第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，胡子眉毛一把抓，結(jié)果是什么都說不清楚，同時也切忌電動車產(chǎn)品圖樣“全家出動”，不管男女老少，不管老弱病殘，這也要展示，那也要展示，結(jié)果產(chǎn)品圖樣失去重心，加之沒有添加“畫龍點睛”的文字，讓讀者不知所云。我們反復強調(diào)，電動車招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是：準確傳達本公司電動車可靠的賣點和品牌優(yōu)勢以及客戶能夠輕松安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，電動車企業(yè)以及為電動車企業(yè)服務的品牌策劃機構(gòu)、廣告公司都必須謹記，做電動車招商廣告不能“貪”，并且要明確最關鍵的一點：經(jīng)常有客戶打來電話咨詢，就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。這也就表明對招商人員的系統(tǒng)培訓十分重要，而不單單是做招商廣告。
第五，招商廣告的設計要圖文并茂，有助于展示電動車企業(yè)實力。有一種說法，現(xiàn)在已經(jīng)進入“讀圖時代”。盡管我們不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是我們依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。此外，必須強調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先要有助于吸引讀者眼球和展示電動車企業(yè)實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產(chǎn)品主題。例如，某電動車企業(yè)在招商廣告中宣稱自己是美國品牌，并且有明確的美資公司，但是其設計表現(xiàn)以及文案水平怎么也不能讓人相信其所云是真。
第六，招商廣告內(nèi)容勿學“浮夸風”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風”越來越甚，產(chǎn)品質(zhì)量“浮夸風”、電池壽命“浮夸風”、售后服務“浮夸風”、品牌“浮夸風”、市場支持“浮夸風”、投資收益率“浮夸風”、國際背景“浮夸風”等等，舉不勝舉。平心而論，不經(jīng)修飾和包裝的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違背法律、道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮夸風”廣告的能力也越來越強，“浮夸風”式廣告必然在最終被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果�；蛘撸艘徊絹碇v，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得“成功”，但是，“出來混總是要還的”，一段時間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場拋棄的厄運。
第七，要注意招商廣告的細節(jié)。例如，某電動車企業(yè)的招商廣告文案中不僅錯別字疊出，而且很多語句存有語病，令人費解。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標受眾對企業(yè)的信心，因為，一個對細節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會生產(chǎn)出品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品。
窮追猛“打”：確定媒體組合及排期
有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒以及在什么時候來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。
首先，電動車企業(yè)必須認真調(diào)查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。
其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。電動車企業(yè)選擇較多的媒體有《電動車商情》、《電動車信息》、電動車商情網(wǎng)、中國電動車信息網(wǎng)等等，這些媒體大多針對性強，各有各的特征和優(yōu)勢，實際選擇過程中，最好組合包括其它電動車行業(yè)外的招商媒體，以提高廣告效果。
最后，根據(jù)實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告不宜只刊登一次，應該選擇一個特定的時段，或在全年進行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)企業(yè)實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業(yè)實力，迅速提品牌高知名度和美譽度，電動車企業(yè)就得加大廣告投放密度，其它時期，可以間歇性的進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結(jié)合目標受眾的認知原理和企業(yè)實際財力來確定。
綜上所述，我們簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。其一，招商廣告投放之后，電動車企業(yè)應該認真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調(diào)整廣告策略以減少損失；其二，鑒于單一的廣告效果不能有效塑造品牌，我們建議電動車企業(yè)應該采取立體化的傳播策略進行招商，以獲取更好的效果。另外，我們在實踐中總結(jié)出“PCP”招商模式，限于篇幅，這里就不再贅述了，有興趣的讀者可以與我們做進一步交流。
鏈接：為了幫助電動車企業(yè)，在烽火連天、諸侯割據(jù)的行業(yè)環(huán)境中增強競爭優(yōu)勢，順利殺出重圍，打造強勢品牌，遠卓品牌機構(gòu)專家團隊在10年市場研究和實踐的基礎上，結(jié)合電動車行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，推出針對電動車企業(yè)的“電動車制勝攻略”。“電動車制勝攻略”主要包括：“三定調(diào)研”實施，精準品牌定位，立體化品牌傳播，渠道和終端謀略，招商秘笈，戰(zhàn)略性促銷，全員培訓，經(jīng)銷商管理對策，區(qū)域市場品牌策略，高效銷售隊伍組建和銷售倍增策略，企業(yè)文化建設，品牌壁壘構(gòu)建等系統(tǒng)服務。
