逼出來(lái)的全副武裝

2001年，鳳竹禮慶彩花公司成立了禮慶部，將觸角伸到了市場(chǎng)第一線，收集最直接的市場(chǎng)信息，主攻目標(biāo)是鳳竹公司所在地的所有大型活動(dòng)。李增加帶著禮慶部的人滿世界跑，拜訪每一個(gè)重點(diǎn)客戶，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)演示講解效果……3個(gè)多月后，“鳳竹禮慶”即譽(yù)滿泉州。

    現(xiàn)實(shí)世界上演的矛盾此起彼伏，人們永遠(yuǎn)無(wú)法在靜態(tài)的環(huán)境中分析問題。區(qū)域市場(chǎng)上的成功，并沒有如愿復(fù)制到全國(guó)各地，反而引起了制假者的興趣。僅江浙一帶，假冒新型環(huán)保禮花的生產(chǎn)廠家就有10多家。在制假者許以厚利的游說下，一些代理商甚至用“鳳竹禮慶”的名義，公開銷售一些質(zhì)量低劣的假冒產(chǎn)品。辛辛苦苦培育起來(lái)的市場(chǎng)，卻成了制假者馳騁的天堂。“必須把成本降下來(lái)，否則，環(huán)保禮花只能是一個(gè)匆匆過客。”這種危機(jī)感，壓得李增加喘不過氣來(lái)。

    減少彩花筒內(nèi)彩紙的數(shù)量，效果太差，不行！降低發(fā)射裝置的成本，安全沒有保障，不行！降低代理商的利潤(rùn)，代理商集體反對(duì)，不行……低價(jià)在任何時(shí)候都有競(jìng)爭(zhēng)力，但有沒有一條健康的低價(jià)之路呢？李增加遇到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的難題。

    一天，李增加在散步時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人在挨家挨戶收購(gòu)啤酒瓶。“喝啤酒退酒瓶，1瓶啤酒1.50元，1個(gè)空瓶就要賣0.35元。”他心中一動(dòng)，環(huán)保禮花能不能搞回收呢？一支環(huán)保禮花，4/5的成本都耗在了發(fā)射裝置——氣瓶上，如果使用可回收的氣瓶，成本將大幅降低。

    瞬間的靈感為李增加的事業(yè)注入了騰飛的力量。按照這個(gè)設(shè)想，第一支可循環(huán)禮花很快就設(shè)計(jì)出來(lái)了。這種禮花使用優(yōu)質(zhì)鋼氣瓶，發(fā)射后只需要給氣瓶補(bǔ)充一定的氣壓，更換上部的彩花筒，即可再次使用。鋼質(zhì)氣瓶一般可以重復(fù)使用萬(wàn)次以上，成本攤薄到了極限。一支正品環(huán)保禮花的價(jià)格，甚至比一些假冒產(chǎn)品都便宜。

    突破性的技術(shù)，讓一直在市場(chǎng)邊緣徘徊的李增加有了占據(jù)主流位置的雄心。2002年3月，李增加正式注冊(cè)了“正點(diǎn)”商標(biāo)。但市場(chǎng)開發(fā)的蝸牛速度卻讓他很不滿意：“作為一個(gè)新產(chǎn)品，環(huán)保禮花承擔(dān)著培育市場(chǎng)的重任。速度太慢，容易失去前進(jìn)的動(dòng)力和激情。我們必須改變游戲規(guī)則！”

    為了確保改變規(guī)則后不失去優(yōu)勢(shì)，李增加祭出了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這柄利劍。到2002年6月，他已經(jīng)成功地申請(qǐng)到了8項(xiàng)國(guó)家專利，幾乎涵蓋了環(huán)保禮花的所有關(guān)鍵技術(shù)，將企業(yè)武裝到了牙齒。對(duì)后來(lái)者而言，難度是顯而易見的：按照已有的思路設(shè)計(jì)產(chǎn)品，必然侵權(quán)；另起爐灶，成本又太高。

     2002年10月，他組建了正點(diǎn)全國(guó)連鎖管理總部，將過去的包銷制改為了特許加盟。為了吸引更多的投資者加入，“正點(diǎn)”免收加盟費(fèi)！