曾經(jīng)有位著名的化妝品商人經(jīng)營的非常成功，很多人想知道他成功的秘訣在哪里，每次問他，他總是笑而不答。多年之后，在他晚年的生日宴會(huì)上，有人又向他請(qǐng)教，他終于公開了他的成功秘訣，他是這樣說的：“我從來不說我的化妝品好，而是在不斷的給人們希望”。這難道就是化妝品的成功之道？初次見到很不以為然，后來在這個(gè)行業(yè)混的久了，覺得這句話越來越值得玩味。

    化妝品的顧客現(xiàn)在多為女性,而這個(gè)群體具有哪些的特點(diǎn)?對(duì)她們采用什么樣的營銷手段見效?筆者在多年的化妝品營銷工作中認(rèn)為,賣化妝品最好的賣法就是賣希望，賣給愛美的女人一個(gè)夢(mèng)想�；ㄥX去做夢(mèng)？確實(shí)如此，在對(duì)女性的消費(fèi)心理做了一番研究之后，發(fā)現(xiàn)我們的女同胞就是在消費(fèi)夢(mèng)想。

    女人，生活在夢(mèng)想與憧憬中？

    這樣說也許會(huì)遭到女同胞們的反對(duì)，也有人說現(xiàn)在的女人多么現(xiàn)實(shí)��！要結(jié)婚，必須有房有車有存款，都非常的精明。其實(shí)這只是她們獲得安全與虛榮的一個(gè)方面，是表面現(xiàn)象，我們討論的是女人在內(nèi)心的思想，夢(mèng)想誰都會(huì)有，而女人則最善于做夢(mèng)，在少女的時(shí)候，夢(mèng)想遇到英俊的白馬王子，夢(mèng)想有一個(gè)幸福的家庭，夢(mèng)想生個(gè)可愛的孩子，總之人是應(yīng)該生活在希望里的，可女人在希望和現(xiàn)實(shí)之間有時(shí)并不能很好的把握分寸，有時(shí)會(huì)一相情愿的幻想事情會(huì)如自己想象的美好，按照自己的意愿去發(fā)展。那么我們的化妝品就是要?jiǎng)?chuàng)造女人一個(gè)產(chǎn)生幻想與希望的理由，讓她們因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品產(chǎn)生美好的幻想與希望，那么你的產(chǎn)品一定不愁銷路。

    化妝品，賣產(chǎn)品不如賣夢(mèng)想？

    無論是武則天還是我們今天的下崗女工，都會(huì)不可避免的老去，任何的化妝品都無法使她們青春永駐，只是會(huì)在一定程度上減緩衰老的速度，我們的女同胞們都明白這一點(diǎn)，但她們從心理上不會(huì)承認(rèn)，寧愿相信化妝品能留駐青春，我們?yōu)槭裁匆獨(dú)埲痰拇蚱婆�人的這個(gè)夢(mèng)呢？為什么不制造機(jī)會(huì)讓她們生活在美麗的夢(mèng)中呢？看到一部浪漫的電影，女人很容易能把自己幻想成為里面的女主角，或者與女主角做對(duì)比，甚至在街上看到相仿的女人也會(huì)在暗中對(duì)比一下身材的胖瘦，容貌的美丑。而熱銷的化妝品就是讓女人產(chǎn)生了美好的幻想，電視購物里面很多的美容產(chǎn)品就是如此。內(nèi)容往往是這樣，先是身體出現(xiàn)了不好的情況，然后是用過產(chǎn)品后取得了神奇的改變，女人們一旦把自己也幻想成廣告中的形象，心就癢開了，很少有理性的分析，即便產(chǎn)品不符合常理或著沒有科學(xué)依據(jù)，她們會(huì)說服自己去接受，這就是我們女同胞的可愛之處。前一段時(shí)間被暴光的足下抽脂貼，仔細(xì)想一下的話，不難發(fā)現(xiàn)其中的理論是漏洞百出的，但照樣賣的瘋狂。在以后類似的事件還會(huì)不斷的上演，就是因?yàn)檫@些人抓住了女同胞們的弱點(diǎn)，也就決定了還會(huì)有人不斷的上當(dāng)受騙。方法沒有好壞之分，只是與目的相關(guān)，只要是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，我們也可以利用女性消費(fèi)者的一些心理，使自己的產(chǎn)品買出去。

    成功的品牌，都是會(huì)讓人做夢(mèng)的品牌？

    是夢(mèng)想創(chuàng)造了今天的人們,也可以說一切偉大的事物都來源于夢(mèng)想,我們每個(gè)人都生活在夢(mèng)想里面.好萊塢被稱做是夢(mèng)工廠,是夢(mèng)想誕生的地方,我們化妝品企業(yè)也要變成為人們制造美麗的夢(mèng)工廠。

    夢(mèng)想是何等神奇啊，沒有夢(mèng)想，健康的人也許會(huì)走上絕路，而有了夢(mèng)想，垂死的人也許都會(huì)煥發(fā)生機(jī)，化妝品里面所含的成份有很多是相同的，但給人的夢(mèng)想?yún)s不一樣。只有蠢笨的廠家才會(huì)千篇一律的宣傳自己的產(chǎn)品是多么的優(yōu)質(zhì)，而高明的廠家無不為愛美的女人編織了誘人的幾乎觸手可及的夢(mèng)想，“短短七天，體驗(yàn)皮膚新驚喜。”“晶瑩剔透的肌膚，你也可以擁有”“不出一個(gè)月，皮膚變的嫩.透.白”！在夢(mèng)想的招引下，愛美的女人們前仆后繼，樂此不疲，一無反顧。由此我們不難看出，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，想要取得成功，就要先給人帶來美麗的夢(mèng)想，成功的品牌也許就在夢(mèng)想開始的地方。