2臺舊電腦和1部傳真機的商貿公司

    他畢業(yè)于2000年，內心不甘寂寞的他，根本就不甘于為別人打工，畢業(yè)前，就攢著勁兒要辦一家自己的公司。因為自己剛剛畢業(yè)，沒有那么多的啟動資金，所以，他決定從小公司做起，為了籌措到更多的資金，他決定找合伙人。

　　經過多方咨詢，他了解到注冊商貿公司比較容易，所以，他決定注冊一家商貿公司，初步決定注冊資金10萬元人民幣。2000年下半年，他找到了學校的另外一位校友做他的合伙人。該校友也是一位頗具商業(yè)頭腦的人，上大學時，就已經擁有了一家屬于自己的禮品店了，該禮品店就開在我校校門口，年收入約1.5萬～2萬人民幣，而且該校友家底比較厚實，所以選擇這樣一位校友做合作伙伴，此舉可謂一箭雙雕。

    他找到該校友后，兩人一拍即合，說干就干。

    他們先是注冊公司。一次次跑工商，跑稅務，終于在2001年初將公司注冊了下來。然后，去租辦公廠地。辦公廠地選擇在了北四環(huán)外的一個居民居里，是一個兩居室的半地下室。月租900（包括物業(yè)費和暖氣費，電費自付），季付。辦公設備就是兩臺舊電腦加上一部傳真電話，電腦是兩個校友上大學時用過的舊電腦，傳真電話是舊貨市場花200元淘來的，也正是靠著這2臺電腦和這僅有的1部傳真電話，他開始了艱難的百萬創(chuàng)業(yè)路。

    合伙人自己還有別的公司，所以公司成立后，主要是由他來打理的。

    他在公司成立之前，就曾經做過市場調研，感覺物流行業(yè)有著不錯的前景，所以，他決定從物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起來。先是招聘了兩名員工，然后，印了大量的名片和宣傳單。他和他的員工們一起奔跑于寫字樓之間，穿梭于馬路之上，向人們散發(fā)著一張張印著他公司電話的名片和宣傳單。當我和同學們問他：那時候，你覺得累嗎？他笑笑：那時候完全不知道什么叫累，整個人被創(chuàng)業(yè)的沖動激勵著，內心里總是告訴自己，不要停下來，要一直往前跑。

    一個多月過去了，他的那份執(zhí)著和韌性，為他和他的公司贏來了客戶。他的公司開始陸陸續(xù)續(xù)地接到了一些送快遞的活兒。他非常注重細節(jié)，看到北京的交通比較擁堵，在征得員工同意的情況下，為他們配了自行車，這樣便大大提高了他們的送件速度。

    半年的時間很快就過去了。由于他們的服務態(tài)度好，送件又很及時，所以他們接的快件活越來越多。

    但是，僅僅是送這樣一些快件，贏利似乎都很困難，更不用說積累擴大創(chuàng)業(yè)的資金了。所以，他決定，開拓新業(yè)務。他選擇了一些有特色小玩具作為下一步經營的對象。他先是在半年多來經累起來的客戶群體中宣傳自己的新產品，同時，又采用了以前的老辦法—－發(fā)名片和宣傳單。先是老客戶中，有一部分人從他那里訂了一些玩具，慢慢地，也有一些新客戶發(fā)來訂單。

    他感覺這種營銷方法可行，于是他又加緊引進了其他的商品。其中包括：景區(qū)套票等。

    在引進新產品的同時，他也不忘繼續(xù)維護和擴大他的物流網絡。他先后從小紅帽等比較知名的公司拉回來許多快遞的訂單，通過這種方式，他擴大了公司的知名度和銷售網絡的規(guī)模。而這些知名公司也因為他公司的守信守時，交給他做的訂單也越來越多。

    這樣，在2001年底，他的公司已經初步進入軌道，出現了初步的贏利。

    2002年初，他的合伙人因為與他的營銷理念產生沖突，所以，決定從商貿公司退出。于是，商貿公司成了完全屬于他自己的公司。