對抗美日主流品牌多種舉措全面發(fā)力
國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場長期由美系、日系品牌瓜分的局面正在發(fā)生改變。如今，國產(chǎn)衛(wèi)浴陶瓷欲奮起與國外衛(wèi)浴品牌抗衡，爭奪國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場。
其中，泉州衛(wèi)浴品牌成為一股不可忽視的力量，正日漸成長為改變衛(wèi)浴高端市場格局的“第三極力量”。近階段，以中宇、申鷺達(dá)、輝煌水暖、九牧潔具為代表的泉州水暖衛(wèi)浴品牌，在潛心運(yùn)作近30年之后，多種舉措全面發(fā)力，開始挑戰(zhàn)以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌。業(yè)內(nèi)人士分析，泉州品牌下一步將在產(chǎn)能、零售、建設(shè)終端等領(lǐng)域全面發(fā)力，爭奪高端衛(wèi)浴市場更大的份額。
建網(wǎng)絡(luò)：擴(kuò)張終端
在泉州眾多水暖衛(wèi)浴品牌中，中宇爭奪國內(nèi)市場的動作最多。該品牌一度以出口歐洲為主，在歐洲搶得一片市場，日前返回泉州召開新聞發(fā)布會，宣布今年將全面進(jìn)軍國內(nèi)市場。
據(jù)中宇建材集團(tuán)副董事長蔡吉林介紹，去年其從歐洲回到中國，重新啟動國內(nèi)市場，通過組建營銷中心、聘請品牌顧問、建立完整產(chǎn)品線、制定營銷政策和營銷工具、參加展會等，已在業(yè)界建立起良好的內(nèi)貿(mào)基礎(chǔ)。他透露，今年其目標(biāo)銷售額為5個(gè)億，計(jì)劃投入5000萬元的營銷費(fèi)用，在全國各地建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立1000家專賣店、3000家專營店。其中，其還計(jì)劃在北京、上海、廣州等城市開設(shè)大型旗艦店，全面提升品牌形象。
與此類似，輝煌水暖集團(tuán)也將發(fā)力于終端。在今年2月份舉行的營銷年會上，輝煌水暖集團(tuán)董事長王建業(yè)透露，今年將繼續(xù)整合營銷，爭取銷售業(yè)績再次翻番、實(shí)現(xiàn)市場占有率增長5%%以上的目標(biāo)。據(jù)介紹，今年其將在每個(gè)省會城市設(shè)立旗艦店，在地級市設(shè)專賣店，同時(shí)要求省級城市的專賣店面積達(dá)到100平方米以上、市一級的專賣店達(dá)到60平方米以上，全力推廣和樹立自己的品牌形象店。據(jù)稱，截至今年1月份，輝煌水暖已建立2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，去年銷售業(yè)績比上一年翻了一番。
而九牧則在最近的經(jīng)銷商年會上透露，繼完成對國內(nèi)市場的布點(diǎn)、全國初步形成一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系之后，其還將繼續(xù)擴(kuò)大在中東、東南亞等國外市場的份額。據(jù)了解，其已在阿聯(lián)酋迪拜和越南首都河內(nèi)分別開設(shè)了一家民族自有品牌的4S專賣店。
對此，福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會副秘書長楊然認(rèn)為，只有足夠多的專賣店才能形成戰(zhàn)略優(yōu)勢，才能產(chǎn)生足夠的品牌震懾力，給消費(fèi)者更加有力的購買理由。他認(rèn)為，中國水暖衛(wèi)浴企業(yè)要崛起，必須提高產(chǎn)品檔次、樹立品牌，提高產(chǎn)品附加值，以克服原材料上漲等不利因素的影響。
福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長、中宇董事長蔡建設(shè)也認(rèn)為，泉州的企業(yè)能在歐洲市場參與國際競爭，說明泉州企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝不弱于國際對手。2008年，利用奧運(yùn)會在中國召開的契機(jī)，泉州企業(yè)將更有信心贏得國內(nèi)市場，進(jìn)一步走向國際市場。
近年來，海外品牌紛紛大舉進(jìn)攻國內(nèi)市場。據(jù)福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國際上知名的前20個(gè)名牌已全部進(jìn)入中國并直指高端市場，目前正在向中下游市場挺進(jìn)。如美標(biāo)、TOTO、科勒、英陶等國際大鱷，不僅把產(chǎn)品運(yùn)到境內(nèi)市場銷售，還在中國大陸大舉投資建廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化。據(jù)悉，美標(biāo)和科勒在南安就有貼牌加工的合作企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士分析，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品，海外品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，目前幾乎橫掃國內(nèi)整個(gè)高端衛(wèi)浴市場，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品的市場份額。
拼技術(shù)：注重研發(fā)
“技術(shù)革新，推新品，搶市場”是泉州水暖巨頭應(yīng)對競爭的一項(xiàng)重大舉措。
不久前，申鷺達(dá)2008年全國營銷年會暨新品訂貨會在南安召開，來自全國各地的180多位經(jīng)銷商代表及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家和教授與會。在年會上，該公司在全國范圍內(nèi)首先推出觸摸式溫控一體化衛(wèi)浴產(chǎn)品，力圖改變國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。
幾乎與此同時(shí)，中宇也發(fā)布了新開發(fā)的、具有歐洲時(shí)尚風(fēng)情的產(chǎn)品——斯格系列單把龍頭產(chǎn)品和雙把龍頭產(chǎn)品。其還籌備與歐洲著名設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在德國設(shè)立研發(fā)中心，網(wǎng)羅歐洲頂尖設(shè)計(jì)人員為其提供設(shè)計(jì)服務(wù)。據(jù)透露，中宇在德國的研發(fā)中心將通過簽約歐洲設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師，讓其為企業(yè)設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品。
“近年來，隨著人們對產(chǎn)品環(huán)保、時(shí)尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中‘一戶多衛(wèi)’等情況的出現(xiàn)，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量要求大大提高了，企業(yè)必須加大在這方面的投入。”申鷺達(dá)集團(tuán)董事長洪光明表示。
記者了解到，擁有技術(shù)優(yōu)勢的海外品牌在新品開發(fā)力度上也沒有停下前進(jìn)的腳步。感應(yīng)潔具是近年來潔具市場成長最快、最受關(guān)注的產(chǎn)品之一，特別是利用紅外線感應(yīng)控制的衛(wèi)浴潔具自動化節(jié)水設(shè)備，近年來逐步進(jìn)入賓館等公共場所，得到消費(fèi)者普遍青睞。在該項(xiàng)技術(shù)上，海外知名品牌非常重視。德國品牌樂伊開發(fā)的內(nèi)置式感應(yīng)技術(shù)，減少了銅的使用量，從而使其價(jià)位降到同等技術(shù)條件產(chǎn)品的五分之一。
強(qiáng)基礎(chǔ)：擴(kuò)大產(chǎn)能
在擊出“規(guī)模爭奪”、“技術(shù)比拼”等重拳后，泉州水暖衛(wèi)浴企業(yè)還在進(jìn)行著最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)——產(chǎn)能擴(kuò)大。目前，這股新的擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)暴呈現(xiàn)出新特點(diǎn)：投資衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)線，一改以往只生產(chǎn)五金、水龍頭的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)水暖潔具產(chǎn)品一體化。
此前，申鷺達(dá)在惠安投資1億多元建設(shè)一個(gè)占地200多畝的衛(wèi)浴陶瓷廠，力爭產(chǎn)品一體化、品牌國際化，進(jìn)入高端市場參與國際品牌競爭。目前已有20多款陶瓷產(chǎn)品上市。但其擴(kuò)產(chǎn)步伐并沒有停止，該公司在南安恒阪工業(yè)區(qū)擴(kuò)建的水暖廠，一期工程已經(jīng)投資8000多萬元，引進(jìn)目前國際最先進(jìn)的設(shè)備，主要生產(chǎn)衛(wèi)生潔具等高端產(chǎn)品，與衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品相結(jié)合，向用戶提供一體化衛(wèi)生間和廚房裝修的水暖產(chǎn)品。該工程年底即可投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)4億元人民幣。
中宇的擴(kuò)產(chǎn)也下了大工夫。蔡吉林說，在現(xiàn)有水龍頭、花灑、淋浴柱、衛(wèi)生陶瓷、浴室五金掛件、五金配件、浴室柜、不銹鋼水槽、浴缸等產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，今年其將啟動感應(yīng)龍頭、恒溫龍頭、淋浴房等項(xiàng)目。其中，五金件和陶瓷件將是該公司重點(diǎn)開發(fā)推廣的大類產(chǎn)品，同時(shí)開始籌建花灑廠、掛件廠、陶瓷廠項(xiàng)目，以提升產(chǎn)品自主開發(fā)和生產(chǎn)能力。
九牧潔具也投資數(shù)億元在南安扶茂嶺新建一座工業(yè)園，與原有園區(qū)配合，形成集衛(wèi)生陶瓷、鋼盆、浴室柜與淋浴房、太陽花灑、管業(yè)、五金掛件等為一體的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)制造體系。
“擴(kuò)產(chǎn)體現(xiàn)了泉州水暖衛(wèi)浴品牌的升級，因?yàn)樘峁└嗟呐涮桩a(chǎn)品就是為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，有利于企業(yè)從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。并且，自己生產(chǎn)配套產(chǎn)品，也可以更好地管控產(chǎn)品質(zhì)量。”楊然說。
尋突破：謀求上市
如同血液對于人體的重要性一樣，資金是否充足決定著企業(yè)各種決策的執(zhí)行成果。發(fā)展中的泉州水暖業(yè)為突破資金的瓶頸，正紛紛尋求上市。
王建業(yè)在集團(tuán)一年一度的營銷會議上透露，該集團(tuán)正在進(jìn)行股份制改造，爭取在2010年前上市。此前，在中宇建材集團(tuán)的新聞發(fā)布會上，蔡吉林也稱，該集團(tuán)將爭取2010年上市，而有關(guān)某資本公司對中宇建材集團(tuán)注資千萬美元的傳聞已得到確認(rèn)。此外，去年8月份，九牧與中國建設(shè)投資證券有限責(zé)任公司簽訂了《承銷委托協(xié)議》和《保密協(xié)議》，并與中國建設(shè)銀行股份有限公司簽訂了《國內(nèi)IPO業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)顧問協(xié)議》。
觀察人士指出，泉州的水暖企業(yè)充滿活力和成長空間，無疑將成為世界風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)眼中的香餑餑。而發(fā)展中的泉州水暖業(yè)也需要通過上市來獲得充足的資金。雙方合作空間很大。“國內(nèi)市場爭奪日趨激烈，水暖企業(yè)要建立大量的終端渠道、擴(kuò)大產(chǎn)能，就需要上市融資。”楊然如此解釋水暖企業(yè)上市的驅(qū)動力。
