轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能咪表市場(chǎng)

　　在賺錢的興奮里，王俊和朋友決定用這筆智慧賺來(lái)的“第一桶金”開(kāi)公司。仍舊是這6個(gè)人，成為深圳優(yōu)先科技開(kāi)發(fā)公司的元老級(jí)創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)時(shí)，對(duì)科研一竅不通的王俊用商人的眼光分析，他的朋友是搞技術(shù)研發(fā)的專業(yè)人才，“有這幫科技人才就不愁沒(méi)有后繼推動(dòng)力，”但朋友沒(méi)有市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，自己擔(dān)任的正是組織者和決策者的角色，“我們有技術(shù)有團(tuán)隊(duì)，不怕沒(méi)前(錢)途。”

    1998年成立的優(yōu)先公司注意到興起不久的咪表市常當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，咪表的款式主要以國(guó)外六七十年代的“投幣式”為主。王俊經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，投幣式的咪表比較機(jī)械，且機(jī)械磨損容易導(dǎo)致咪表機(jī)件早耗。于是，依靠強(qiáng)大的科研后盾，優(yōu)先公司開(kāi)發(fā)出了使用專利IC卡式電子信息識(shí)別鑰匙的新式全電子化咪表，也就是現(xiàn)在已經(jīng)被普遍使用的非接觸卡式電子咪表。很快，這種咪表也出現(xiàn)在哈爾濱、太原、昆明、石家莊、順德、秦皇島等地街頭。

    利益錯(cuò)位：好產(chǎn)品卻沒(méi)好市場(chǎng)

    但現(xiàn)實(shí)與理想之間總存在一定的誤差：質(zhì)量過(guò)硬的咪表在面向全國(guó)推廣過(guò)程中也并非一帆風(fēng)順。由于咪表主屬市政項(xiàng)目，且又是“收費(fèi)型”產(chǎn)品，因此不但遭到使用者(汽車主)的反對(duì)，同時(shí)也遇到了“政府購(gòu)買方和收費(fèi)方錯(cuò)位”(購(gòu)買方是一個(gè)部門，而收費(fèi)方是另一部門，利益不一致)的尷尬。“當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是做市場(chǎng)實(shí)在太難，雖然業(yè)內(nèi)有‘半年做一單，一單吃半年’的說(shuō)法，但我們?nèi)愿杏X(jué)在中國(guó)大幅推廣難度太大，加上現(xiàn)在汽車增長(zhǎng)量那么大，各城市交通擁堵現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，你看現(xiàn)在深圳的咪表都快拆完了。”坐在位于電子科技大廈的辦公室里，王俊對(duì)記者總結(jié)。

    照明節(jié)能意識(shí)比同行早3年

    2001年，決定科研方向轉(zhuǎn)型的王俊四處尋找新商機(jī)。

    當(dāng)時(shí)，王俊的技術(shù)部已經(jīng)擁有了20個(gè)研發(fā)人員，這些員工中有碩士，有些曾在國(guó)家科研所工作過(guò)。大家一致認(rèn)為這個(gè)新興行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)潛力很大。王俊心頭一動(dòng)：是啊，不論社會(huì)發(fā)展到什么程度都會(huì)遇到節(jié)能問(wèn)題，況且，節(jié)能是一個(gè)很有社會(huì)責(zé)任感的命題，“這可以讓企業(yè)獲得更多的社會(huì)效益，并在合作中掌握更多的話語(yǔ)權(quán)。”

    對(duì)節(jié)能行業(yè)毫無(wú)了解的王俊，馬上在網(wǎng)上搜索，找到很多足以讓他樹(shù)立信心的數(shù)據(jù)：中國(guó)每年有3000億的節(jié)能市場(chǎng)；中國(guó)照明的整體消耗在所有能源消耗中列第三……王俊當(dāng)即決定以照明節(jié)能作為企業(yè)切入點(diǎn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)許多城市還在開(kāi)發(fā)耗能大的項(xiàng)目時(shí)，優(yōu)先公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了智能照明節(jié)電、中央空調(diào)節(jié)能等設(shè)備。節(jié)能商機(jī)的意識(shí)比同行至少早了3年。

    王俊說(shuō)，“中國(guó)目前的節(jié)能市場(chǎng)處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，企業(yè)多且亂，僅深圳就有不下100家節(jié)能企業(yè)。市場(chǎng)不缺節(jié)能企業(yè)，缺有品牌的節(jié)能企業(yè)。所以我們下一步的發(fā)展目標(biāo)就是盡快樹(shù)立品牌。”他介紹，短期目標(biāo)是到2008年能成為一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)億的專業(yè)節(jié)電企業(yè)，在全國(guó)所有省份建立自己的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。