1962年，勤雜工的活兒干了半年之后，雷蒙覺(jué)得這種簡(jiǎn)單勞動(dòng)對(duì)他來(lái)說(shuō)不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是他設(shè)法到電視臺(tái)的核心部門(mén)技術(shù)部謀職。但從小衣食不保的他身材瘦小，連干體力活兒的機(jī)會(huì)技術(shù)部也沒(méi)給他。他心灰意冷地遞了辭呈，準(zhǔn)備繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。沒(méi)想到，勤雜工的突然罷工讓許多部門(mén)癱瘓了，雷蒙由此引起了電視臺(tái)大人物的關(guān)注。他得到了申訴的機(jī)會(huì)，幸運(yùn)地進(jìn)入技術(shù)部。
“當(dāng)時(shí)的情景，這輩子我都忘不了。我，一個(gè)毛頭小伙子坐在平時(shí)想見(jiàn)也見(jiàn)不著的大人物面前。他是電視臺(tái)的副總經(jīng)理。他鄭重叮囑我，既然你想干，你必須要比別人出色。”于是這個(gè)小勤雜工在他日后的電視人生涯中，作為技術(shù)專家建立了蒙特利爾當(dāng)時(shí)最棒的音樂(lè)工作室，作為制片人為魁北克眾多的法裔人士譯制了百多部英文經(jīng)典影視作品。“幾年后，電視臺(tái)的技術(shù)活兒沒(méi)一樣能難倒我，我必須得干點(diǎn)兒什么新鮮的了。當(dāng)時(shí)蒙特利爾的幾家電視臺(tái)已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)格局，誰(shuí)有錢，誰(shuí)才可能發(fā)展。所以，怎么為電視臺(tái)多賺錢成了我下一個(gè)目標(biāo)。”
這個(gè)八年級(jí)畢業(yè)生邊干邊學(xué)，修完了市場(chǎng)MBA課程，涉足電視業(yè)市場(chǎng)并出任了電視臺(tái)總經(jīng)理，圓了年青時(shí)代的夢(mèng)想。他通過(guò)收購(gòu)、整合，讓蒙特利爾第一家私人電視臺(tái)的五個(gè)公司的資產(chǎn)從800萬(wàn)元加幣變成2個(gè)億，成了魁北克電視臺(tái)的業(yè)界名人。
談到如何賺錢，雷蒙笑得很自信：“你不是想問(wèn)問(wèn)我怎么經(jīng)營(yíng)自己的生意嗎？”
取之有道的生意經(jīng)
早年喪母的他被寄養(yǎng)在叔叔家，每年只能在圣誕節(jié)得到唯一一套新衣服的貧困生活讓他必須懂得算好經(jīng)濟(jì)賬。上世紀(jì)五十年代初不滿10歲的他已經(jīng)是個(gè)送貨郎，騎單車穿街走巷，對(duì)市場(chǎng)行情已略知一二。幾年后，他曾在父親的雜貨店里打過(guò)工，算是進(jìn)貨、上柜、銷售、服務(wù)這些市場(chǎng)運(yùn)作的啟蒙。26歲那年，他在電視臺(tái)工作之余開(kāi)了自己的雜貨店。但終因白天沒(méi)法兒顧及，店員中出了碩鼠，三個(gè)月后他只能甩賣店鋪。不過(guò)靠了平日里精打細(xì)算，算是不賺不賠保了本。這之后，他需要找一種力所能及、便于管理的生意。
上世紀(jì)七十年代的加拿大樓市處于底價(jià)，蒙特利爾繁榮的經(jīng)濟(jì)吸引著大量外來(lái)客，買樓出租成為他不錯(cuò)的選擇。幾經(jīng)籌措，1976年雷蒙終于購(gòu)得他的第一筆地產(chǎn)。他20歲時(shí)就獨(dú)立擔(dān)任電視臺(tái)技術(shù)部大樓的管理員，經(jīng)營(yíng)自己的第一筆地產(chǎn)生意難不倒他。白天雷蒙在電視臺(tái)工作，晚上維護(hù)保養(yǎng)樓層設(shè)施、打掃衛(wèi)生。不但省了管理員的薪水，自己也不用再交房租。一年半之后，他賣了這棟樓，賺了65000元加幣。因?yàn)檫@時(shí)，他需要為小女兒的出世準(zhǔn)備一個(gè)house。
談起這個(gè)house的購(gòu)買經(jīng)歷，雷蒙異常興奮：“這是我這輩子最長(zhǎng)的一次談判。”六個(gè)月里，他動(dòng)用了醫(yī)生、律師、電視臺(tái)高管三個(gè)有頭有臉的朋友，上演了一出攻心戰(zhàn)。對(duì)樓市行情頗為熟絡(luò)的他告訴《時(shí)代人物周報(bào)》一個(gè)常用的估價(jià)方法，即地產(chǎn)市值大致等于房屋租金乘一個(gè)系數(shù)。按當(dāng)時(shí)的樓市行情，這個(gè)系數(shù)約為5，因此他打算以60000元加幣購(gòu)買他看中的house，但賣房者卻堅(jiān)持高價(jià)出售。于是他每?jī)蓚�(gè)月請(qǐng)一位朋友出馬，分別以55000、58000、59000元三個(gè)價(jià)位跟房主侃價(jià)。功夫不負(fù)攻心戰(zhàn)，最終雷蒙實(shí)現(xiàn)了他的購(gòu)買計(jì)劃。“我準(zhǔn)備了三份厚禮給了我的三個(gè)朋友，不僅僅是感謝。因?yàn)檫^(guò)了三個(gè)月，那棟house又以75000元出手了。”
經(jīng)驗(yàn)漸長(zhǎng)、收獲益豐，前前后后他共購(gòu)置了七個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。除了攻心戰(zhàn)需要的腦力較量，不可不談的還有他優(yōu)秀的勞動(dòng)習(xí)慣——勞動(dòng)是他聚財(cái)?shù)挠忠幻丶，F(xiàn)在，雖然有管理員為他養(yǎng)護(hù)他的地產(chǎn)項(xiàng)目，他仍經(jīng)常干些體力活。他常在勞動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。“我喜歡選一些有潛力的樓，雖然需要整修，但只要花點(diǎn)功夫，就能有好價(jià)位。”1980年他新購(gòu)的一棟樓，地下室是個(gè)半拉子工程，按說(shuō)這棟50戶的大樓夠他花心思了，但他還是在地下室又構(gòu)建了10戶。“盈利嘛，不僅是每月的租金，兩年后我賺了225000元，你說(shuō)這跟多出的10戶房能沒(méi)關(guān)系嗎？”
在雷蒙的世界里，沒(méi)有新的挑戰(zhàn)似乎就不算是生活。地產(chǎn)的收獲并沒(méi)有讓他止步，1994年他購(gòu)買了videotron的一家影像游戲租賃店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在蒙特利爾的北部開(kāi)業(yè)。Videotron是加拿大最大的一家影像游戲租賃連鎖店，準(zhǔn)入要求相當(dāng)高。選址是市場(chǎng)策略重中之重，在他的周圍有大小幾家同類店鋪。乍看，這可犯了商家大忌。他不急不忙地說(shuō)：“我有秘密武器。”
開(kāi)業(yè)前，雷蒙作了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查之后，就覺(jué)得勝算在握。同一部電影或游戲，別人只有四、五個(gè)拷貝，他有四十或五十個(gè)。這樣一來(lái)，不管多搶手的新貨上柜，但凡光顧的沒(méi)人空手而歸�？诒鄠�，不出兩周，他的店就吸引了大批穩(wěn)定的客源。除了映像游戲，他的另一款主打商品是雜志。幾乎北美能夠看到的雜志在他那兒都能買到，種類之全在蒙特利爾聞名一時(shí)。上世紀(jì)九十年代正逢計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的輝煌，他大量購(gòu)進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雜志，平均每本12元加幣的利潤(rùn)讓他獲利頗豐。
談到他的另一個(gè)制勝秘密，他笑起來(lái)，原來(lái)是美人計(jì)。影像游戲租賃的目標(biāo)客戶多是年青人，他招募了當(dāng)?shù)刈钇恋墓媚锖妥顜浀男』镒幼龅陠T，干凈整潔和富有吸引力的團(tuán)隊(duì)大大提升了銷售業(yè)績(jī)。許多年青人告訴他，我們就是喜歡看你店里的漂亮姑娘才來(lái)的。他的店面周末常常爆滿，有些日子竟然能達(dá)到日營(yíng)業(yè)額10000元加幣現(xiàn)金。要知道每部電影或游戲每天的租金只有1.99元加幣，可想而知這10000元加幣意味著多少租賃生意。他回憶當(dāng)時(shí)店里經(jīng)常有六個(gè)收銀員同時(shí)工作，相當(dāng)于一個(gè)大超市的銷售規(guī)模。當(dāng)年，在魁北克全省近千家videotron店鋪中，雷蒙那家店業(yè)績(jī)位列第二。這之后他又開(kāi)了第二家分店，同樣業(yè)績(jī)卓著。
正當(dāng)他籌措開(kāi)第三家店鋪時(shí)，新的商機(jī)又悄悄降臨。蒙特利爾南部不遠(yuǎn)的地方，有一個(gè)美麗的小島叫修女島，島上居住著加拿大著名的財(cái)富人物，擁有不少高檔休閑場(chǎng)所。雷蒙和談判伙伴就在這個(gè)美麗的小島上籌措著他們的未來(lái)計(jì)劃，他們每天早晨舉行例會(huì)，一直持續(xù)了幾個(gè)月。有意思的是，每天早晨例會(huì)后，他們需要開(kāi)車到蒙特利爾進(jìn)早餐，因?yàn)閸u上沒(méi)有一家可進(jìn)行商務(wù)談判的早餐店。一個(gè)商業(yè)火花在雷蒙腦海瞬間點(diǎn)燃，為什么不能在修女島開(kāi)家高檔的早餐店？
他試想把蒙特利爾著名的Chez Cora早餐連鎖店和島上一家高檔網(wǎng)球中心來(lái)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。但網(wǎng)球中心提出了合作條件，需要雷蒙的店鋪能夠在晚間營(yíng)業(yè)并且能夠銷售酒類飲品。經(jīng)過(guò)努力，他獲得了SAQ(魁北克酒業(yè)協(xié)會(huì))的銷售資格，但Chez Cora秉承多年的下午三點(diǎn)打烊、不銷售酒類飲品規(guī)定成為一時(shí)難融的堅(jiān)冰。
“知道我是怎么說(shuō)服Chez Cora總部的？”他自己提問(wèn)。
