2000年，多媒體已經(jīng)不是什么新鮮詞匯了，電腦多媒體音箱市場(chǎng)群雄逐鹿，部分品牌異軍突起。邱鼎和他的同學(xué)吳陽(yáng)以五萬(wàn)元起家，憑借個(gè)人的技術(shù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售電腦多媒體音箱，歷時(shí)五個(gè)月，以失敗告終，剩余資金1.5萬(wàn)元。
大學(xué)剛畢業(yè)，我便給自己灌輸著一種思想：打工是沒(méi)出息的，要想成功，只有自己當(dāng)老板。于是，我便把業(yè)余時(shí)間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上。
1997年8月，我在臺(tái)資廠中華映管上班。那時(shí)，電腦銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始火爆起來(lái)，吳陽(yáng)、蘭壽、秋付和我商量著到漳州做電腦銷(xiāo)售。我們算了一下，大概每個(gè)人籌集5萬(wàn)塊錢(qián)才行。但是，當(dāng)我們說(shuō)出自己的想法時(shí)，家長(zhǎng)們無(wú)不大吃一驚，在此情況下的結(jié)果是可想而知的：我們沒(méi)有一人能夠完成籌款任務(wù)。原先的一攬子計(jì)劃擱淺了，我們算是第一次體會(huì)到計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)的艱巨性。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
1999年4月，我進(jìn)入深圳市寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)一家公司開(kāi)發(fā)部上班，工作是多媒體音箱及遙控器的開(kāi)發(fā)。這是我第一次從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，工作熱情空前的高。在這一段時(shí)間，我知道了怎樣將一種設(shè)想變?yōu)楫a(chǎn)品，知道了什么是品質(zhì)及成本控制。
2000年3月，我給同學(xué)吳陽(yáng)打電話，他在漳州開(kāi)了一個(gè)制作網(wǎng)頁(yè)的公司，因?yàn)楝F(xiàn)在電腦市場(chǎng)上多媒體音箱銷(xiāo)得相當(dāng)火，幾乎是每個(gè)買(mǎi)電腦的人都會(huì)配一個(gè)這樣的玩意兒，于是我便試著問(wèn)他能否把他公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到多媒體音箱上來(lái)。令我感到驚喜的是他竟然也覺(jué)得多媒體音箱是一個(gè)好的項(xiàng)目。
吳陽(yáng)這幾年都在做與電腦有關(guān)的事，對(duì)電腦的周邊產(chǎn)品非常熟悉。而我，經(jīng)過(guò)這一年多的努力，在電腦音箱這種產(chǎn)品上，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都能一個(gè)人負(fù)責(zé)下來(lái)。而且，在這一年中我也接觸了大量的供應(yīng)商并跟他們保持著良好的關(guān)系，重要的元器件我都能找到最直接的供應(yīng)商，所以在成本控制上也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。所以，從這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自身的條件是相當(dāng)成熟的。
我們開(kāi)始考慮錢(qián)的問(wèn)題。這幾年我是東跑西跑，口袋里一個(gè)子兒也沒(méi)存上。吳陽(yáng)的公司開(kāi)了將近一年，但每個(gè)月也只夠維持，所以也同樣沒(méi)錢(qián)。但是他的老爸支持他，可以給他提供5萬(wàn)塊錢(qián)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考并覺(jué)得自己真正能做這件事后，我便在2000年4月辭職去了漳州。
產(chǎn)品：計(jì)劃離實(shí)際有多遠(yuǎn)
采購(gòu)上的失策，讓我們?cè)瓉?lái)的資金預(yù)算沒(méi)有了任何意義當(dāng)時(shí)我們是這樣想的，我們把產(chǎn)品定位在中高檔次、成本在200元以?xún)?nèi)的四點(diǎn)一音箱上。四點(diǎn)一音箱，即2個(gè)前置音箱，2個(gè)環(huán)繞音箱，1個(gè)低音音箱。這種音箱在市面上的零售價(jià)都在350元以上，而品牌好一點(diǎn)兒的像漫步者，零售價(jià)是450元，更好的像創(chuàng)興，更是在500元以上。憑我這一年多的經(jīng)驗(yàn)，如果我把我原來(lái)產(chǎn)品所用的塑膠殼換成木質(zhì)的，品質(zhì)一定不會(huì)輸給他們。所以我們認(rèn)為把產(chǎn)品的零售價(jià)定在380元，應(yīng)該是一個(gè)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。如果我們把出廠價(jià)定為260元到280元，既可保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，我們也還有一定的利潤(rùn)空間�；谝陨蠋c(diǎn)，我們認(rèn)為我們的音箱不會(huì)有銷(xiāo)路問(wèn)題。5萬(wàn)塊錢(qián)不算多，但我們可以用這些錢(qián)在買(mǎi)完一些基本的儀器設(shè)備后再生產(chǎn)100套產(chǎn)品，等這些產(chǎn)品賣(mài)出后我們繼續(xù)做第二批，然后第三批，如此慢慢地把規(guī)模做大。
在幾許興奮與不安中，我們的多媒體音箱項(xiàng)目算是真正開(kāi)始了。但很快，一些問(wèn)題接踵而來(lái)。比如，我們對(duì)周邊的配套市場(chǎng)不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場(chǎng)一抓一大把，而在漳州卻找遍了都尋不見(jiàn)，只好托人從深圳給我買(mǎi)回去；過(guò)于相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相距甚遠(yuǎn)，但因沒(méi)有合同，算是吃了啞巴虧……經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的努力，我們的四點(diǎn)一音箱終于面世了。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，我與吳陽(yáng)產(chǎn)生了分歧。我當(dāng)時(shí)受一篇文章的影響，說(shuō)將來(lái)產(chǎn)品包裝的趨勢(shì)是“無(wú)成本包裝”，意思是把包裝成本降至最低，因?yàn)檫@些成本最終還是落到消費(fèi)者頭上，也造成一些資源的浪費(fèi)，從環(huán)保的角度出發(fā)，“無(wú)成本包裝”將是產(chǎn)品包裝的必然方向。所以我極力主張用單色印刷的紙盒。而吳陽(yáng)卻覺(jué)得用彩印比較好，因?yàn)樯术r艷的外表比較容易引起消費(fèi)者的注意，新產(chǎn)品上市，又一點(diǎn)兒名氣都沒(méi)有，這樣包裝對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)路有好處。
事后證明吳陽(yáng)是對(duì)的。因?yàn)樵诤髞?lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。最終我們用的是單色印刷，這并非是我說(shuō)服了他，而是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有多少錢(qián)了，因?yàn)椴噬∷⑺玫姆屏志鸵獛浊г?/p>
一個(gè)完整的產(chǎn)品在費(fèi)盡了周折之后總算是可以擺在消費(fèi)者面前，而我們的錢(qián)也不多了。做這100套產(chǎn)品所花的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了我們的預(yù)算。比如，做低音炮箱體，成本是35元一個(gè)，但是如我們一次性做200個(gè)，28元就可以做下來(lái)，一咬牙，下了200套的訂單；對(duì)散熱器，如果在市場(chǎng)上買(mǎi)，一片得3.5元，但找廠家的話，一片只要2.5元，但問(wèn)題同樣出現(xiàn)在用量上，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，最少也必須訂做1000片，我們于是又咬了一次牙；購(gòu)買(mǎi)變壓器時(shí)，由于供應(yīng)商搞錯(cuò)了規(guī)格，當(dāng)時(shí)又沒(méi)有訂合同，我們不得不重新訂了一批；還有就是金屬板的開(kāi)模……如此種種，為了降低成本，許多事情我們當(dāng)時(shí)是根本沒(méi)有預(yù)料到，現(xiàn)在卻是不得已而為之。等100套產(chǎn)品做完時(shí)，我們只剩1萬(wàn)元左右了。采購(gòu)上的失策，讓我們?cè)瓉?lái)的資金預(yù)算沒(méi)有了任何意義。
