孟書(shū)田，河南安陽(yáng)人，1985年于河南大學(xué)外語(yǔ)系畢業(yè)后，在安陽(yáng)電池廠做翻譯，1993年以公派名義獨(dú)自前往肯尼亞，籌建了金鐘國(guó)際有限公司并任總經(jīng)理。其后幾年中，金鐘電池銷(xiāo)售覆蓋了肯尼亞70%的土地，并搶占了40%的市場(chǎng)份額，從而成為肯尼亞莫伊總統(tǒng)的"對(duì)手"。后來(lái)為了與當(dāng)?shù)卣?quot;化干戈為玉帛"，孟書(shū)田在肯尼亞投資設(shè)廠。拿破侖?希爾在他的《成功學(xué)全書(shū)》中講過(guò)一個(gè)小故事：有兩個(gè)歐洲皮鞋廠的銷(xiāo)售員，前往非洲開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果到了非洲之后，他們才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝烁静淮┬�，其中一個(gè)搖搖頭就返回了歐洲，而另一個(gè)人，則深入當(dāng)?shù)氐陌傩罩校退麄兘涣鞑⒁黄鹕�，按照�?jì)劃教導(dǎo)當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)成穿鞋的習(xí)慣，后來(lái)，這個(gè)銷(xiāo)售員獲得了成功……非洲是個(gè)神秘的大地，她的神秘，并不僅僅是風(fēng)光和奇妙的動(dòng)植物，這里的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作也一樣采用著不同尋常的方式進(jìn)行。
走進(jìn)非洲
也許因?yàn)榉侵捱b遠(yuǎn)，孟書(shū)田一年差不多就回國(guó)兩次。孟每次來(lái)往北京，都習(xí)慣住在前門(mén)的哈德門(mén)飯店--那似乎只殘留在一代人記憶中的地方，電話(huà)里聽(tīng)到這個(gè)消息，直覺(jué)上就聯(lián)想起了非洲，這大概是從未到過(guò)那里的人們的一種偏見(jiàn)吧！
反正1993年第一次走進(jìn)非洲的孟書(shū)田其實(shí)也有同樣感覺(jué)，因?yàn)榭夏醽喪锥純?nèi)羅畢的花花草草和參天大樹(shù)都大大出乎他的意料，在他的印象中，非洲難道不是貧窮、饑餓、愛(ài)滋病和沙漠的代名詞嗎？
內(nèi)羅畢這座"陽(yáng)光下的綠城"給了孟書(shū)田足夠的震撼，他從此喜歡上了肯尼亞，也喜歡上了非洲。2001年，他在到達(dá)非洲8年、先后兩個(gè)品牌的電池站穩(wěn)市場(chǎng)之后，終于決定把廠建在那里。
孟書(shū)田應(yīng)該算較早一批走進(jìn)非洲的異國(guó)淘金者之一。1993年，孟書(shū)田剛剛被當(dāng)上安陽(yáng)電池廠外貿(mào)處的處長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)家尚未提出"走出去"的號(hào)召。當(dāng)了幾年翻譯的孟書(shū)田覺(jué)得自己英語(yǔ)不錯(cuò)，一年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)也大開(kāi)了他的眼界，其時(shí)在國(guó)外做生意的國(guó)人還不多，孟覺(jué)得機(jī)會(huì)很好，況且別人能做，自己為什么不能呢？所以他軟磨硬泡自告奮勇非要到非洲去替廠里賣(mài)電池。廠里給了他5000美金，他就生平第一次坐上飛機(jī)，仿佛想都沒(méi)來(lái)得及想，就走進(jìn)了非洲。
來(lái)非洲前，孟書(shū)田并未考察，只是聽(tīng)說(shuō)非洲缺電，缺電就需要電池，一個(gè)極簡(jiǎn)單的邏輯，就使他和他的廠長(zhǎng)下了決心。后來(lái)孟書(shū)田回想當(dāng)時(shí)的魯莽，卻倍感欣慰，說(shuō)："在很多情況下，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有考察，也了解不多，可能是件好事，因?yàn)槟懔私馓嗔耍蛟S就不敢去了；再說(shuō)，市場(chǎng)是個(gè)很深層的東西，而短暫的考察只能了解表面。要真正摸透市場(chǎng)，必須用最笨也是最聰明的辦法，那就是直接走進(jìn)去。"孟書(shū)田到肯尼亞算早的，他親眼目睹一撥撥想來(lái)肯尼亞開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)考察、業(yè)務(wù)人員來(lái)考察--翻來(lái)覆去考察了無(wú)數(shù)遍，方才下決心，可兩、三年過(guò)后，絕大多數(shù)都關(guān)門(mén)走人。而孟不僅留下來(lái)扎下了根，更突破了與老東家安陽(yáng)電池廠的合作，將電池系列產(chǎn)品的采購(gòu)放大到全國(guó)范圍，去年還在肯尼亞開(kāi)發(fā)區(qū)建廠，所生產(chǎn)的電池更銷(xiāo)售到周邊眾多國(guó)家。
撫今思昔，孟書(shū)田感到有些得意。
