人生如戲，商業(yè)如棋。商人，無時無刻不在與同行對弈。

    一個人只要會有力地?fù)]動斧頭，便能成為合格的伐木工人，因為樹木只有引頸待斧，無法逃避；而商場上的對手，卻會虛虛實實，聲東擊西——做個成功的商人，實在不易。

    博弈論，正是這樣一門藝術(shù)，是教你看清對手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。

    如今，它已經(jīng)顛覆了經(jīng)濟(jì)學(xué)的宏微觀基礎(chǔ)，改變了政治、軍事、日常生活的思維定勢，正以勢不可擋的姿態(tài)，席卷商業(yè)領(lǐng)地。

    懂得商業(yè)博弈論，能讓你在迷霧中看清方向，在亂麻中理出頭緒，知道何時該進(jìn)，何時該退，哪些計劃是臆想，哪些行動是智舉。

    博弈論這種“仙人指路”的神奇力量，緣何而來？

    因為，它總是以迥異的角度，“向前展望，倒后推理”，讓我們不僅能用自己的眼睛，同時還能用對手的眼睛看世界；不僅能用自己的腦袋，還能用對手的腦袋想問題。

    惟其如此，下面這些“悖論”，看起來荒誕，卻近乎邏輯上的必然——

    許多企業(yè)展示的誠實，并不是基于道德，而是源于貪婪；

    一群聰明人為了金錢而競爭，卻經(jīng)常像傻子一樣比著虧錢，且欲罷不能；

    不為自己留退路，可以增加企業(yè)的利益；

    企業(yè)燒錢可以增加財富；

    一句可信的誓言，勝過100場商業(yè)鏖戰(zhàn)；

    把主動權(quán)交給對手，最后的贏家卻是你；

    心智不全的人比心智健全的人，更能贏得商業(yè)談判；

    ……

    向前展望，倒后推理。是的，博弈論的核心法則就是這么簡單。但最簡單的東西，往往便意味著最不簡單。

    中國是個謀略的國度，歷來不乏博弈智慧。且不說田忌賽馬、《孫子兵法》流傳久遠(yuǎn)，僅“要想知道，打個顛倒”——蒙牛總裁牛根生的這句口頭禪，就幾乎洞穿了博弈論的所有真諦。

    然而，就是牛根生這樣一位“九段高手”，也剛剛犯了一個錯誤，倒在了最常見的“囚徒困境”面前。