十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。
3、當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷售冠軍不是個人的，而是使團(tuán)隊成為冠軍，擁有團(tuán)隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動機(jī)（有足夠的理由）
1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強(qiáng)烈的動機(jī)（今年！！本月！�。。�
3、動機(jī)舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……
十三、說服任何人的二個方法
①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）
②給他快樂。 十四、冠軍的持質(zhì)
①誠懇
②腳踏實地
③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度
④良好的性格，良好的個性
⑤保持感恩的心態(tài)
⑥良好的形象
⑦豐富的知識
⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒�，是因為凡做一事，不成功不罷休）
⑨向不可能挑戰(zhàn)
⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量
1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：
①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”
②（對秘書）“我找老總有私事”。
③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。
④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過去不等于未來。
4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。
6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。
12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>
14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。
十八、一次性的制勝法
1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。
十九、學(xué)習(xí)的5個步驟
①初步的了解
②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母
③開始使用
④融會貫通
⑤再一次的加強(qiáng)
回憶術(shù)：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機(jī)
1、女兒買電腦
2、兒子買一套書
3、妻子開店
4、父母存錢
5、辦一家企業(yè)
6、買更大的房子
7、買自己喜歡的車、衣服
8、帶全家旅行
9、出版書籍
10、給女兒出書
11、給女兒建一個實驗室1
12、鄉(xiāng)村修橋
13、給政府捐款
14、狂買喜歡的書
15、投資興辦高新企業(yè)
