不過中間也出過一些小問題。有一位小包工頭老板，我給了他三車貨，頭兩車他都是付現(xiàn)錢，第三車的時候，貨到了，我給他打電話要他來看貨，他找了個理由說忙，告訴我下了貨就可以走，下午過去拿錢。下午，我去拿錢時，他又找理由搪塞，就是不給錢。就這樣，我追了他三天，錢好不容易付了，卻又少給了100元。我想，三車砂，我賺了他120元，跑了三天打了十幾電話，這筆生意是虧錢的。以后，這個老板的生意我堅決不做。一年后，與這個老板做建材生意的其他老板，有的本錢拿不到，有的虧了八九萬元(這個老板是個賭徒)。我暗自慶幸，我當初的決定是對的。
好人總有好報
由于季節(jié)的變化，建私房的黃砂需求越來越少，有的時候，幾天都沒有一筆生意。
因為有前段時間打下來的基礎，我與好幾個車老板都成了好朋友，也積累了一點本錢，我想到大的建筑工地去聯(lián)系一下。
我找了幾個建筑工地上的大老板，有的墊資數(shù)目太大，我承擔不起，有的已經有客戶在供貨。跑了十幾天，一個新客戶都沒有談成。
我彷徨了，心情糟糕到了極點。我在床頭上、房門上、鏡子旁、記事本上，凡是我經�？吹降牡胤剑繉懼�“堅持不懈，直到成功”，有的時候，我注視著這八個字，在心里描寫著這八個字，一站就是幾個小時。我心情沮喪的時候，我就大聲唱“步步高”這首廣告歌——“世間自有公道，付出終有回報，努力就能做到，步步高！”隨著這歌聲我的心情好了許多，也振奮起來了。
2002年1月份的一天，我來到一個正在施工的建筑工地上，正要打聽哪位是老板的時候，突然一輛奔馳車“嘎”地一聲停在了工地門口。我看到從車上走下來一位清秀的先生，他濃濃的眉、高高的鼻梁，瘦削的臉龐上有一雙明亮的眼晴，流露出睿智親切的目光。
我跟著他來到了辦公室。這位老板和藹地問我：“你是做業(yè)務的嗎？”“是的，老板，我是供應黃砂的。”“多少錢一個方？”“七十五塊錢一方，老板。”“便宜點，七十元一方。我們這里的需求量很大的。”就這樣簡單幾句話，我心目中期待的大生意輕松談成了。
事后，我對自己說，找個這樣大的生意真不容易，遇到了一個能愉快合作的大老板更不容易，我一定要真心實意地幫大老板做事。
我給大老板供貨的第一天沒事，第二天，我發(fā)現(xiàn)有的車子算賬按第一天的標準，但裝的貨卻不如第一天多。他們這種騙人的做法我是絕對不能容忍的。我對工地上的倉庫管理員說：“重新給他們量方，今天他們裝得少了。”
車老板將我領到工地外面說：“小杜，你這個人是發(fā)不了大財?shù)模S多工地上都這么做的，第一車多裝點，以后就按這個標準結賬，給管的人送點錢和禮品，一般都不會出問題的。”我說：“我不能這樣做，騙人的把戲是不能長久的。”
這件事及時地反映到了大老板那里，他對我的印象一下子好了，我在圈里的名聲也響了起來。以后，找我供貨的老板越來越多，這樣，我的生意就越來越紅火。
努力改變人生
我每天閑著的時間比較多，有的工地我不需要去，駕駛員把量方的單子給我就行了。這時，正好我也積累了一點資金，我就想用現(xiàn)有的人脈資源再發(fā)展點其他服務項目。
2003年3月的一天，有位姓劉的朋友給我打電話說：“杜哥，我朋友有一車500噸的水泥賣不出去，我知道你認識的建筑老板多，看看能否幫忙。”我很快就幫他把水泥銷出去了，三天后款也收了回來。車老板很高興，給了我一沓百元的鈔票。從這以后，我開始做水泥中介生意，我的業(yè)務范圍又擴大了！就這樣，我在一分本錢都沒有的艱難日子里，逐步做到年營業(yè)額一百二十多萬元，這是我當初想都不敢想的。
一路走來，我從一個偏僻的小鎮(zhèn)，來到人生地不熟的浙江發(fā)達地區(qū)，從一開始的負債累累、被人輕視，到現(xiàn)在自食其力、信心十足。中間受了罪、吃了苦，但我把這些都看成是對我的磨練，只有這樣，才使我更加堅強。
現(xiàn)在，我在我的床頭又寫下了新的座右銘：我是一個零，改變我的只有堅持不懈的努力。
