一天，一位燙著卷發(fā)、美麗動(dòng)人的婦人來到艾詩(shī)蒂的美容廳。

    她衣裝雅致，引起了對(duì)美有著特殊愛好的艾詩(shī)蒂的注意。

　　艾詩(shī)蒂稱贊她衣服漂亮，并詢問衣服購(gòu)自何處。

    誰知這位婦人眼也不抬，冷冷地說：“告訴你又有何用？難道你穿得起這樣的衣服嗎？”

    艾詩(shī)蒂滿臉通紅，默默地走開了。

    正是這位婦人，改變了艾詩(shī)蒂一生的事業(yè)。

    艾詩(shī)蒂?zèng)Q定開創(chuàng)化妝品事業(yè)初期，她既沒有資金打廣告，產(chǎn)品也沒有打入大型商常但她有一個(gè)女人的直覺：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，把試制的化妝品樣品作為禮物送人，其推銷效果會(huì)更好。

    機(jī)會(huì)終于來了。

    當(dāng)她得知紐約最豪華的第五街薩克斯百貨公司的助理采購(gòu)員姆斯小姐由于汽車事故而使臉上留下難看的疤痕時(shí)，艾詩(shī)蒂主動(dòng)把自己生產(chǎn)的雪花膏給她送去。

    幾個(gè)星期后，這位小姐臉上的疤基本消失了。

    沒幾天，薩克斯公司的化妝品采購(gòu)員主動(dòng)找上門來，向艾詩(shī)蒂訂購(gòu)了一筆貨。

    艾詩(shī)蒂回憶說：“當(dāng)時(shí)我高興地大聲高呼：機(jī)會(huì)終于來了。”

    在一次舞會(huì)上，艾詩(shī)蒂認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)紐約美容業(yè)的名家海達(dá)娜·魯賓斯坦夫人。

    在仔細(xì)端詳了這位夫人之后，艾詩(shī)蒂很有禮貌但也很直率地對(duì)她說：“很榮幸能認(rèn)識(shí)你。你長(zhǎng)得很漂亮，也很可愛，但是如果你的脖子上再擦上一點(diǎn)雅詩(shī)蘭黛粉餅，那就更美了！”說完，艾詩(shī)蒂隨即贈(zèng)送了一盒雅詩(shī)蘭黛化妝品給海達(dá)娜·魯賓斯坦夫人。

    就這樣，或贈(zèng)送，或郵寄，或在慈善活動(dòng)時(shí)免費(fèi)派發(fā)，或隨購(gòu)買的商品一并給予顧客。艾詩(shī)蒂因此贏得了成千上萬的顧客。

    學(xué)營(yíng)銷：艾詩(shī)蒂隨時(shí)做好準(zhǔn)備，知道去把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，這應(yīng)該是我們的態(tài)度。只有這樣才可能獲得成功，并且也要清楚“欲取之，必先予之”，而急功近利是做不成大生意的。只有通過前期的積累，努力的成果才能在后來爆發(fā)。