營銷實戰(zhàn)

    現(xiàn)在很多的企業(yè)已經(jīng)接受了搜索引擎營銷的意識，這個是可喜的。但可悲的是在具體的實施過程中，企業(yè)決策層常常影響到整個搜索引擎營銷方案的指定與實施。所以，我感覺這個方面中國企業(yè)與國外的企業(yè)相比有很大程度上的落后和呆滯，拋開這個問題不談，我想與大家探討一下在搜索引擎營銷時的具體的一些策略。

    搜索引擎營銷應(yīng)該分為具體的決策、實際的解決方案以及網(wǎng)站的設(shè)計、所有方案的落實這幾個既定的步驟。

    首先必須明確的是，你建立網(wǎng)站的目的是為了推銷你的產(chǎn)品，那么你在網(wǎng)站上所有努力都是為了此目的，不要忽略任何一個成為銷售目標的可能，盡可能的擴大銷售的渠道。

    在此有疑問必須提前解答，在你的網(wǎng)站上出售產(chǎn)品或是整個的搜索引擎營銷過程中，大部分的銷售者都持觀望態(tài)度，而一旦有人從你的網(wǎng)站中真實的獲得商品，那么定單就會接踵而至，這個比你發(fā)大量的AD郵件來的更為實際，為什么會出現(xiàn)這樣的情況？很簡單，在網(wǎng)絡(luò)世界中，任何的商店和工廠都有可能是虛擬的，那么有可能會有人就會利用此來獲得利益。

    然而你不必顧慮，你的公司和企業(yè)如果本身就不帶有任何的欺騙性質(zhì)，而是實實在在的提供對消費者有利的商品，那么這一切都是可以消除的，需要的是手段和正確的方法。

    下一步就該是具體的決策，任何的營銷過程都不是隨心所欲的，本身就有科學的依據(jù)在里面。決策的過程是一個系統(tǒng)而復雜的過程，需要市場專家和網(wǎng)絡(luò)營銷專家共同的介入與分析。而本文的重點不在于此，而是主要探討后面的策略。

    如何建設(shè)好你的網(wǎng)站，讓你的銷售過程更為有效，請注意：你網(wǎng)站的設(shè)計里面，有效的聯(lián)系手段，有吸引人的地方和環(huán)節(jié)，為網(wǎng)站提供有價值的內(nèi)容。

    很大程度上，你主動的去聯(lián)系客戶和通過一些環(huán)節(jié)來尋找客戶的方法在具體的研究中，現(xiàn)在很多研究結(jié)果表明這個不是一種最為有效的方法。更為有效的一種辦法是“在與你客戶聯(lián)系過程中，直接發(fā)出網(wǎng)站地址，這樣的做法被很多人認為是一種病毒營銷，有大部分人不會去點擊這樣的鏈接，沒有關(guān)系，這只是一種方法，但確實能獲得口碑營銷有效的手段。

    還有很多種方法：比如在很多相關(guān)的網(wǎng)站互相鏈接，客戶有可能是你網(wǎng)站的客戶，也是其他網(wǎng)站的瀏覽者，不要過于的去打壓和排擠對手，應(yīng)該去兼容掉你的對手，因為有可能他們的宣傳已經(jīng)促使大部分的消費者有消費的意識，所以將他們看成是戰(zhàn)略伙伴，積極的與對方聯(lián)系，可以大量的使用你自己的內(nèi)容去充實對方的站點，也可以截取有用的信息來填補你的薄弱之處，這樣，在整個銷售環(huán)節(jié)中，你就很好的利用了對方的銷售渠道。基本上，這樣的做法在國際上比較通用，因為你切入的初衷是為了大家需求買方，所以普遍采取這樣的做法。還有一個好處是，或許你在這個方面，為你的網(wǎng)站增加PageRank（前提是你非常的幸運）。

    通過搜索引擎優(yōu)化這樣的手段，統(tǒng)計和分析你用戶的來籠去脈，有效的掌握用戶從搜索引擎到你網(wǎng)站的入口和切出，這樣會知道客戶感興趣什么，對什么不感興趣，從而加大與用戶的親密度，促成瀏覽者的粘度。

    其他的做法是：

    尋求戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，形成更高的技術(shù)和競爭障礙，使你和競爭對手拉開差距。

    建立良好的社會關(guān)系和媒體關(guān)系，這樣使的你在運用其手段，比如病毒式營銷的時候有更大的操作空間。

    最后一點需要注意的是：發(fā)表有實際意義的文章，其原因是它可以有效的成為你網(wǎng)站的內(nèi)容，獲得搜索引擎的信任，并且為你和用戶的信任度的建立有非常好的實際效果。國外很多人都是請聘請一些作家來寫這樣文章，我曾經(jīng)看到過標價為400美金/頁，當然，這只是給國內(nèi)一些企業(yè)的建議。利用文章在網(wǎng)絡(luò)中的傳播來公關(guān)，可能有意想不到的收獲。