把梳子賣給和尚的更高境界
李玉國
還有其他方法把梳子賣給和尚嗎？
關(guān)于那個營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌——
有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個營銷員空手而回，說到了廟里.
第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。
念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把，第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。
您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。
第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。
最終最成功的是第四個營銷員，因?yàn)樗跊]有市場的地方開發(fā)了廣闊的市場！當(dāng)然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)。而賣梳子給和尚也成了一個產(chǎn)品營銷的一個典型的考題！
如果，這個故事還沒有結(jié)束，能否找到把梳子賣給和尚的第五種方法？
品牌的最高境界是它所富有的精神價值！
世界知名的體育品牌耐克，曾經(jīng)有過一個引起爭議的廣告——
編輯推薦：
35歲以前把下面十件事做好！ 本周職場星座運(yùn)程大放送！ 解讀外企的“跳槽一族”
成功人士個人成長的15種能力 拜讀紅樓夢看員工成敗密碼 為什么就是不給我加薪？
告誡年輕人：警惕二十九歲現(xiàn)象 出租司機(jī)給我上的MBA課 職場麗人的星語星愿錄
杰克是一個卡車司機(jī)，因?yàn)樽砭崎_車而撞死了行人，被判入獄。這時他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了離婚，離他而去！他在獄中非常孤獨(dú)，找不到一個朋友可以傾訴，幾乎患上了抑郁癥。由于他的良好表現(xiàn)，被提前釋放，然后出獄之后，他的整個世界已經(jīng)面目全非！他成了一個被拋棄的人！
杰克沒有辦法，只能象個乞丐一樣到處流浪，每天喝的爛醉，他不去想未來，不再有任何追求。但是終于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過的的美好時光，他開始告誡自己不能墮落下去。他找到了一個出賣苦力的地方，每天能夠有十幾美元的收入。做了將近一個月的時間，他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運(yùn)動鞋犒賞自己！當(dāng)穿上嶄新的耐克鞋的時候，他的臉上露出了多年不見的自信和微笑！
耐克的這則廣告內(nèi)容無法去分析他的真?zhèn)�，但是耐克的這則廣告播出后引起了社會很多人的震動！因?yàn)�，在這之前，還沒有一個品牌敢于把自己的產(chǎn)品作為一種精神信仰來宣傳，但是耐克做到了！盡管這個關(guān)于杰克的故事有待考證，但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實(shí)這是一個非常大膽的行為！
在國內(nèi)，在很多青少年群體當(dāng)中，耐克已經(jīng)成為一種對個性、自信執(zhí)著追求的象征。不少中學(xué)生，即使可以不吃不喝，但是卻不能夠長到18歲的時候還未擁有一雙屬于自己的耐克運(yùn)動鞋！耐克成為一個時尚和獨(dú)立的標(biāo)志！耐克對于他們來講，宣揚(yáng)的是一種盡管去做，放大個性的精神昭示！
