟件技術(shù)開發(fā)公司的張連毅就是一位回國創(chuàng)業(yè)者。

    張連毅清華大學(xué)畢業(yè)后1992年赴美國讀MBA課程，1998年回國。33歲的張連毅回國創(chuàng)辦了一家名叫捷通的軟件公司，自己出任總經(jīng)理，結(jié)束了為期6年的赴美留學(xué)生活。

    “捷通”最初的注冊資金50萬，去年的銷售額達(dá)到1000萬元人民幣，其中軟件銷售利潤在總利潤中占到50％。這對于舉步維艱的中國軟件業(yè)是個(gè)值得一說的數(shù)字，所以，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈辦公的張連毅和他的公司成了各級行政部門的得意之作。1999年，江澤民同志到中關(guān)村視察時(shí)，張連毅作為留學(xué)創(chuàng)業(yè)的代表受到接見。

    借雞下蛋

    自稱對編程一竅不通的張連毅認(rèn)為，信息業(yè)中軟件業(yè)的生命力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬件行業(yè)，它不需要過高的投入，利用的是人腦資源，還能借鑒別人已經(jīng)做出來的東西，資源可以被反復(fù)利用。

    在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，張連毅的策略是“借雞生蛋”，即與清華大學(xué)、中科院等大機(jī)構(gòu)的成熟技術(shù)有機(jī)結(jié)合，然后按照自己的理解將產(chǎn)品推向市場。有人說張的核心技術(shù)是別人的，但他不以此為忤。他更關(guān)心產(chǎn)品能否問世、能否占領(lǐng)市場并成為同類產(chǎn)品中的名牌。

    捷通公司做的是漢字處理，主打產(chǎn)品是一種叫作“錄易”的漢字識別系統(tǒng)。作為軟件供應(yīng)商，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，還相繼推出了“語音伴侶”、“捷通錄易手寫輸入法”以及“飛達(dá)多媒體電子郵件系統(tǒng)”等一系列應(yīng)用軟件。產(chǎn)品由于獨(dú)特的市場定位以及良好的實(shí)用性能，市場占有率不斷上升。張連毅說，國內(nèi)但凡出名的IT公司都與漢字有緣。例如紫光方正都是從漢字起步，可以說，漢字曾經(jīng)給中國信息產(chǎn)業(yè)巨大的機(jī)會。今天，漢字仍然為有心于在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人以機(jī)會，他就是其中之一。未出國之前，張連毅就在紫光做漢字識別系統(tǒng)，出國后，他在美國辦了一家公司，也做中文軟件。他很愿意當(dāng)?shù)涔矢嬖V別人的是，自己的美國公司在開張第一天就賺了1000美金。