產(chǎn)品競爭力的高低并不完全取決于產(chǎn)品本身品質(zhì)的好壞，有很多技術(shù)上領(lǐng)先、價格不貴、使用也方便的產(chǎn)品沒有在市場中獲得預(yù)期的收益；當一些企業(yè)獲得領(lǐng)導(dǎo)地位之后，二線企業(yè)也不是無所作為。影響產(chǎn)品競爭力的因素很多，只要企業(yè)能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優(yōu)勢，就可以在市場上占據(jù)不可忽視的地位。

    1.通過壟斷形成產(chǎn)品力

    對于壟斷企業(yè)來說，壟斷的商業(yè)價值是最大的。壟斷企業(yè)總是可以給自己的產(chǎn)品要一個高價格，可以按照自己的需要開發(fā)新產(chǎn)品，可以較少地關(guān)注消費者需求。最典型的就是微軟，從windows98開始，微軟的操作系統(tǒng)幾乎沒有什么值得一提的創(chuàng)新，但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和86%的利潤，這就是壟斷的力量。

    多數(shù)情況下，企業(yè)很難實現(xiàn)壟斷，但是可以追求“壟斷性的力量”。例如，思科在網(wǎng)絡(luò)通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦芯片市場、新型經(jīng)銷商在區(qū)域市場、超級終端在城市零售市場，依托這種“壟斷性的力量”，企業(yè)既可以最大限度的保證經(jīng)營安全，又可以追求較高的利潤。

    2.知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標準

    在市場經(jīng)濟初期，中國絕大多數(shù)成功企業(yè)利用我國各個行業(yè)的巨大市場機遇，走一條基于營銷的規(guī)模擴張型道路，獲得了長足進步，但是在最近幾年中，這條道路越來越暴露出局限性，因為競爭已經(jīng)逐漸深入到知識產(chǎn)權(quán)競爭和爭奪技術(shù)標準的范疇。

    在IT、家電等領(lǐng)域，我國企業(yè)由于要交納大量專利費用，產(chǎn)品成本據(jù)高不下，嚴重影響了競爭力。很多著名企業(yè)雖然聲稱獲得了多少專利，實際上是“炒作大于實效”，幾乎沒有什么拿得出手、值得一提的技術(shù)創(chuàng)新。中小型企業(yè)可以依靠“炒作”而獲得短期利益，把握一時的機遇，但是大型企業(yè)，特別是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)必須按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律辦事，下真功夫取得關(guān)鍵技術(shù)的突破，否則不會有出路，最近幾年，很多著名企業(yè)步履蹣跚，就是因為在技術(shù)方面的缺憾所致。

    值得欣慰的是，已經(jīng)有很多企業(yè)在技術(shù)上飽嘗受制于人的辛酸后，開始真正致力于技術(shù)積累，部分企業(yè)還試圖依托中國龐大的國內(nèi)市場，制定行業(yè)技術(shù)標準，這對于提高產(chǎn)品競爭力無疑是一件好事。

    3.通過戰(zhàn)略聯(lián)盟塑造產(chǎn)品力

    戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠形成一種系統(tǒng)的力量，特別是互補產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠具備單一產(chǎn)品無法抗衡的力量，如果結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的互補企業(yè)分別是各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，則這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的威力就更加驚人。

    商業(yè)史上最著名的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是微軟公司與英特爾公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即wintel聯(lián)盟，這個聯(lián)盟使合作雙方同時在各自領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)壓倒性競爭優(yōu)勢。IBM開放PC機標準，與PC行業(yè)內(nèi)的硬件制造商和整機制造商結(jié)成了事實上的聯(lián)盟，從而把具有先發(fā)優(yōu)勢的蘋果公司拉下了王座。

    4.率先在新的技術(shù)平臺推出產(chǎn)品

    由于技術(shù)的進步，會使整個社會帶來階梯性的變革，更為企業(yè)提供了超常規(guī)發(fā)展的機遇。一個企業(yè)如果能夠在技術(shù)變革的時期，及時調(diào)整戰(zhàn)略，主動適應(yīng)新技術(shù)的要求，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整戰(zhàn)略，在新的技術(shù)平臺開發(fā)產(chǎn)品，就會使自己迅速脫穎而出。

    在任何一個巨變時代，舊時代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢，而新興的勢力則毫無歷史拖累，直接進入一個富有嶄新意義的市場，占據(jù)市場，快速發(fā)展，替代原來的領(lǐng)導(dǎo)者。

    以索尼、富士通、日立、NEC、東芝為代表的日本企業(yè)在模擬技術(shù)時代中呼風喚雨，是消費電子領(lǐng)域模擬時代的既得利益者，但是在數(shù)字技術(shù)時代卻反應(yīng)遲鈍，而三星公司這類企業(yè)卻由于包袱小，所以很快適應(yīng)了數(shù)字時代的技術(shù)要求，日韓企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

    20世紀70年代的Intel、80年代的微軟和90年代的Cisco，它們的崛起無不伴隨著一個顛覆性技術(shù)的到來：微處理器、PC和網(wǎng)絡(luò)。他們成功的秘訣就是他們把握住了顛覆性的技術(shù)革命。