借場(chǎng)地

　　看到私營(yíng)衛(wèi)生院、衛(wèi)生所的生意很紅火，張翰國(guó)也想開(kāi)一家。詢(xún)問(wèn)了有關(guān)部門(mén)后，張翰國(guó)發(fā)現(xiàn)開(kāi)衛(wèi)生所除了必要的店面和專(zhuān)業(yè)的醫(yī)師外，最難辦的是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他只好打消了這個(gè)念頭。

　　一次，張翰國(guó)去縣醫(yī)院看病，發(fā)現(xiàn)注射室的條件極為簡(jiǎn)陋：幾個(gè)硬板床、幾把木椅。盡管收費(fèi)只有2元，他仍聽(tīng)到了不少患者在抱怨。一打聽(tīng)，原來(lái)醫(yī)院沒(méi)有資金改造。張翰國(guó)腦子轉(zhuǎn)得快，他馬上與醫(yī)院協(xié)商，自己投資對(duì)注射室進(jìn)行裝修，全部購(gòu)置軟床和沙發(fā)，而且購(gòu)進(jìn)飲水機(jī)和空調(diào)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則從2元提高到5元，而他從中提取2元。經(jīng)過(guò)商議，醫(yī)院和張翰國(guó)建立了合作關(guān)系。

　　幾個(gè)月下來(lái)，效果比想象中的要好。病人滿意了，醫(yī)院的形象也好了，最主要的是張翰國(guó)賺了錢(qián)，三方皆大歡喜。

　　借設(shè)備

　　山西吉縣的劉增寶設(shè)計(jì)了兩個(gè)產(chǎn)品：蘋(píng)果貼字膜和苗木防護(hù)袋。有了新技術(shù)，他就想搞加工，可是預(yù)算了一下，引進(jìn)兩套設(shè)備再加上廠房建設(shè)，少說(shuō)也得需要上百萬(wàn)元的資金。劉增寶嚇了一跳：100萬(wàn)？！就是10萬(wàn)也沒(méi)有��！借嗎？貸款嗎？投資風(fēng)險(xiǎn)太大啊！左思右想，劉增寶想出個(gè)路子。
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他舍棄了自己生產(chǎn)的老路，采用外借加工的方式，委托石家莊一個(gè)工廠按他的質(zhì)量要求進(jìn)行生產(chǎn)，而產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)則全部由自己所在的公司——吉縣生產(chǎn)力促進(jìn)中心冠名和運(yùn)營(yíng)。這樣，他不僅避免了引進(jìn)設(shè)備的還貸壓力，而且還有了充足的資金開(kāi)拓市場(chǎng)。一年下來(lái)，劉增寶設(shè)計(jì)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)周邊幾個(gè)省。

　　借資金

　　2003年初，楊童無(wú)意中發(fā)現(xiàn)城里的農(nóng)資商店火暴異常。他心想，自己對(duì)農(nóng)資用具還是有一定了解的，做個(gè)外行不如做個(gè)自己了解的買(mǎi)賣(mài)。楊童決定自己也開(kāi)個(gè)農(nóng)資商店。

　　楊童先從中間商那兒批來(lái)貨，然后再按一定的比例加價(jià)出售給顧客。楊童是個(gè)細(xì)心人，他不斷從農(nóng)民那里了解農(nóng)業(yè)行情及需求，以利于自己進(jìn)貨。也正因?yàn)檗r(nóng)資用品選的精，楊童的農(nóng)資商店客流不斷。

　　然而，幾個(gè)月下來(lái)，問(wèn)題暴露了。因?yàn)檫@種進(jìn)貨渠道，不可避免地發(fā)生資金周轉(zhuǎn)的困難。楊童陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　借錢(qián)、貸款終不是個(gè)長(zhǎng)久的辦法。要想解決資金難題，還是要尋代理。為此，他邀請(qǐng)全國(guó)有名的廠商來(lái)實(shí)地考察他的信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)能力。一次不來(lái)的，楊童邀請(qǐng)第二次，第三次，直到廠家來(lái)人實(shí)地考察。

　　憑著楊童的不懈努力，很多廠商授予了他產(chǎn)品獨(dú)家代理權(quán)。兩年后，楊童基本上不需占用自己的資金，都是先由廠家發(fā)貨，等到半年或年終統(tǒng)一結(jié)算。這樣，效益自然好于其他的零售商。

　　借技術(shù)

　　不懂技術(shù)就真的不能搞種植嗎？梁彩云心里可不這么想。梁彩云的家鄉(xiāng)是個(gè)水果之鄉(xiāng)，每年那里出產(chǎn)的水果都被預(yù)售一空，根本不需要自己去找市場(chǎng)。梁彩云承包了800畝的蘋(píng)果園，她算了筆細(xì)賬：除去承包費(fèi)，請(qǐng)一個(gè)技術(shù)員的費(fèi)用要一萬(wàn)多，而購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資用品也是一筆不小的數(shù)目。“若能將其合并起來(lái)，不僅省了技術(shù)費(fèi)用，還能保證農(nóng)資用品的供應(yīng)，豈不是解決了很多難題。”梁彩云心里盤(pán)算著。

　　于是，她選擇了一家農(nóng)資服務(wù)中心，由其全程負(fù)責(zé)農(nóng)資、技術(shù)服務(wù)。由于她的農(nóng)資需求量比較大，這家中心為了與梁彩云建立長(zhǎng)期合作，技術(shù)服務(wù)格外精心，也多次請(qǐng)專(zhuān)家為梁彩云的果園做實(shí)地指導(dǎo)，還幫助她的果園培訓(xùn)員工。由于技術(shù)到位，梁彩云的果園果品優(yōu)果率非常高，縣政府還把她的果園作為“精品示范園”。從一個(gè)門(mén)外漢到種植能手，梁彩云不僅“借”來(lái)了技術(shù)，還“借”來(lái)了百萬(wàn)財(cái)富。