沒想到會做這么大

    “第一步是找人設(shè)計(jì)生產(chǎn)機(jī)器，那東西市場上沒有。”江南春一邊指著會議室擺放的樣機(jī)，一邊向記者介紹，“3月份，我將自己的想法告訴了一家臺灣液晶廠商，7月份，第一臺樣機(jī)才來，拿到寫字樓，人家物業(yè)不讓裝，因?yàn)?厘米太厚了，后來才改成了3厘米。”

    “一開始想的是在上海最好的50棟寫字樓裝上機(jī)器，然后播放廣告收錢。”江南春的三人團(tuán)隊(duì)開始和各處物業(yè)談判簽約。半個月之后，江南春初步計(jì)劃完成，300臺價值8000多元的液晶電視先后進(jìn)駐50棟高級寫字樓。

    與此同時，相關(guān)的廣告銷售也開始進(jìn)行。“拍了個宣傳光盤，給客戶一看，再稍微一講，內(nèi)行人一看就知道這東西不錯，”在廣告界已經(jīng)混跡10年的江南春顯然有獨(dú)特的優(yōu)勢，“招商銀行信用卡、軒尼斯洋酒等幾個牌子第一批下單。”2003年還沒有到，江南春手里已經(jīng)拿著一二月份200多萬元的廣告訂單了。

    初步嘗到甜頭的江南春開始試探將更多的播放器向更多的樓盤擴(kuò)展，并在2003年3月份首次走出上海，進(jìn)軍北京。“雖然廣告收入繼續(xù)在增長，但投入畢竟更大，到了2003年4月，開始感受到資金壓力，”已經(jīng)投入了1000多萬元的江南春，這時候才發(fā)現(xiàn)自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分眾傳媒，專注于這個新產(chǎn)業(yè)。

    風(fēng)險投資就在對門

    10家登陸納市的中國企業(yè)中，早期幾乎都有過猶如熱鍋螞蟻四處找投資商的經(jīng)歷，包括日后的兩位首富丁磊和陳天橋，江南春是個例外。

    2003年5月的某一天，與分眾同在一幢大廈，而且就在對門的軟銀負(fù)責(zé)人余蔚突然造訪江南春。

    據(jù)江南春介紹，僅僅3個小時雙方就達(dá)成了投資的基本框架。事后余蔚說這可能是他最快的一次投資，催促他如此迅速地做出投資選擇的根本原因是他看好江南春身上所具有的創(chuàng)業(yè)激情和他對傳媒產(chǎn)業(yè)的深入理解。

    江南春只接納了軟銀計(jì)劃投資的一小部分。“那時候企業(yè)剛開始，讓他投太多，我就成打工的了！”實(shí)際上，這貽誤了分眾一統(tǒng)江湖的機(jī)會，2003年4月份，一家叫“聚眾”的公司帶著同類的播放機(jī)器，開始在北京樓宇鋪點(diǎn)，之后跟著分眾向全國擴(kuò)展。

    2004年4月，感覺到競爭壓力的分眾從鼎暉國際等6家投資機(jī)構(gòu)引入1250萬美元的第二輪資金，半年之后的11月份，高盛等三家機(jī)構(gòu)3300萬美元的資金投向分眾，加上廣告收入也快速增長，分眾得以快速擴(kuò)張，守住了占據(jù)寫字樓七成市場的優(yōu)勢，同時向大賣場擴(kuò)展。

    搶先上市備糧備戰(zhàn)

    大約在一年前，分眾和后來的聚眾，便開始同時喊出要奔赴納斯達(dá)克的口號。這一次，江南春沒有再耽誤時間，7月份搶先在納市體面登場，而去年?duì)I業(yè)收入只達(dá)到分眾1/6的聚眾一時上市無望，只能調(diào)轉(zhuǎn)口號，表示暫不缺錢，不急上市。

    據(jù)了解，在分眾首次募集的1.72億美元中，有30%屬于老股東套現(xiàn)，其余70%約1.2億美元作為分眾公司未來發(fā)展所需。據(jù)江南春介紹，其中有2000萬美元會被分別用在寫字樓和大賣場的擴(kuò)張中，向二級城市進(jìn)軍。

    “剩下的自己有必要儲備起來，用于投資新的沒人干過的產(chǎn)業(yè)，或者將來可能的收購，”7月22日，在辦公室里，江南春對記者說，“幸運(yùn)不可能總是屬于分眾，我們有必要備糧備戰(zhàn)！”