趙松青：5000元?jiǎng)?chuàng)造奇跡

    趙松青29歲

    擁有公司2家

    主要從事領(lǐng)域：環(huán)保產(chǎn)品

    所屬俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部

    師范大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來(lái)了5000元錢(qián)。1997年的暑假過(guò)后，盡管家里人和朋友沒(méi)有一個(gè)人贊同，我還是辭職了。

    5000元錢(qián)究竟可以做什么？我把自己關(guān)在屋子里整整一個(gè)星期，翻遍我所看過(guò)的所有的書(shū)，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個(gè)項(xiàng)目，可是到了第六天時(shí)還是一無(wú)所獲。第六天夜里，我頹廢極了，覺(jué)得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說(shuō)對(duì)了，我真不是這塊料。一個(gè)人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧？也不知哪里來(lái)的邪火，我一把將身邊寫(xiě)字臺(tái)的抽屜拽了出來(lái)，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類(lèi)似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來(lái)。再一看，原來(lái)是父親去美國(guó)時(shí)帶回來(lái)的一種小玩意兒，是美國(guó)的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會(huì)發(fā)出抽水時(shí)的聲音。我撿起這個(gè)小玩意，左右看了半天，又將它拆開(kāi)了琢磨。突然我知道該做什么了。

    第二天，我與門(mén)頭溝一個(gè)小工廠聯(lián)系后，馬上乘車(chē)去了那個(gè)工廠。廠長(zhǎng)一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說(shuō)只要能夠?qū)⑸�意給他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說(shuō)，行，我去將制作工藝圖拿出來(lái)。當(dāng)天晚上，一宿沒(méi)睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個(gè)問(wèn)題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來(lái)的玩具廠的地址跑到了大興。到了工廠，廠辦的人給我叫來(lái)了一個(gè)老技師，老師傅一解釋我才知道，原來(lái)特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。模塊解決后，我就又坐上了公交車(chē)去門(mén)頭溝。廠長(zhǎng)告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢(qián)的定金后，我又馬上返回北京。這等于說(shuō)是將自己的5000元錢(qián)全部投了進(jìn)去。萬(wàn)一賣(mài)不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒(méi)有了。

    回到北京城第二天，我馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來(lái)，這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢(qián)一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了1000個(gè)。5天期滿時(shí)，我又去了門(mén)頭溝，這個(gè)小工廠的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細(xì)。我也干脆，將所有的余款都給了廠長(zhǎng)，并且告訴他馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠長(zhǎng)一聽(tīng)，特別高興，又給我讓出了2毛錢(qián)的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)“抽水馬桶”冰箱貼全部賣(mài)了出去。刨除所有的開(kāi)支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬(wàn)元。

    拿著這5萬(wàn)元錢(qián)，我開(kāi)始琢磨新的產(chǎn)品�？赡苁且�?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有將自己放在那么大的壓力下生活過(guò)，賺到5萬(wàn)元錢(qián)后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過(guò)藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來(lái)感覺(jué)到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。高燒一退，我就開(kāi)始搜尋天氣方面的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷(xiāo)，如果將它制作成“冰枕”，銷(xiāo)路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬(wàn)元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多個(gè)廠家同時(shí)推出了“冰枕”，而且，互相壓價(jià)，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤(rùn)也還算的上可觀，我的5萬(wàn)元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬(wàn)元。

    賺到70萬(wàn)元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過(guò)后來(lái)很少有全部投入資金的情況，大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開(kāi)發(fā)了5個(gè)項(xiàng)目，到2000年年底時(shí)，共賺到了600多萬(wàn)元。2000年我進(jìn)入了北京頂級(jí)私人俱樂(lè)部——長(zhǎng)安俱樂(lè)部。