每當(dāng)稍有空閑坐在電腦前，總喜歡看看阿里商業(yè)論壇上的有關(guān)創(chuàng)業(yè)資訊及文章，在看到一個(gè)個(gè)或成功或失敗的真實(shí)精彩的經(jīng)歷與故事后，都受到一定的啟示和感動(dòng)。的確，創(chuàng)業(yè)路上的諸多艱難險(xiǎn)阻及在付出百般努力后取得的那份成就喜悅感，只有我們這些身處其中的創(chuàng)業(yè)人自己才能深切體會(huì)。
回顧自己幾年來(lái)走過(guò)的創(chuàng)業(yè)路，真是感慨萬(wàn)千，很想寫點(diǎn)東西與朋友們分享交流。雖然到今天自己還沒(méi)取得多大的成就，但經(jīng)過(guò)幾年勤懇、誠(chéng)實(shí)、守信的做事創(chuàng)業(yè)，總算在創(chuàng)業(yè)路上站穩(wěn)了腳并有了自己的一片小天地！
相信大家都有同感：創(chuàng)業(yè)之路千萬(wàn)條、行行都能出狀元！但創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與成敗也同時(shí)并存！別人成功的選擇與經(jīng)驗(yàn)不一定適合自己，也不能完全復(fù)制別人的成功之道。因?yàn)楦魅说某錾�、性格、學(xué)歷、閱歷、背景、人際關(guān)系等等都因人而異；所以，該選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)之路和方法，只能靠自己根據(jù)自身實(shí)際情況或地緣環(huán)境來(lái)衡定。
以我自己創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)所經(jīng)歷、接觸、了解到的各種成敗事例及經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)最深也獲利最多并永恒堅(jiān)守的一條最重要的經(jīng)驗(yàn)做法是：創(chuàng)業(yè)路上不管我們選擇了什么樣的行業(yè)或項(xiàng)目，但自始至終都唯有靠實(shí)實(shí)在在地誠(chéng)信做人做事才能生存、發(fā)展和壯大！或許我的膚淺見解不一定全面真實(shí)準(zhǔn)確，但確是發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言并為此獲益匪淺。
回想自己當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)實(shí)是情勢(shì)所迫。(在此就略過(guò))。在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上也是絞盡了腦汁和愁斷了腸：創(chuàng)業(yè)是艱辛的，更有風(fēng)險(xiǎn)，這道理大家都懂；但最主要的還是創(chuàng)業(yè)不是空手套白狼，得要有一定的資金投入，哪怕是小本創(chuàng)業(yè)，起碼也得有個(gè)幾百上千吧？可當(dāng)時(shí)的我因?yàn)榱酸t(yī)治母親的病花費(fèi)了所有的積蓄外，還欠了親朋好友們不少人情和債,要想創(chuàng)業(yè)只能再次舉債了。萬(wàn)幸的是當(dāng)親朋知道了我的想法后，再次伸出了援手，小本創(chuàng)業(yè)的資金算是有了著落，在此向那些好心慈善的親友表示敬意和感激！
有了創(chuàng)業(yè)的想法和小本資金，還要付諸行動(dòng)。但在如何實(shí)施行動(dòng)上也費(fèi)了不少心計(jì)，因?yàn)槲疫x擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有點(diǎn)特殊：到過(guò)我們廣西憑祥和東興等中越邊境地區(qū)旅游或經(jīng)商的朋友們都知道，在市區(qū)和邊民互市貿(mào)易點(diǎn)，有許多大小各異的公司、店鋪在經(jīng)銷著各種琳瑯滿目的越南小商品，如越南香水、白虎活絡(luò)膏、減痛膏、越南咖啡、紅木工藝品及綠豆膏、椰子糖、芭蕉干、芋頭干、鳳梨干、綜合蔬果干等越南特色食品。這些帶有異國(guó)亞熱帶風(fēng)情的越南小商品很受游客們的青睞和喜愛，許多人都是大包小包地采購(gòu)帶回內(nèi)地自用或饋送親友。
正是看準(zhǔn)了這一潛在的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)，才萌發(fā)了自我創(chuàng)業(yè)的想法：利用自己家鄉(xiāng)的地利優(yōu)勢(shì)，試著把這些具有異國(guó)風(fēng)情且質(zhì)量可靠的越南小商品薄利多銷到全國(guó)各地，賺點(diǎn)小錢謀生。
經(jīng)過(guò)自己的努力和朋友的引薦介紹，結(jié)識(shí)了幾位越南廠家的銷售代表和代理商，他們答應(yīng)給予優(yōu)惠的供貨價(jià)并從小量做起，貨源供應(yīng)算是解決了。但如何銷售確是沒(méi)有想到的。看著自己兜里借來(lái)的不多的起步資金，要想像別的那些個(gè)做了不少年的公司、店鋪那樣也來(lái)個(gè)租上好的旺攤、鋪面直接開店做生意那是不可能的。因?yàn)槟切┩娩伱娴姆孔饪墒琴F得不敢奢望，只能另尋他法和出路了。
想到自己曾在深圳和廣州打過(guò)工，多少對(duì)那里的地理環(huán)境人事有點(diǎn)熟悉。于是豁下心來(lái)也沒(méi)多想，進(jìn)了各種少量的貨后，就直奔廣州。然后選擇車站碼頭和旅游景點(diǎn)市場(chǎng)附近的多士店、小超市等賣場(chǎng)，厚著臉皮每天走路上門展開了推銷。可幾年前有多少國(guó)人對(duì)越南商品有了解或用過(guò)呢？所以被拒絕甚至取笑趕出門的情景可以想象。硬著頭皮堅(jiān)持了一個(gè)多星期終無(wú)所獲后，帶著兩大包被當(dāng)成廢品的越南小商品，到了在深圳打工的朋友租住處暫時(shí)落了腳。
靠著朋友的接濟(jì)關(guān)照過(guò)日子的滋味真是不好受。思索了幾天后，終于痛下決心在傍晚時(shí)到工廠密集的有打工族上下班路過(guò)的地方擺開了地?cái)�。吸取了在廣州銷售失敗的教訓(xùn)，這次先不急于為了銷售而銷售，而是把各樣的食品、咖啡、白虎膏和香水等拆開做樣品，免費(fèi)給人試用或品嘗。這一做法果然奏效，慢慢地，這些物美價(jià)廉的越南小食品小商品就銷售一空。我趕緊打電話報(bào)喜給家里的妻子，叫她馬上去找供貨商進(jìn)貨然后發(fā)貨到深圳。如此折騰了兩個(gè)多月，看著我每天忙得樂(lè)不亦乎的樣子，我那幾個(gè)打工的老鄉(xiāng)朋友也加入到了我的地?cái)備N售隊(duì)伍。再逐漸的，附近那些多士店和小超市的老板也找到我商談要貨。
有了一定的銷路后，經(jīng)過(guò)與伙伴們商量，我們做出了分工：由我回邊境老家專門組織進(jìn)貨發(fā)貨，銷售事宜就交給他們，再把銷售目標(biāo)擴(kuò)大到高校附近及相關(guān)批發(fā)市場(chǎng)等地。經(jīng)過(guò)伙伴們的齊心協(xié)力，銷售量和知名度逐步擴(kuò)大。再后來(lái)，通過(guò)阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做起了網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳和銷售。結(jié)合實(shí)地和網(wǎng)絡(luò)銷售的兩翼齊飛并進(jìn)，經(jīng)過(guò)幾年的辛苦打拼，終于在去年前的今天注冊(cè)成立了自己的實(shí)體公司，把生意做到了國(guó)內(nèi)的不少地區(qū)，經(jīng)營(yíng)品種和代理項(xiàng)目及業(yè)務(wù)量都有了很大的擴(kuò)展和提高。
