二、緯線

   1、一批互為二批，二批整合一批

    一批商無論竄貨還是亂價，根源都在于庫里的商品營銷不出去，下線無法實現商品下泄。面對此種情況，廠家業(yè)務人員該做的應是協助經銷商建立二批營銷網絡，一來確保商品向終端流通，二來可以確保渠道資源掌握在企業(yè)手中。 廠家業(yè)務人員應每日拜訪二批商，了解市場動態(tài)，傳達促銷政策，及時總結，迅速調整。同時廠家業(yè)務員應帶領經銷商、二批商簽訂廠家、經銷商、二批商三方合同。合同限定經銷商經銷調料品類（一條經線），對于其它品類無經銷權，但可作為該品類經銷商的二批商；而各二批商只能到指定的經銷商處拿取指定品類的貨物，但可以到負責不同品類的經銷商處拿取不同品類的調料。一批被限定了經銷品種，所以考慮的則是怎樣將產品推到下線；二批簽訂了三方合同，只能在指定的經銷商處進貨，為了既守規(guī)矩又顯靈活，所以只有幫助廠家整合一批。這就形成了一批互為二批，二批整合一批的自律局面，廠家則在其中負責過程維護。

    2、第三緯線，扎根終端

    銷售的最終目的是銷售終端。二批商整合一批后擁有了資源整合的優(yōu)勢，可將多個品類一同銷往零售商；零售商得到了整合后的資源，便有更多的優(yōu)勢面對市場和終端消費者。而零售商多個品類“捆贈”銷售后，有機會集合小利潤形成大利潤，對于單個品類，消費者則又有機會獲得更有競爭優(yōu)勢的價位。三條緯線，各得其利，相得益彰。

    需要特別說明的是，現在的零售終端有一支特殊的力量不如忽視：超級市場。超市同樣作為零售終端，但是它幫助我們廠家鋪好了銷售渠道，整合了多種資源，提升了產品品位，彰顯了真實質量。因此，超市需要一支實力強大的供應商隊伍，他們要靠賺取的利潤承擔超市高額的通路費用。商品調料是我們力推的品類，經銷商品調料的經銷商應直接負責超市終端，力保產品品牌優(yōu)勢，維系產品利潤空間。

    三、經緯營銷網

    有了經緯營銷網，廠家業(yè)務人員會有更多的精力投入到過程考核和市場推廣上來，引導整個營銷網絡步入良性循環(huán)。