開源節(jié)流對(duì)度過難關(guān)同等重要，在淡季除了尋找新的收益來源，缺乏價(jià)值的終端改裁就得裁。如果走不到一定的量，如果沒有明顯的帶動(dòng)效應(yīng)，如果不是商家必爭之地，這樣的終端在淡季就是企業(yè)流血的傷口。如果不是連鎖點(diǎn)必須或準(zhǔn)備兼營別的產(chǎn)品，這樣的終端還是及早裁撤為妙。經(jīng)銷商的選擇也是同樣道理，支持可以提供，但支持申請要把預(yù)期的收益羅列清楚，淡季“急病亂投醫(yī)”時(shí)招商應(yīng)尤其慎重。
時(shí)至今日，廣告和絕大多數(shù)產(chǎn)品的銷量已經(jīng)緊密掛鉤，酒香也怕巷子深，廣告是許多處境艱難企業(yè)一根重要的救命稻草。淡季廣告密度遠(yuǎn)小于旺季是肯定的，就產(chǎn)品淡旺季而言，廣告怎樣才能取得最佳成果？
首先是量力而為，整體規(guī)劃，不能“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，不要因?yàn)榈緟^(qū)別分開作廣告方案。產(chǎn)品不同，淡旺季表現(xiàn)也各異，多數(shù)產(chǎn)品，一年中淡旺季各幾個(gè)月，不淡不旺的日子半年多，可以及早預(yù)算在臨近旺季時(shí)追加廣告投入，但最好不要完全取消淡季的廣告，即使“淡出鳥來”，淡季廣告對(duì)招商和品牌宣傳也有重要意義。戶外廣告等，如果只購買兩個(gè)月的廣告位，可能單價(jià)是購買整年的三倍以上，對(duì)流動(dòng)資金的要求反而嚴(yán)重。春節(jié)前后是多數(shù)商品的黃金季節(jié)，那時(shí)候同類廣告競爭激烈，廣告折扣也低，廣告公司疲于奔命，不是巨額客戶服務(wù)難以保障，多花錢未必有好效果。除了防“家賊”，精益管理不適合廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
其次是靈活多變。市場領(lǐng)先企業(yè)（包括區(qū)域市場領(lǐng)先企業(yè)在領(lǐng)先市場），廣告?zhèn)鞑タ梢砸晕覟橹�，以不變�?yīng)萬變，大部分廣告費(fèi)嚴(yán)格按預(yù)算支出，少部分用于應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手。除了堅(jiān)守必要的據(jù)點(diǎn)，市場跟進(jìn)者和領(lǐng)先企業(yè)打廣告陣地戰(zhàn)，就可能是“叫花子和龍王比寶”了。計(jì)劃歷來趕不上市場變化，淡旺季的劃分規(guī)律未必適用于每一種細(xì)化產(chǎn)品，實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)完全可以引導(dǎo)某一細(xì)化產(chǎn)品的導(dǎo)向，如果不足以開創(chuàng)新的領(lǐng)域，實(shí)力稍遜的競爭者借助領(lǐng)跑企業(yè)的廣告轟炸跟進(jìn)是上策。在追隨競爭中，破壞比建設(shè)容易多了，當(dāng)年“豐乳不肥腰”五個(gè)字挫敗并借助了“沒什么大不了的”這么經(jīng)典的廣告。不同于國家間的戰(zhàn)爭，商戰(zhàn)是為了獲得利潤和有利的市場位置，競爭關(guān)系不是你死我活，很大程度上是互相幫襯的。領(lǐng)先的企業(yè)，淡季的日常凈消耗是驚人的，競爭對(duì)手借助宣傳漏洞在終端“白刃戰(zhàn)”中興風(fēng)作浪是最劃算的買賣。有的企業(yè)廣告十幾年如一日，效果很理想，更換廣告反而導(dǎo)致失利，究其原因，一是原先的廣告做得好，二是十幾年廣告費(fèi)按復(fù)利計(jì)算往往是一個(gè)天文數(shù)字的廣告投入。新的廣告可能沒做好，也可能和老廣告主旨發(fā)生沖突，還有可能就是老廣告?zhèn)鞑サ母拍钜呀?jīng)永恒，可口可樂想公開更換配方就得掂量一下可能的巨額損失，但可口可樂和百事可樂層出不窮的廣告“巨片”，表達(dá)主題是一致的。
第三是宣傳和產(chǎn)品特性結(jié)合好。房產(chǎn)銷售的淡旺季明顯，房產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力雄厚是一年四季房產(chǎn)廣告大手筆不斷的理由，持續(xù)房產(chǎn)廣告的效果也是重要因素。人們買房是相當(dāng)慎重的，會(huì)不斷的作出比較和選擇，廣告保持有助于獲得更多的潛在機(jī)會(huì)。如果商品價(jià)格不高也不低（和其他商品比而不是和競爭產(chǎn)品比），購買隨機(jī)性很強(qiáng)，人員促銷比廣告轟炸更管用。如果是低價(jià)格的隨機(jī)購買商品，還是搞捆綁促銷吧，人員接受可能會(huì)引發(fā)反效果。促銷不一定意味著利潤損失，如果搭配得當(dāng)，促銷時(shí)機(jī)合理，促銷費(fèi)用為副并不是神話。除了年度整體廣告，淡季的廣告轟炸，可以以預(yù)期收益超過新增廣告預(yù)算一倍（或更多）為前提。
企業(yè)所處階段不同，產(chǎn)品特性迥異，不同時(shí)段的資金狀況不一樣，具體的階段性傳播行為，最好根據(jù)實(shí)際情況具體實(shí)施。八股文式的標(biāo)準(zhǔn)型廣告方案搞不出個(gè)性化的傳播好效果，本人所作《漫談廣告采購》（中國營銷傳播網(wǎng)有），希望對(duì)您有所借鑒。企業(yè)的茁壯成長，需要各部門緊密配合，單靠廣告轟炸大獲其財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去了。
淡季就是淡季，單純依靠傳播的加力跑贏大勢是不可能的，預(yù)期收益渺茫的時(shí)候，新廣告支出更應(yīng)該慎重，但如果針對(duì)招商、外貿(mào)、B to B宣傳，產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)青少年或中年以下高端人群，無論淡旺季，網(wǎng)絡(luò)宣傳都是明智的選擇。
