然而，一些和張林一起“殺”了三四年的朋友并不看好這個俱樂部，很多人給張林“潑冷水”，說這個“不著調(diào)兒”的項(xiàng)目不會有“錢途”，可張林硬是認(rèn)準(zhǔn)了這個市常“我對玩兒的東西一般沒有‘長性’，可是，我和朋友們這么多年一直熱衷于這個游戲，應(yīng)該有些代表性。在‘殺人游戲’中，玩家間的關(guān)系就像網(wǎng)友，大家關(guān)系很好，但還是比較陌生。這樣的游戲，陌生人很容易加入。現(xiàn)在的人工作都很忙，跟外界的接觸比較有限，很難結(jié)識新朋友。交友也是這個游戲的一大魅力。”
張林說，Xclub實(shí)行會員制也是出于特別的考慮。“俱樂部按小時收費(fèi)。這個游戲需要一定的人數(shù)才能啟動，基于會員制，每個人在離開時只需拿著會員卡到前臺結(jié)賬，玩家之間不會出現(xiàn)分?jǐn)傎M(fèi)用的尷尬。”
只要還能堅(jiān)持就不要放棄
在創(chuàng)業(yè)的最初階段都會經(jīng)歷一段艱難，無論創(chuàng)業(yè)者有沒有足夠的思想準(zhǔn)備。
“創(chuàng)業(yè)一旦開始，很多東西就和預(yù)想的不一樣了。在籌備俱樂部的時候，大家很有信心，覺得投了這么多錢，前景一定是光明的。可是，從試營業(yè)到營業(yè)，在最初的兩個月幾乎每天都沒有多少客人來。以前一起玩游戲的朋友們有時會過來玩，雖然飲品是收費(fèi)的，但也基本上沒有什么收入，有些客人基本上是什么都不點(diǎn)，就在俱樂部里玩一個晚上……我們心里都沒了底，畢竟這是個未知的領(lǐng)域，200萬元也不是小數(shù)目……那段日子真的很難，我們經(jīng)受了相當(dāng)?shù)目简?yàn)。”
終于，張林和伙伴們看到了曙光。“起初，在俱樂部里玩游戲是免費(fèi)的，環(huán)境又好，朋友們口口相傳，慢慢有了一些客戶，俱樂部里的人氣慢慢漲上來了。”
回首那段難熬的日子，張林頗有感觸地說：“現(xiàn)在看來，當(dāng)初大手筆的投資是有些冒險。幸運(yùn)的是，我們‘扛’過來了……我的經(jīng)驗(yàn)是，一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就要不斷朝著它努力，只要還能堅(jiān)持，就不要放棄。”
追求游戲的最高境界
現(xiàn)在，Xclub的會員已經(jīng)突破了1萬人，大約四分之一的會員經(jīng)常光顧Xclub。很多會員原來都是喜歡打牌、泡吧的“夜貓子”，當(dāng)他們到過Xclub之后，就基本上拋棄了原來的夜生活。
市場上靠“玩”賺錢的企業(yè)不少，如果沒有什么“真家伙”，憑什么讓人家真金白銀地掏錢來玩一種游戲？
到Xclub里玩一次“殺人”，你也許就會找到這個問題的答案：Xclub的創(chuàng)辦者關(guān)注與游戲有關(guān)的每一個細(xì)節(jié)，力圖將游戲的境界推向極致。
Xclub制訂了非常正規(guī)的游戲方式，比如：由經(jīng)過專門培訓(xùn)的“法官”主持游戲過程；玩家們用規(guī)范的術(shù)語和手勢溝通；背景音樂掩蓋了可能透露玩家身份的聲源……游戲規(guī)則像體育比賽的規(guī)則一樣嚴(yán)格，違反規(guī)則的玩家要被扣分或者被判出局。
“有的客人說，我來這里花錢就是圖個高興，干嘛定這么多規(guī)矩啊？我們在創(chuàng)業(yè)前就發(fā)現(xiàn)，很多人把這個游戲玩得亂七八糟，我們創(chuàng)建Xclub，就是要捍衛(wèi)這個游戲，所以我們一直堅(jiān)持這些嚴(yán)格的規(guī)則。如果你不守規(guī)則，那么對不起，我們不歡迎你。也正是這種對‘規(guī)矩’的堅(jiān)持，Xclub才有今天。”
曾經(jīng)有一段時間，張林每天的工作就是在店里陪新會員玩游戲。“老玩家會排斥新玩家，游戲結(jié)束時，有些老玩家會對新玩家說，你這里玩得不好，那里玩得不對……新玩家會覺得傷了自尊。為了避免這種尷尬，在游戲前，培訓(xùn)師會對新會員進(jìn)行簡短的培訓(xùn)，把游戲講給他們聽。有些會員接受新事物很快，有些人進(jìn)入游戲狀態(tài)要慢一些，這時我們會跟新會員一起玩，讓他們在游戲中慢慢感受游戲的魅力。”
“殺人游戲”只要有人就能玩，幾乎不需要道具�？蔀榱俗非笥螒虻淖罡呔辰�，Xclub甚至動用了很多“高科技”：在俱樂部的每個包間里都有控制游戲進(jìn)程的電腦，以及掛在墻上的、用來展示游戲進(jìn)程的大屏幕液晶顯示器；會員的資料、積分和賬單統(tǒng)計(jì)由專門的軟件系統(tǒng)進(jìn)行管理……張林說，信息技術(shù)是Xclub的命脈，俱樂部在這方面的投入很高，這些投入是必要的，也是值得的。
