2個拖箱、5個大包，兩個年輕人帶著這樣的“裝備”，在浙江義烏的小商品市場上“閑逛”。小王和小傅每每談到這次經(jīng)歷，都會笑稱：“有點瘋狂，為了進到好貨，我們兜到腳底磨起了血泡。”小王說，今年自己就要畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)打算完全出自6個月前一次偶然的機會。那時，就讀于上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的他陪同哥哥到義烏出差，小商品生意的潛在商機打開了他的思路，對專業(yè)不感興趣的他放棄了找工作的念頭，專心創(chuàng)業(yè)。上海外國語大學(xué)的小傅給予小王大力支持，作為第一批入讀松江大學(xué)城的學(xué)生，小傅親眼見證了大學(xué)城從最初的“空空蕩蕩”演變?yōu)楝F(xiàn)在的“人聲鼎沸”，“這里充滿著商機。”
針對松江大學(xué)城女生多于男生的實際情況，他們最終將小店定位于“飾品”銷售。但是在幾乎翻遍整個大上海之后，他們始終沒有找到滿意的鋪位。正在苦惱之際，小傅突然發(fā)現(xiàn)，“遠在天邊，近在眼前”———松江大學(xué)城就有許多現(xiàn)成的鋪位出租，他們將鋪位定在二期學(xué)生公寓附近。
之后的一個月中他們體會到了“從未有過的艱苦日子”，他們花了兩個星期時間，在學(xué)生中做了幾百份問卷調(diào)查。在了解到大致情況之后，兩人便前往義烏進貨�，F(xiàn)在小店開張已經(jīng)快一個星期了，小王給筆者算了一筆賬，“10平方米的小店，月租2600元加上80的物業(yè)費，每3個月一付。裝修和成本加上首付的現(xiàn)金總共在15000左右，也就是說每天要至少做到純盈利160元才剛好能夠保本。”雖然現(xiàn)在生意只能算基本保本，但是兩個大學(xué)生卻熱情不減：“相信等到整個商場開始全面運行之后，生意會一天天火起來的。”小王更是對此有清醒的認識：“我對收入現(xiàn)在要求不高，能夠達到大學(xué)生就業(yè)的平均工資就可以了。”他們?yōu)樽约盒〉耆∶?ldquo;仙靈島”，他們形容現(xiàn)在的日子就像“生活在仙氣之中”。
在校生：服務(wù)同學(xué)不惜成本
在“仙靈島”不遠處，是一個面積約五、六平方米的電腦配件店。開店的是上海外貿(mào)學(xué)院的學(xué)生丁元平，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷似乎有些特別。今年還是一名大二學(xué)生的小丁頗為得意，因為這次開店已經(jīng)不是他第一次創(chuàng)業(yè)了。去年9月，小丁就和弟弟合伙在位于西藏路上的圣力數(shù)碼廣場上，注冊成立了上海朋升科技有限公司，致力于電腦配件經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝。
出乎筆者意料的是，小丁在校所讀的專業(yè)，其實和電腦并沒有多大關(guān)系，而是“國際經(jīng)濟新聞”。對于投資開辦網(wǎng)絡(luò)配件公司，丁元平說，主要還是自己興趣使然，另外弟弟具備的專業(yè)技能也助上一臂之力。
這次能在松江開店，小丁覺得是水到渠成，因自己做了電腦生意后，同學(xué)們經(jīng)常讓他從市區(qū)帶配件到松江，久而久之他想，“索性在松江開家小店。”原先他只是在宿舍區(qū)附近租了一個柜臺，當(dāng)?shù)弥虉龀鲎獾南�，小丁干�?ldquo;鳥槍換炮”，“柜臺”升級成“小店”。
在采訪中，他的手機鈴聲不斷響起，短短半個小時的時間內(nèi)，就完成了好幾筆交易�？吹贸觯《∈莻�生意場的“老手”，他也不無得意地告訴筆者，“由于我在市區(qū)的公司經(jīng)營狀況不錯，因此，這里的小店只要不虧本就可以了，主要是為了服務(wù)同學(xué)。”小丁還成立了專門的電腦服務(wù)隊，為同學(xué)免費解決電腦方面的困難。如今這個服務(wù)隊在整個松江大學(xué)園區(qū)的名氣已經(jīng)很響了。
對于創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，小丁的態(tài)度不覺給人啟迪，“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然有風(fēng)險，但是我相信，如果不投資，那么將永遠不會有回報，創(chuàng)業(yè)要從小做起，慢慢積累，我相信還是會成功的。”丁元平起身向教學(xué)區(qū)趕去，邊走邊說，“我本身最主要的還是學(xué)生，做任何事情，都絕對不能影響這個大前提。”丁元平在這一點上有清醒的認識。
畢業(yè)生：回校園“為自己打工”
沿著小丁開的電腦配件店再往里走，也開著一家首飾類小店。相對于應(yīng)屆畢業(yè)生或在校生創(chuàng)業(yè)者，這家店的店主顯得成熟很多。2003年從上外畢業(yè)的傅紅艷，在投資這家小店之前做了兩年的導(dǎo)游，如今已經(jīng)辭職的她開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
也許還是懷著“學(xué)生情懷”，傅紅艷一開始，就把小店經(jīng)營對象定位在學(xué)生群體。她原本打算在市區(qū)的中學(xué)附近開店，但是由于市區(qū)店鋪租金實在太貴，小傅不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大學(xué)城”。“相對而言，大學(xué)生的獨立消費能力要比中學(xué)生強。”小傅對自己的選擇已經(jīng)胸有成竹。
傅紅艷告訴筆者，這次開店的資金全靠自己以前的收入積累。對于小店的裝修，她頗有幾分自得：“這里的家具、壁櫥、柜臺等等，都是我親自設(shè)計的，然后找木匠手工打造的，看上去是不是很特別、很別致？”為了能在大學(xué)城創(chuàng)業(yè)，她還特地在松江租了一套房子。而對于這份辛苦，傅紅艷顯然能夠“自得其樂”，“畢竟這是自己的事業(yè)，只要自己能夠做到問心無愧，再苦也是值得的。”
對于“自己開店”和“為別人打工”的區(qū)別，小傅認為最主要的還是在于心情上，“這里每一樣貨物都是我親手挑選的，因此在為顧客介紹的時候，我也特別有感情。每當(dāng)能做成一筆生意，心中的成就感是不可替代的。”傅紅艷覺得，現(xiàn)在“為自己打工”，賺錢已經(jīng)看得不是非常重要了，主要是為了豐富自己的生活經(jīng)歷，也從中尋找自己的真正價值。“自己現(xiàn)在的生活完全是‘享受’的一個過程，享受擁有自己事業(yè)的甜蜜。”小傅滿足地說。
